工行蕭山信息港支行對(duì)公賬戶拓戶工作成效顯著

今年以來(lái)，工行蕭山信息港支行積極落實(shí)蕭山分行對(duì)公拓戶工作要求，充分挖掘轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，積極開展實(shí)施客戶網(wǎng)格化管理及重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，拓戶工作取得良好效果。截至6月10日，該行新開對(duì)公賬戶95戶，有效賬戶75戶，完成進(jìn)度位居各支行前列。

一、高度重視，源頭獲客。網(wǎng)點(diǎn)高度重視拓戶工作，充分落實(shí)網(wǎng)格化臺(tái)賬專人登記制度，利用好網(wǎng)格化管理，對(duì)所在附近注冊(cè)公司進(jìn)行深度挖掘，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)單位開戶落地。在做好客戶拓戶工作的同時(shí)，加強(qiáng)賬戶管理，提升賬戶質(zhì)量，持續(xù)做好對(duì)公結(jié)算賬戶有效率提升工作，切實(shí)加強(qiáng)存量賬戶維護(hù)，實(shí)現(xiàn)拓戶增容。

二、工作分解，明確目標(biāo)。該行及時(shí)將拓戶工作分解到人，簽訂績(jī)效合約，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將代發(fā)工資、對(duì)公開戶、信貸推薦作為重點(diǎn)產(chǎn)品考核，將目標(biāo)任務(wù)層層分解，按日上報(bào)目標(biāo)客戶，按周上報(bào)拓戶進(jìn)度，不斷擴(kuò)大對(duì)公客戶規(guī)模。

三、做精業(yè)務(wù)，優(yōu)化服務(wù)。該行始終秉持客戶為中心服務(wù)原則，對(duì)前來(lái)開戶的客戶做好開戶安排，在按照流程原則下，簡(jiǎn)化客戶手續(xù)，不斷加快對(duì)公業(yè)務(wù)辦理進(jìn)度，做好客戶賬戶疑問(wèn)解答，以高效的服務(wù)拉近客戶關(guān)系，為后續(xù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

下一步，該行將繼續(xù)圍繞全年開戶目標(biāo)，有序開展單位拓戶，在做好存量客戶的同時(shí)拓展新量客戶，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)全年的高質(zhì)量發(fā)展。