蕭山農(nóng)商銀行“科技企業(yè)貸款專營(yíng)支行”正式揭牌

近年來(lái)，蕭山農(nóng)商銀行通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和合作模式，加大信貸資金投放力度，在本土智能制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的進(jìn)程中，發(fā)揮了積極作用。到今年8月末，該行公司貸款余額702.16億元，比年初新增87.08億元。

普惠小微 覆蓋更廣

位于我區(qū)臨浦鎮(zhèn)的杭州某機(jī)械有限公司主要生產(chǎn)五金機(jī)械配件，今年因原材料價(jià)格大幅上漲，公司出現(xiàn)了資金短缺問(wèn)題，蕭山農(nóng)商銀行“紅色走訪”小分隊(duì)在走訪中了解到，企業(yè)納稅等級(jí)為A級(jí)，今年已實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入450萬(wàn)元，上繳稅收37萬(wàn)元，于是結(jié)合商貿(mào)貸、稅銀貸相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，向企業(yè)發(fā)放貸款200萬(wàn)元，將企業(yè)的納稅信用轉(zhuǎn)換為融資信用，解決了流動(dòng)資金難題?！坝辛诉@筆錢，預(yù)計(jì)我們今年能實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1500萬(wàn)元，比去年增加450萬(wàn)元?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人顧先生高興地說(shuō)。

自今年5月以來(lái)，蕭山農(nóng)商銀行攜手蕭山區(qū)個(gè)私協(xié)會(huì)開展紅色走訪，通過(guò)摸實(shí)情、問(wèn)需求、送政策、解難題，助力區(qū)內(nèi)私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶平穩(wěn)健康發(fā)展。該行成立數(shù)字走訪工作小組，根據(jù)個(gè)私協(xié)會(huì)提供的會(huì)員名單，將客戶按村、社區(qū)、商圈、園區(qū)等進(jìn)行細(xì)分劃片，建立網(wǎng)格化走訪地圖。同時(shí)，從村委、社區(qū)工作人員、園區(qū)管理員等多處了解轄內(nèi)小微企業(yè)和個(gè)體工商戶的運(yùn)營(yíng)狀況、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等外圍情況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。在走訪中，運(yùn)用數(shù)字PAD的通話、反饋、全局視圖、信息采集等功能，及時(shí)掌握客戶在該行的資債及擁有的產(chǎn)品，提升服務(wù)精度。同時(shí)，及時(shí)做好臺(tái)賬登記，將走訪結(jié)果及時(shí)詳盡地記錄在臺(tái)賬上，提升后期走訪效率。

該行工作人員在某直播小鎮(zhèn)摸排運(yùn)營(yíng)情況

產(chǎn)業(yè)支持 聚焦更準(zhǔn)

“蘿卜干是蕭山的一張金名片，我們做的就是把它推出去。這個(gè)過(guò)程中，蕭山農(nóng)商銀行給了我們很多支持?！笔捝教}卜干醬腌菜非物質(zhì)文化代表性傳承人馬先生說(shuō)。而今，他創(chuàng)辦的食品公司已經(jīng)從小型蔬菜加工廠成長(zhǎng)為占地18000平方米的本土特色企業(yè)。

這家企業(yè)獲評(píng)第二批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)基地，生產(chǎn)的蕭山蘿卜干獲得“浙江老字號(hào)”和“杭州市著名商標(biāo)”等稱號(hào)。類似的銀企合作案例還有很多……

隨著蕭山區(qū)“一鎮(zhèn)一品”模式不斷深化，各鎮(zhèn)街也加快本土特色產(chǎn)業(yè)的打造和升級(jí)，作為鄉(xiāng)村振興主辦銀行，該行依托黨建聯(lián)盟等合作形式，結(jié)合各鎮(zhèn)街優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)新街苗木、所前茶業(yè)、南陽(yáng)傘業(yè)等產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)支持，助力鄉(xiāng)村各美其美，擦亮招牌。如向新塘街道綜合授信100億元，圍繞當(dāng)?shù)赜鸾q產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，建立骨干企業(yè)支持名單，提供客戶經(jīng)理駐點(diǎn)等專屬金融服務(wù)，推進(jìn)羽絨品牌與品質(zhì)、外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的充分融合。

