蹲點(diǎn)基層聽民聲 | “一盤好貨”加速出海 世界超市打出品牌跨境組合拳

浙江在線1月18日訊（見習(xí)記者 汪雨晨）穿梭走廊打包貨物、切換屏幕回應(yīng)客戶……走進(jìn)義烏國(guó)際商貿(mào)城，每家店都有著各自的忙碌。

一棟普通的樓，一群不普通的人。2023年1-11月，義烏小商品市場(chǎng)抽樣成交額2065.39億元，同比增長(zhǎng)13.12%。從一家企業(yè)的培育到“義烏”品牌的馳名，從一家公司走出去到多家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)力，義烏“一盤好貨”正加速走向海外。

跨海，發(fā)展中找突破

走入義烏夢(mèng)卡貿(mào)易有限公司，滿貨架的毛絨玩具向我們投來(lái)呆萌可愛的目光，這些毛絨玩具就是夢(mèng)卡的主營(yíng)產(chǎn)品。“我們公司是2007年成立的?！绷x烏市夢(mèng)卡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃石林介紹，公司最初專注于傳統(tǒng)貿(mào)易，主要業(yè)務(wù)是帶客戶在市場(chǎng)選品、訂貨和協(xié)助發(fā)貨。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，從2009年起，公司開始從事跨境貿(mào)易?！巴ㄟ^(guò)阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)售賣產(chǎn)品，客戶在平臺(tái)上下訂單、付款?！秉S石林說(shuō)，通過(guò)跨境電商，“走出去”成為了許多企業(yè)的業(yè)務(wù)新版圖。

夢(mèng)卡貿(mào)易主營(yíng)的毛絨產(chǎn)品 見習(xí)記者 汪雨晨 攝

跨境電商，交易在線上，但“生意”卻不止在“屏幕”中。

與夢(mèng)卡貿(mào)易類似，義烏市鑫輝進(jìn)出口有限公司也將目光望向海外，去年公司的收益比前幾年提高30%左右?！拔覀児局鳡I(yíng)產(chǎn)品是貨架?！绷x烏市鑫輝進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理高云輝透露，要想做好跨境貿(mào)易，少不了主動(dòng)出?！皳層唵巍?。目前企業(yè)主要有兩種形式，一是參展，去德國(guó)、美國(guó)參加零售業(yè)展會(huì)。二是出國(guó)拜訪客戶，定期維護(hù)客源。“大概兩三年左右就會(huì)出國(guó)拜訪一次已有客戶。”

黃石林提及，其主要客源在歐美市場(chǎng)，企業(yè)雖然渴望與客戶面對(duì)面交流，增進(jìn)業(yè)務(wù)往來(lái)，但無(wú)疑面對(duì)著極大的成本壓力。但如果不主動(dòng)走出去，守株待兔則太過(guò)被動(dòng)?！叭绻恢鲃?dòng)出海，靠線上平臺(tái)或客戶來(lái)電開拓新客戶，局限性和被動(dòng)性太高。”高云輝也表示。

帶著中國(guó)制造跨境出海，這是許多義烏企業(yè)想蹚出的新路。然而，企業(yè)如何更好地走出去？與其他公司抱團(tuán)出海“主動(dòng)出擊”，為開拓客源帶來(lái)了新機(jī)遇。

抱團(tuán)，發(fā)展中求轉(zhuǎn)型

滴水不成海，獨(dú)木難成林。一個(gè)人的力量是有限的，一群人的力量是無(wú)窮的。2023年9月，義烏推出義烏中國(guó)小商品城“品牌出?！庇?jì)劃，打響“義烏”名號(hào)，推動(dòng)“企業(yè)抱團(tuán)”和“一盤好貨”出海。

“從經(jīng)營(yíng)戶的層面，‘品牌出?！?jì)劃是為了找到走出去的更優(yōu)解，商城集團(tuán)帶著商家抱團(tuán)出海，而不是商家單打獨(dú)斗?！绷x烏中國(guó)小商品城海外投資發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人袁穎表示，由于在義烏做生意的企業(yè)大多是中小微企業(yè)，單個(gè)企業(yè)出海的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，通過(guò)集合一批有意愿、適合出海的商家抱團(tuán)出海，可以讓義烏的“一盤好貨”更好走出去。

