蹲點基層聽民聲 | “一盤好貨”加速出海 世界超市打出品牌跨境組合拳

浙江在線1月18日訊（見習(xí)記者 汪雨晨）穿梭走廊打包貨物、切換屏幕回應(yīng)客戶……走進義烏國際商貿(mào)城，每家店都有著各自的忙碌。

一棟普通的樓，一群不普通的人。2023年1-11月，義烏小商品市場抽樣成交額2065.39億元，同比增長13.12%。從一家企業(yè)的培育到“義烏”品牌的馳名，從一家公司走出去到多家企業(yè)抱團發(fā)力，義烏“一盤好貨”正加速走向海外。

跨海，發(fā)展中找突破

走入義烏夢卡貿(mào)易有限公司，滿貨架的毛絨玩具向我們投來呆萌可愛的目光，這些毛絨玩具就是夢卡的主營產(chǎn)品?！拔覀児臼?007年成立的?！绷x烏市夢卡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃石林介紹，公司最初專注于傳統(tǒng)貿(mào)易，主要業(yè)務(wù)是帶客戶在市場選品、訂貨和協(xié)助發(fā)貨。隨著市場的發(fā)展，從2009年起，公司開始從事跨境貿(mào)易?！巴ㄟ^阿里巴巴國際站平臺售賣產(chǎn)品，客戶在平臺上下訂單、付款?！秉S石林說，通過跨境電商，“走出去”成為了許多企業(yè)的業(yè)務(wù)新版圖。

夢卡貿(mào)易主營的毛絨產(chǎn)品 見習(xí)記者 汪雨晨 攝

跨境電商，交易在線上，但“生意”卻不止在“屏幕”中。

與夢卡貿(mào)易類似，義烏市鑫輝進出口有限公司也將目光望向海外，去年公司的收益比前幾年提高30%左右?！拔覀児局鳡I產(chǎn)品是貨架。”義烏市鑫輝進出口有限公司總經(jīng)理高云輝透露，要想做好跨境貿(mào)易，少不了主動出?！皳層唵巍?。目前企業(yè)主要有兩種形式，一是參展，去德國、美國參加零售業(yè)展會。二是出國拜訪客戶，定期維護客源?！按蟾艃扇曜笥揖蜁鰢菰L一次已有客戶?！?/p>

黃石林提及，其主要客源在歐美市場，企業(yè)雖然渴望與客戶面對面交流，增進業(yè)務(wù)往來，但無疑面對著極大的成本壓力。但如果不主動走出去，守株待兔則太過被動?！叭绻恢鲃映龊?，靠線上平臺或客戶來電開拓新客戶，局限性和被動性太高?！备咴戚x也表示。

帶著中國制造跨境出海，這是許多義烏企業(yè)想蹚出的新路。然而，企業(yè)如何更好地走出去？與其他公司抱團出?！爸鲃映鰮簟?，為開拓客源帶來了新機遇。

抱團，發(fā)展中求轉(zhuǎn)型

滴水不成海，獨木難成林。一個人的力量是有限的，一群人的力量是無窮的。2023年9月，義烏推出義烏中國小商品城“品牌出?！庇媱?，打響“義烏”名號，推動“企業(yè)抱團”和“一盤好貨”出海。

“從經(jīng)營戶的層面，‘品牌出?！媱澥菫榱苏业阶叱鋈サ母鼉?yōu)解，商城集團帶著商家抱團出海，而不是商家單打獨斗?！绷x烏中國小商品城海外投資發(fā)展有限公司負責(zé)人袁穎表示，由于在義烏做生意的企業(yè)大多是中小微企業(yè)，單個企業(yè)出海的風(fēng)險相對較大，通過集合一批有意愿、適合出海的商家抱團出海，可以讓義烏的“一盤好貨”更好走出去。

如何參與“品牌出海”計劃？袁穎介紹，商城集團為企業(yè)定制了符合各自不同特點的五種模式，供其根據(jù)自身情況進行選擇——Chinagoods平臺為經(jīng)營戶提供線上免費店鋪；義博會海外展（Yiwu Fair）帶著想要“出去看看”的經(jīng)營戶出國參展；義烏好貨海外展廳（Yiwu Selection）為經(jīng)營戶提供商品海外展示、運營推廣、訂單達成的全鏈路服務(wù)；FBC海外倉為經(jīng)營戶提供海外倉備貨及物流服務(wù)，將產(chǎn)品直達目的消費國；海外分市場（Yiwu Market）為經(jīng)營戶搭建海外銷售平臺，方便其走出去自主開拓海外生意。

為了暢通義烏“品牌出?！钡闹Ц锻ǖ?，商城集團推出了“Yiwu Pay”。目前，Yiwu Pay業(yè)務(wù)已覆蓋150+國家及地區(qū)，支持21個主流幣種的跨境收款。同時，商城集團開設(shè)FBC倉，聯(lián)通中國與世界、線上與線下，為經(jīng)營戶提供全程物流服務(wù)，并與Chinagoods平臺一起幫助經(jīng)營戶實現(xiàn)庫存線上化管理，成為支持電商平臺海外本土備貨的全球倉網(wǎng)。此外，2024年上半年，商城集團在韓國、巴西、日本的展廳也將陸續(xù)開業(yè)。

鑫輝進出口經(jīng)營產(chǎn)品 見習(xí)記者 汪雨晨 攝

破霧，發(fā)展中尋解法

“義烏跨境電商出口品類以飾品、美妝、配件、服裝、家居園藝、戶外為主，大部分是日常低值消費品。同時，中小企業(yè)居多，品牌建設(shè)意識較弱，品牌建設(shè)能力不足，導(dǎo)致跨境電商發(fā)展的持續(xù)性較差?！绷x烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行秘書長張麗娟一針見血地點出了“品牌出?！庇媱澋膬?nèi)因。

如何持續(xù)推動“品牌出?！庇媱?？張麗娟表示，對于實施品牌出海的跨境電商企業(yè)，政府可以給予更多政策便利性，簡化各種審批手續(xù)，同時提供商標(biāo)注冊以及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律咨詢服務(wù)等。

張麗娟也建議，高?？梢约涌炜缇畴娚虖?fù)合人才培養(yǎng)，加大知識產(chǎn)權(quán)等方面意識的培養(yǎng)，如加入國際知識產(chǎn)權(quán)法律等相關(guān)課程，以滿足未來“品牌出?！庇媱澩七M、跨境電商不斷發(fā)展的需求。

一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸。張麗娟提出，“跨境電商的野蠻增長時代已畫下句點，大浪淘沙后門檻提高，行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段?！痹f也表示，面對日益復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境，“合力”才是正解。打造資深的核心競爭力，如產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力、管理能力及資金實力。通過講好“中國故事”“義烏故事”，把義烏這張金名片推向世界。

【義烏小商品市場商戶·提問】“義烏小商品市場經(jīng)過四十多年的發(fā)展演變，已經(jīng)形成自己的國際貿(mào)易的生態(tài)。2023年，搭乘“一帶一路”倡議東風(fēng)，義烏市場加速從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！鄙墸⒅饾u形成品牌出海集群效應(yīng)。精細化、合規(guī)化、品牌化成為大勢所趨。那么該如何向世界講好‘義烏故事’‘浙江故事’‘中國故事’，將我們本土的品牌更好推向世界？”