工行杭州河莊支行持續(xù)做好個人養(yǎng)老金營銷工作

個人養(yǎng)老金是國家政策支持、個人自愿參加、市場化運營的補充養(yǎng)老保險制度，是國家關(guān)于養(yǎng)老第三支柱的制度性安排，其賬戶具有唯一性的特征。

為響應(yīng)國家政策以及搶占市場，工行杭州河莊支行積極開展個人養(yǎng)老金賬戶營銷工作，圓滿完成上級行下達的旺季任務(wù)后，持續(xù)營銷。截至目前，該行網(wǎng)點產(chǎn)能系數(shù)達到1，已超額完成了全年任務(wù)，且營銷過程中持續(xù)處于蕭山分行機構(gòu)產(chǎn)能系數(shù)第一。

自2022年11月4日人社部、財政部、國家稅務(wù)總局、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布《個人養(yǎng)老金實施辦法》以來，該行積極儲備客戶，做好個人養(yǎng)老金賬戶相關(guān)工作。因網(wǎng)點為新開，到店客戶極少，工作人員從單位批量營銷和外拓營銷入手，整理所有存量貸款客戶清單，逐一聯(lián)系公司貸款客戶進行批量營銷，對于個人貸款客戶進行點對點營銷。同時利用網(wǎng)點員工人脈，尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行上門外拓營銷，為該行做好個人養(yǎng)老金開戶工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

該行通過在網(wǎng)點放置個人養(yǎng)老金宣傳折頁的方式，做好到店宣傳，普及個人養(yǎng)老金知識。網(wǎng)點人人開口、全員營銷，雖然到店客戶量少，但是網(wǎng)點人員不放棄，對于到店的客戶均進行開口營銷個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)，利用50元微信立減金的優(yōu)惠活動，保持每天都有產(chǎn)出，按照每日5戶的要求持續(xù)做好該項工作。

該行相關(guān)負責人表示，雖然河莊支行已完成任務(wù)，但仍會繼續(xù)做好該項工作，保持優(yōu)勢，持續(xù)為個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)做出一份努力。