該行攜手區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)，開展名單制走訪，安排專項(xiàng)資金，通過(guò)重點(diǎn)支持龍頭企業(yè)，發(fā)揮其產(chǎn)業(yè)吸附功能，帶動(dòng)上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。積極融入蕭山區(qū)纖紡產(chǎn)業(yè)黨建聯(lián)盟、錢塘區(qū)“芯智造”黨建聯(lián)盟、蕭山傘業(yè)協(xié)會(huì)等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)對(duì)特定產(chǎn)業(yè)的定向支持。

同時(shí)，與蕭山區(qū)政府簽訂合作協(xié)議，落實(shí)名單制走訪，在2020—2022年為蕭山智能制造和有機(jī)更新項(xiàng)目新增100億元的融資支持，安排10億元專項(xiàng)資金服務(wù)高層次人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃，已授信智能制造項(xiàng)目8戶、1.78億元，有機(jī)更新項(xiàng)目8戶、3.88億元。

開展園區(qū)專項(xiàng)走訪，了解企業(yè)融資需求

走訪電商企業(yè)，了解近期經(jīng)營(yíng)情況

產(chǎn)品服務(wù) 應(yīng)用更優(yōu)

對(duì)企業(yè)而言，時(shí)間就是效益。針對(duì)企業(yè)短、頻、快的融資需求特點(diǎn)，該行加快創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)效率，助力客戶全面盤活企業(yè)資產(chǎn)，有效降低融資成本，正在為越來(lái)越多的企業(yè)帶去便利。

“果然是秒到賬啊，真方便！”李先生在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下體驗(yàn)了該行的“豐收e貼”線上產(chǎn)品。首期共在線貼現(xiàn)4筆，累計(jì)金額1596.84萬(wàn)元。李先生所在的企業(yè)2020年在該行實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)總額超2億元，今年下半年企業(yè)貼現(xiàn)量較去年同期增加50%，都將在“豐收e貼”完成。對(duì)許多信貸客戶而言，貼現(xiàn)的目的是盡快實(shí)現(xiàn)資金融通，便捷高效是他們關(guān)注的重點(diǎn)。而“豐收e貼”作為該行創(chuàng)新推出的線上貼現(xiàn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了客戶全流程線上操作，大大簡(jiǎn)化了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)流程。

在我區(qū)衙前鎮(zhèn)，杭州某染整有限公司獲得了該行發(fā)放的全區(qū)首筆碳排放權(quán)質(zhì)押貸款，走出了低碳化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的融資難窘境。該公司的自備熱電廠是蕭山區(qū)擁有碳排放權(quán)交易配額管理的企業(yè)之一，該行參考全國(guó)碳排放權(quán)交易市場(chǎng)價(jià)格，以熱電廠的14余萬(wàn)噸碳排放配額為質(zhì)押擔(dān)保，向公司發(fā)放流動(dòng)資金貸款200萬(wàn)元，幫助企業(yè)降低能源消耗，預(yù)計(jì)全年減少蒸汽用量達(dá)到2500噸。

不僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且有專業(yè)的服務(wù)。該行與蕭山區(qū)科技局開展“黨建引領(lǐng)政銀推動(dòng)科技金融深度融合”活動(dòng)，將開發(fā)區(qū)支行設(shè)立為“科技企業(yè)貸款專營(yíng)支行”，依托黨建引領(lǐng)下的政銀企三方溝通互信機(jī)制，做好科技企業(yè)客戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)支持。到今年8月末，已支持省級(jí)及以上科技企業(yè)731戶。通過(guò)與自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)蕭山管理辦公室、區(qū)商務(wù)局合作，將原紅山支行更名為自貿(mào)區(qū)支行，專項(xiàng)服務(wù)我區(qū)自貿(mào)區(qū)建設(shè)，從金融產(chǎn)品創(chuàng)新、便利化特色服務(wù)、外匯政策指導(dǎo)等方面，為自貿(mào)區(qū)企業(yè)提供便捷高效的貿(mào)易結(jié)算和投融資便利化服務(wù)。

該行還與信息港小鎮(zhèn)、傳化科創(chuàng)園開展合作試點(diǎn)，探索制定標(biāo)準(zhǔn)化的小微園區(qū)金融服務(wù)方案，著力推進(jìn)整園授信工作。根據(jù)園區(qū)整體規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)數(shù)量及融資需求，為園區(qū)定制多層次、多維度的金融服務(wù)方案。同時(shí)，在園區(qū)內(nèi)設(shè)立駐點(diǎn)工作服務(wù)站，定期上門對(duì)接，及時(shí)跟蹤了解企業(yè)需求，根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段，制定“一企一策”，提供管家式的全流程服務(wù)。

本版文字/曹純寧

本版圖片/倪晨思