杭州四季青有位“服二代”定下新年目標： 做1個億

金老板和大兒子 記者 凌姝文 攝

近日，一段1993年攝于四季青服裝市場的影像火了。

視頻里的樓老板對記者說：“這么兩個店面，一年賺十幾萬、幾十萬元沒有問題?！?/p>

要知道，當時的幾十萬元，在杭州市中心買房也沒有問題。此話一出，刷新了大家對那個淘金年代的想法。

在昆龍童裝市場做生意的金老板也看到了這個視頻，他的父親跟樓老板是同一批到四季青闖蕩的人，如今已經(jīng)退休。金老板雖然不認識樓老板，但身為“服二代”，從小就在市場里長大，聽過南來北往的口音、推過滿載包裹的板車、數(shù)過長串羅列的賬本……做服裝生意，成了刻進他骨子里的DNA。

金老板認識的很多前輩都已經(jīng)隱退，而金家的檔口卻成了家族傳承?，F(xiàn)在，連金老板的00后兒子都來接班了。

30年前，金父的檔口雖然還做不到年入十幾萬元，30年后，金老板已經(jīng)有底氣定下2024年的目標：做1個億（年銷售額）。

上世紀賺錢的“服一代”

很多都吃了大苦

金老板出生在湖州南潯，還有個姐姐，小時候，家里條件只夠溫飽，“家鄉(xiāng)沒有服裝市場，只有馬路集市。父親一大早出門擺攤，中午就回家了，天天日曬雨淋。”

上世紀90年代初，是浙商“神仙打架”的年代。在最近的爆款劇《繁花》中，杭州湖西針織廠的廠長、海寧的皮草少爺、制造“三羊牌”高仿品后走向代工的諸暨老板……一個個浙商的身影穿梭在繁華的上海灘，在時尚的洪流里留下難以磨滅的痕跡。知名服裝品牌，雅戈爾、杉杉等，都是從那個年代走出來的。

改革開放的春風給敢想敢拼的人帶來了很多機遇。在老家賺不到什么錢的金父，懷揣釜底抽薪的決心，帶著女兒到杭州拼一把。

金老板回憶，1993年，父親剛到杭州就在紅太陽廣場擺攤，賺到第一桶金，去環(huán)北市場租了個門面。

1997年，初中畢業(yè)的金老板選擇去幫父親。他們在市場邊上租了房子，每天凌晨3點就出門了。因為當時的交通沒那么便捷，很多客戶天不亮就得來拿貨，才好趕在大早上回去開門。

“父親管進貨，姐姐賣，我就先從小工做起，理貨、發(fā)貨啥都干?！苯鹄习逭f，那時候倉庫都沒有，父親經(jīng)常要跑去湖州的廠里進貨，“20多年前，物流不發(fā)達，我們也叫不起小工，父親就用扁擔挑著衣服，從廠里趕到318國道攔車回杭州。所以別看那個年代很多做服裝生意的人賺了，其實也是吃了大苦?！?/p>

金老板現(xiàn)在胃不好，茶也不敢喝，就是累出來的毛病。

在父親和姐姐身邊打了一陣下手后，金老板開始有意識地鍛煉自己的選品能力。一有空，他就會在整個市場里晃悠，觀察各家檔口賣得好的款式，并且開始跟父親一起去廠里看貨。

他用了5年時間，包攬下自家檔口的款式。又過了10年，獨立挑起了運營整店的擔子。

這時候，金父選擇放手，讓這對姐弟自己折騰家業(yè)。從1993年到杭州擺攤，金父打拼了20年，迎來退休。

兒子辭掉計算機工作

幫家里的檔口做直播

金老板接手家族生意后，把檔口搬到了四季青，起了新的店名——吉吉寶貝，在昆龍童裝市場盤下兩個檔口。

當上老板，雇了店員后，工作沒有從前那么緊張了。但早上6點，金老板還是會來到檔口，在最忙碌的一波高峰期，不管是拆樣品、打包、送貨……哪里需要他，他就上哪兒幫忙。

2022年，金老板的大兒子大學畢業(yè)，在杭州找了一份與專業(yè)對口的工作，從事IT后端。

那一年，受疫情影響，昆龍童裝市場封控了一陣子，好多檔口都出現(xiàn)了貨物積壓的問題。當時，還能出入市場的綠碼保安臨時頂上，幫商戶們發(fā)貨，但這是杯水車薪，為了盡力彌補大家的損失，市場方?jīng)Q定帶商戶們一起試水直播。

金老板說：“我一個沒下載抖音的人，開始要做直播，思來想去，就把兒子召喚回來了?！?/p>

于是，金老板的大兒子辭去工作，回來學習直播運營。每天，他們都保持兩到三次的直播頻率，白天在抖音展示自家店鋪，晚上就在視頻號向老客戶推薦新款。

“為此，市場每晚都會給我們留電，只要檔口有需要，晚上也可以在線上賺錢?！?/p>

讓金老板沒想到的是，直播真的給他們帶來了流量以外的驚喜?！昂芏嘈驴腿说谝淮蔚嚼?，就指名道姓問‘吉吉寶貝’在哪兒。我們直播了一年，粉絲漲到了11.8萬，吸引了很多新客戶?！?/p>

金老板粗略一算，直播后，他們的贏利跟疫情前相比，起碼漲了20%。

像金老板這樣的“服二代”，已經(jīng)是“富二代”了，但他依然把家族的生意傳給了“服三代”，以后可能還會有“服四代”“服五代”……這樣的三代傳承在四季青，其實并不算多。

“很多同行都半路退出了，但我們總有不斷更新的目標，實現(xiàn)了一個目標，再繼續(xù)拼下一個?？赡苷驗椴粩嗟膱猿郑覀儾拍茏龅饺珖傲?。”

線上渠道用得不好

可能會砸了二批市場的飯碗

對于直播，四季青不同市場的態(tài)度并不一樣。

去年3月，常青市場發(fā)布公告，明令禁止在市場里直播、走播，違者罰款可高達數(shù)萬元。在特殊時期，即使面臨自救的要緊關(guān)頭，也有不少檔口屏著一口氣，始終不愿意開播。這是為什么？

四季青基本是二批市場，上游有面料、服裝工廠，下游面向?qū)嶓w店批發(fā)商。也就是說，如果四季青的商家開始直播賣貨了，那他就是在跟自己的客戶搶市場。

線上渠道與線下渠道的矛盾，致使全國服裝批發(fā)市場的總數(shù)從2014年的362個降到去年的234個。廣州十三行很早就曾嘗試叫停直播賣貨，海寧皮革城也受到過來自電商的沖擊。

在禁與不禁之間，昆龍童裝市場選擇了一種折中的方式，那就是只播不賣。

其實，20多年前，淘寶網(wǎng)剛上線時，四季青就在全國率先試水電商，推出了“四季青服裝網(wǎng)”，借此將服裝批發(fā)生意搬到網(wǎng)上。不過，商戶們的入駐積極性并不高。2008年，四季青與1688合作，想幫商戶們開拓線上生意，結(jié)果合作第二年就涼涼。

既然平衡線上與線下那么難，那就另謀出路。這些年，四季青的原創(chuàng)含量越來越高：去年8月底，佳寶原創(chuàng)設(shè)計師基地開業(yè)；同年10月，杭州時尚中心落地……

這些，成了四季青在互聯(lián)網(wǎng)時代激發(fā)時尚活力的新路子。