如何參與“品牌出?！庇?jì)劃？袁穎介紹，商城集團(tuán)為企業(yè)定制了符合各自不同特點(diǎn)的五種模式，供其根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇——Chinagoods平臺(tái)為經(jīng)營(yíng)戶提供線上免費(fèi)店鋪；義博會(huì)海外展（Yiwu Fair）帶著想要“出去看看”的經(jīng)營(yíng)戶出國(guó)參展；義烏好貨海外展廳（Yiwu Selection）為經(jīng)營(yíng)戶提供商品海外展示、運(yùn)營(yíng)推廣、訂單達(dá)成的全鏈路服務(wù)；FBC海外倉(cāng)為經(jīng)營(yíng)戶提供海外倉(cāng)備貨及物流服務(wù)，將產(chǎn)品直達(dá)目的消費(fèi)國(guó)；海外分市場(chǎng)（Yiwu Market）為經(jīng)營(yíng)戶搭建海外銷售平臺(tái)，方便其走出去自主開拓海外生意。

為了暢通義烏“品牌出?！钡闹Ц锻ǖ溃坛羌瘓F(tuán)推出了“Yiwu Pay”。目前，Yiwu Pay業(yè)務(wù)已覆蓋150+國(guó)家及地區(qū)，支持21個(gè)主流幣種的跨境收款。同時(shí)，商城集團(tuán)開設(shè)FBC倉(cāng)，聯(lián)通中國(guó)與世界、線上與線下，為經(jīng)營(yíng)戶提供全程物流服務(wù)，并與Chinagoods平臺(tái)一起幫助經(jīng)營(yíng)戶實(shí)現(xiàn)庫(kù)存線上化管理，成為支持電商平臺(tái)海外本土備貨的全球倉(cāng)網(wǎng)。此外，2024年上半年，商城集團(tuán)在韓國(guó)、巴西、日本的展廳也將陸續(xù)開業(yè)。

鑫輝進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 見習(xí)記者 汪雨晨 攝

破霧，發(fā)展中尋解法

“義烏跨境電商出口品類以飾品、美妝、配件、服裝、家居園藝、戶外為主，大部分是日常低值消費(fèi)品。同時(shí)，中小企業(yè)居多，品牌建設(shè)意識(shí)較弱，品牌建設(shè)能力不足，導(dǎo)致跨境電商發(fā)展的持續(xù)性較差。”義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)張麗娟一針見血地點(diǎn)出了“品牌出?！庇?jì)劃的內(nèi)因。

如何持續(xù)推動(dòng)“品牌出?！庇?jì)劃？張麗娟表示，對(duì)于實(shí)施品牌出海的跨境電商企業(yè)，政府可以給予更多政策便利性，簡(jiǎn)化各種審批手續(xù)，同時(shí)提供商標(biāo)注冊(cè)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律咨詢服務(wù)等。

張麗娟也建議，高?？梢约涌炜缇畴娚虖?fù)合人才培養(yǎng)，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面意識(shí)的培養(yǎng)，如加入國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律等相關(guān)課程，以滿足未來(lái)“品牌出?！庇?jì)劃推進(jìn)、跨境電商不斷發(fā)展的需求。

一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸。張麗娟提出，“跨境電商的野蠻增長(zhǎng)時(shí)代已畫下句點(diǎn)，大浪淘沙后門檻提高，行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段?！痹f也表示，面對(duì)日益復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，“合力”才是正解。打造資深的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力、管理能力及資金實(shí)力。通過(guò)講好“中國(guó)故事”“義烏故事”，把義烏這張金名片推向世界。

【義烏小商品市場(chǎng)商戶·提問(wèn)】“義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展演變，已經(jīng)形成自己的國(guó)際貿(mào)易的生態(tài)。2023年，搭乘“一帶一路”倡議東風(fēng)，義烏市場(chǎng)加速?gòu)摹爱a(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！鄙?jí)，并逐漸形成品牌出海集群效應(yīng)。精細(xì)化、合規(guī)化、品牌化成為大勢(shì)所趨。那么該如何向世界講好‘義烏故事’‘浙江故事’‘中國(guó)故事’，將我們本土的品牌更好推向世界？”