工行蕭山新農(nóng)都支行成功營(yíng)銷5年交期交保險(xiǎn)246萬元助力“夏日搶收”

為深化落實(shí)“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略執(zhí)行落地，進(jìn)一步提升代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度，增加中間業(yè)務(wù)收入，提升個(gè)人金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，工行蕭山新農(nóng)都支行明確發(fā)展方向，篩選重點(diǎn)產(chǎn)品、緊盯目標(biāo)客戶，于6月15日成功營(yíng)銷5年交期交保險(xiǎn)246萬元，助力“夏日搶收”活動(dòng)。

強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)

網(wǎng)點(diǎn)誠(chéng)邀保險(xiǎn)專業(yè)講師為員工授課，著重對(duì)保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)和營(yíng)銷技巧進(jìn)行了培訓(xùn)，使員工詳細(xì)了解各項(xiàng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)篩選重點(diǎn)產(chǎn)品向客戶展開營(yíng)銷。讓員工熟知保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)，掌握產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧和方法，做好相關(guān)崗位員工網(wǎng)上銀行、自助終端、柜面銷售操作流程培訓(xùn)，確保銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，提升營(yíng)銷能力與水平。

帶動(dòng)全員營(yíng)銷

個(gè)人客戶經(jīng)理PBMS個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳和推介。建立以大堂客服經(jīng)理、柜員和客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為核心的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的積極性，鼓勵(lì)柜面人員客服畏難心理，做到勤開口，善營(yíng)銷，從大堂客服經(jīng)理主動(dòng)引導(dǎo)，柜面人員進(jìn)一步推薦，理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人助力營(yíng)銷，形成環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷鏈條，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋面，實(shí)現(xiàn)全員開口營(yíng)銷推介代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。

緊盯目標(biāo)客戶

對(duì)有意向的目標(biāo)客戶，客戶經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通過日常關(guān)懷、節(jié)日問候不定期拜訪，了解客戶對(duì)金融產(chǎn)品的需求和政策傳導(dǎo)，做好方案策劃和講解，關(guān)注客戶大額資金變動(dòng)情況，及時(shí)引導(dǎo)客戶購買工行保險(xiǎn)產(chǎn)品，嚴(yán)格執(zhí)行“雙錄”，杜絕出現(xiàn)“飛單”現(xiàn)象。

通過全員努力，網(wǎng)點(diǎn)6月15日成功營(yíng)銷5年期交保險(xiǎn)246萬元。后續(xù)，工行蕭山新農(nóng)都支行將持續(xù)做好客戶服務(wù)和全員營(yíng)銷，推動(dòng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，助力“夏日搶收”。