工行蕭山分行營業(yè)部扎實(shí)推進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓客維客工作

[ 行業(yè)信息 ]    
2023
08-30
14:56

近三個(gè)月來,工行蕭山分行營業(yè)部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部在人員重整后,持續(xù)推進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓客維客工作,不斷夯實(shí)客戶基礎(chǔ),從政府平臺(tái)客戶、腰部信貸客戶、新興市場客戶、小微客戶等多個(gè)維度開展?fàn)I銷工作。

搶抓政策機(jī)遇,緊密政府關(guān)系

該行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部緊跟蕭山區(qū)城市更新、騰籠換鳥等核心主題,依靠工行的相關(guān)政策優(yōu)勢,全線出擊五大平臺(tái)客戶。在分行、支行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,成功完成三個(gè)平臺(tái)的三個(gè)項(xiàng)目審批,獲批金額超過30億元,目前已成功提款近3億元。項(xiàng)目貸款的投放拉近了該行與政府平臺(tái)的關(guān)系,不僅穩(wěn)定了部門貸款的基本盤,還為后續(xù)GBC工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

擁抱制造業(yè)核心客戶,助力產(chǎn)業(yè)延伸

該行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理充分貫徹“以客為尊”的指導(dǎo)思想,積極面對(duì)民營制造業(yè)客戶,緊跟客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐,陪伴客戶走出蕭山,為客戶在全國的產(chǎn)業(yè)延伸做好金融服務(wù)的支持。在部門員工的不懈努力下,已新拓腰部客戶5戶,其中省級(jí)專精特新企業(yè)兩戶,實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化。

探索四新市場,定制服務(wù)方案

該行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部積極關(guān)注蕭山區(qū)委區(qū)政府的招引工作,充分利用自身在部委辦局和政府平臺(tái)關(guān)系上的先發(fā)優(yōu)勢,緊盯適合商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)偏好的科創(chuàng)企業(yè),關(guān)注客戶成長階段,在合適的時(shí)機(jī)主動(dòng)介入,以信貸合作來鎖定客戶成長帶來的中長期回報(bào)。目前,該行已成功拓展一戶“準(zhǔn)獨(dú)角獸”企業(yè),并給予專屬的融資方案設(shè)計(jì)。

抓大不放小,完善小微客戶服務(wù)方案

針對(duì)部門數(shù)量最多的小微客戶和無貸戶客群,該行在金融產(chǎn)品的滲透工作上做深做細(xì),努力做好每個(gè)客戶的服務(wù)工作,做到每個(gè)客戶的有求必應(yīng)。做好客戶經(jīng)理的梯隊(duì)建設(shè),確保小微客戶的貼現(xiàn)、資金業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品、代發(fā)工資需求得到充分的滿足,靜靜陪伴客戶逐步成長。

下一步,該行營業(yè)部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部將繼續(xù)推進(jìn)客戶工程,通過自身優(yōu)勢帶動(dòng)客戶質(zhì)量的不斷提升,充分挖掘客戶潛力,做大客戶貢獻(xiàn)。


來源:蕭山網(wǎng)  

作者:通訊員 胡力凡  

編輯:范雨薇
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