蕭山農(nóng)商銀行以金融妙筆繪就共富新畫卷

黨的二十大報告指出：“中國式現(xiàn)代化是全體人民共同富裕的現(xiàn)代化，共同富裕是中國特色社會主義的本質(zhì)要求?！?/p>

在蕭山這片土地上，不止有勇立潮頭、干事創(chuàng)業(yè)的魄力，更不斷迸發(fā)出振興鄉(xiāng)村、同奔共富的活力。

作為蕭山區(qū)的“鄉(xiāng)村振興主辦銀行”，蕭山農(nóng)商銀行圍繞蕭山建設(shè)全省高質(zhì)量發(fā)展共同富裕示范區(qū)行動部署，強主業(yè)促經(jīng)濟、優(yōu)服務(wù)促共富、抓改革促轉(zhuǎn)型，扎實推進“助力共富年”活動。

定向投廣覆蓋推動村民增收致富

渺渺翠毯齊，風(fēng)吹麥成浪。仲夏時節(jié)，一幅幅旖旎的鄉(xiāng)村畫卷在蕭然大地徐徐鋪展，汩汩流淌的金融活水成為這些嶄新畫卷上鮮明的注腳。該行持續(xù)加大鄉(xiāng)村振興和共同富裕重點領(lǐng)域投入，連續(xù)兩年獲評浙江省金融機構(gòu)服務(wù)鄉(xiāng)村振興考核優(yōu)秀單位。到今年4月末，全行涉農(nóng)貸款余額超600億元，其中農(nóng)戶貸款余額超572億元。

推動共同富裕，鄉(xiāng)村是主戰(zhàn)場，也是突破口。

怎樣為農(nóng)產(chǎn)品找到銷路，為好風(fēng)景找到項目？越來越多的強村公司、共富聯(lián)盟、鄉(xiāng)村運營聯(lián)合體等多元化發(fā)展模式如雨后春筍般興起，通過推動資源重新配置，打破了以往單打獨斗、各自為戰(zhàn)的局面，有效增強了村級集體經(jīng)濟的自我“造血”能力。而該行的加入，有效保障了資金要素，構(gòu)成了全鏈條創(chuàng)富模式的重要一環(huán)。該行單列30億元信貸計劃用于支持村集體經(jīng)濟組織發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟、推進旅游經(jīng)濟、盤活存量資產(chǎn)，幫助發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)，以“強村貸”產(chǎn)品為抓手，該行持續(xù)加大對轄內(nèi)村股份經(jīng)濟聯(lián)合社或強村公司金融支持，到4月末，已發(fā)放村級經(jīng)濟組織和強村公司貸款23戶2.05億元。

在戴村鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)赝ㄟ^成立鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)基地聯(lián)盟和“映山紅”鄉(xiāng)村運營聯(lián)合體，更緊密地整合資源、整合資本、整合項目，開展全方位、寬口徑、深領(lǐng)域的無縫對接，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新和文旅的效益最大化。該行對“映山紅”鄉(xiāng)村運營聯(lián)合體授信2億元，全力解決企業(yè)發(fā)展過程中的資金問題。

在衙前鎮(zhèn)，該行發(fā)放貸款3800萬元支持鳳凰村紅色綜合大樓及鳳煌樂園項目，預(yù)計每年可增加村級集體經(jīng)濟收入700萬元。

同時，該行積極響應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟一號工程，建設(shè)“農(nóng)戶家庭資產(chǎn)負債數(shù)智系統(tǒng)”，通過整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)、政務(wù)數(shù)據(jù)和線下采集信息等數(shù)據(jù)，打造“多跨協(xié)同”的農(nóng)村金融數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，自動生成授信額度，資金“一鍵申請，秒級到賬”，不用時可以隨借隨還，減少資金成本，為全域共富注入數(shù)字動能。

客戶在該行的橫一村未來鄉(xiāng)村豐收驛站自助機具上辦理業(yè)務(wù)

奔共富的“故事”不止“強村富民”這一種敘述方式，還有文化共富、體育共富等多姿多彩的呈現(xiàn)形式。蕭山區(qū)“農(nóng)商銀行杯”手工插秧比賽、“韻味下街花邊里，愛蕭山愛亞運”—花邊文化傳承活動、“農(nóng)商銀行杯”廚娘爭霸賽……形式多樣的文化、體育活動豐富著百姓們的日常生活。

2023年全國村BA農(nóng)民籃球選拔賽暨浙江省第九屆“鄉(xiāng)村振興（漁業(yè)互?！な捝睫r(nóng)商銀行）杯”籃球比賽開賽

近日，由該行冠名贊助的2023年全國村BA農(nóng)民籃球選拔賽暨浙江省第九屆“鄉(xiāng)村振興（漁業(yè)互?！な捝睫r(nóng)商銀行）杯”籃球比賽在蕭山體育中心開賽，為全省各美麗鄉(xiāng)村之間相互交流提供了良好的平臺，掀起體育健身的熱潮。來自全省15支運動隊204名運動員在6天時間里激烈角逐、交流球技?！拔覀円郧驎?，這次比賽我們既鍛煉了身體，也交到了朋友。”一位代表隊員說。

精準(zhǔn)走深度訪護航產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級

在位于我區(qū)進化鎮(zhèn)的杭州某通信技術(shù)有限公司無菌生產(chǎn)車間內(nèi)，員工正依托MES生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)緊張作業(yè)。這家園區(qū)企業(yè)主要從事光纖與寬帶網(wǎng)絡(luò)通信器件等研發(fā)生產(chǎn)，近兩年進一步加快了數(shù)字化改造，“底氣”來源于蕭山農(nóng)商銀行的2360萬元綜合授信。

