工行江東支行成功落地支行首筆政采貸

為有效挖掘政府采購場景中標(biāo)供應(yīng)商資源，提升普惠金融業(yè)務(wù)市場競爭力，工行浙江省分行創(chuàng)新推出“政采貸”產(chǎn)品，面向參與政府采購活動的中小微企業(yè)供應(yīng)商，依托全省各級政府公開的招投標(biāo)、中標(biāo)、成交等數(shù)據(jù)信息，提供經(jīng)營快貸和數(shù)字供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。

工行江東支行公司業(yè)務(wù)部組織員工進行產(chǎn)品培訓(xùn)和政策解讀，依托客戶清單尋找目標(biāo)客戶，積極開展客戶營銷工作。通過目標(biāo)客戶清單逐戶聯(lián)系，爭取上門機會，了解客戶經(jīng)營情況與需求。針對意向客戶進一步建立意向清單，做好持續(xù)跟進，邀請客戶開立工行結(jié)算賬戶并做好日常服務(wù)工作。

功夫不負(fù)有心人，該行在持續(xù)客戶跟蹤服務(wù)下成功營銷一戶政采貸客戶。據(jù)了解，該客戶主要向?qū)W校、教育機構(gòu)等提供技術(shù)服務(wù)、銷售教育設(shè)備等。暑期正是其需要資金的時候，客戶經(jīng)理也是抓住時機，順利完成客戶白名單導(dǎo)入及額度測算并成功發(fā)放貸款。

該筆業(yè)務(wù)的成功落地體現(xiàn)了工行江東支行在營銷中敢于嘗新、不怕困難的決心。在后續(xù)的營銷工作中，該行將始終保持克難攻堅精神，積極開拓新客戶、新業(yè)務(wù)。