一家家企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、一個個園區(qū)的快速發(fā)展，背后是該行近千名客戶經(jīng)理走千訪萬的生動實踐。多年來，該行積極開展“走千訪萬”活動，通過運用智慧營銷平臺、探索標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式、優(yōu)化配套考核機制，持續(xù)創(chuàng)新“走”和“訪”的形式，推動普惠小微貸款擴面增量，擴大金融服務(wù)覆蓋面。

客戶經(jīng)理走訪企業(yè)，摸排融資需求

該行建立智慧服務(wù)平臺，結(jié)合從省市場監(jiān)管局、稅務(wù)廳等11個部委辦局取用的企業(yè)資產(chǎn)、負債率、營業(yè)收入等45項外部數(shù)據(jù)和行內(nèi)已開戶企業(yè)的20余項內(nèi)部數(shù)據(jù)，對轄內(nèi)19萬戶企業(yè)，剔除失信、被執(zhí)行、限高等風(fēng)險企業(yè)后，再按不同企業(yè)的屬性特點，從不同維度數(shù)據(jù)進行了梳理與分類，整理出九大特色客群，生成企業(yè)360畫像。對2.2萬戶生成預(yù)授信額度，實現(xiàn)掛圖作戰(zhàn)、精準(zhǔn)對接。

以智慧服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，探索“名單獲取、畫像構(gòu)建、策略制定、訪客觸達、運營轉(zhuǎn)化”的服務(wù)路徑，建立起客戶經(jīng)理從精準(zhǔn)獲客、服務(wù)計劃管理、走訪過程記錄、基礎(chǔ)信息建檔和服務(wù)結(jié)果反饋的全流程閉環(huán)服務(wù)走訪機制，在實現(xiàn)過程管理可視化的同時，有效提升組織效率和人均產(chǎn)能。截至4月末，已實現(xiàn)留痕走訪3.5萬戶，本年走訪客戶中，開戶率9.1%，授信率9.95%，貸款余額較年初增加48.35億元。

科技園區(qū)是聚合科技、人才、創(chuàng)新的綜合平臺。該行推出“園區(qū)貸”，深化“金融+科技+園區(qū)+政府+監(jiān)管”的“五位一體”小微企業(yè)園金融服務(wù)模式，落實“一園一策”“一園一站”“一園一團隊”的三個“一”服務(wù)。通過與園區(qū)管理方簽署黨建聯(lián)盟協(xié)議和銀園協(xié)同走訪，為園內(nèi)企業(yè)設(shè)計差異化服務(wù)方案，如對優(yōu)質(zhì)抵押類普惠小微采取階段性競爭利率優(yōu)惠措施，對缺乏抵押物客群重點推廣批量擔(dān)保模式。4月末，共準(zhǔn)入園區(qū)97家，入園企業(yè)開戶1241家，授信529家43.64億元，用信493家28.55億元。

小網(wǎng)格大治理助力現(xiàn)代社區(qū)建設(shè)

“以后有金融方面的問題，肯定要先問問你們?！标柟饷髅牡奈绾?，楊阿姨拿著折頁與該行黨員志愿者們熱絡(luò)地交談著，身穿“紅馬甲”的志愿者們向過往居民講解防范電信詐騙、投資理財?shù)雀黝惤鹑谥R。這是該行在盈豐街道豐東社區(qū)的日常駐點活動，吸引了不少居民。

現(xiàn)代社區(qū)建設(shè)是打造共同富裕現(xiàn)代化基本單元的突破口，美好生活圖景要在社區(qū)落地呈現(xiàn)。該行積極建設(shè)“社銀”聯(lián)動新體系，通過多年探索，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化、體系化社區(qū)銀行工作機制，通過與社區(qū)黨組織共同摸排業(yè)主需求，將系統(tǒng)謀劃和精準(zhǔn)施策相結(jié)合，制定了專屬方案，既幫助社區(qū)黨組織減負，又助力理順業(yè)主與業(yè)委會、物業(yè)等之間的關(guān)系。在蕭山區(qū)衙前鎮(zhèn)，該行新增授信100億元，并推出“現(xiàn)代社區(qū)共富貸”；在義橋鎮(zhèn)，該行通過“信用小區(qū)”建設(shè)，提升居民金融服務(wù)可得性；在紅山農(nóng)場，該行與當(dāng)?shù)赜變簣@、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等組成“紅益家”黨建聯(lián)盟，通過“陣地共享、設(shè)施共用、活動共辦”打造“幸福生活共同體”。

該行在線上依托“瀟灑生活”社區(qū)公眾平臺，做好社區(qū)客群運營管理；在線下通過“社銀”聯(lián)合開展主題活動，做好實時建檔和個性化產(chǎn)品配置。如對社區(qū)住戶結(jié)合房產(chǎn)信息線索推廣“社區(qū)易貸”“房易貸”，對社區(qū)商戶主推“商易貸”。截至今年4月末，已發(fā)放“社區(qū)易貸”6531萬元，較年初增加3840萬元。

客戶在該行客戶經(jīng)理指導(dǎo)下，通過豐收互聯(lián)申請線上貸款

“一老”連著“夕陽”，“一小”連著“朝陽”，關(guān)乎千家萬戶，也是社區(qū)建設(shè)中不可或缺的環(huán)節(jié)。該行積極聯(lián)動區(qū)內(nèi)大型文體機構(gòu)，圍繞“親子”“銀發(fā)”兩大客群，打造了“少兒體能挑戰(zhàn)賽”“老年大學(xué)課堂”等一攬子品牌活動。截至4月末，該行已開展各類活動130余場。同時與區(qū)級養(yǎng)老機構(gòu)合作，在公眾號上線“積分兌換養(yǎng)老服務(wù)”，包括家政清潔、上門理發(fā)等，助力打造老年友好型社區(qū)。