俞敏洪再出新招引發(fā)熱議！來杭州玩一趟2.98萬元？

繼7月新東方豪擲10億元進(jìn)軍文旅賽道后，最近，俞敏洪又開啟了一輪新操作，在抖音平臺上推出為期21天的杭州深度文化游。只是售價也有點(diǎn)讓人“抖”，2.98萬元。

是的，你沒看錯。不過，2.98萬元是雙人價，如果單人報名，價格是2.28萬元。截至昨日，抖音平臺顯示已有18萬人瀏覽關(guān)注此產(chǎn)品，但售出數(shù)量僅為5份。

這樣的旅游產(chǎn)品價格貴不貴？什么樣的人群會報名？2.98萬元，到底能怎么游杭州？在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了熱議?；蛟S就像俞敏洪之前在新東方30周年慶典上作的演講主題那般：“三十而立，行遠(yuǎn)四方！”新東方“旅行社”的風(fēng)帆已然起航，之前他們陪伴大家讀了萬卷書，現(xiàn)在要陪大家行遠(yuǎn)四方、走萬里路。

新東方“旅行社”2.98萬元游杭州

這份旅游產(chǎn)品里都包括什么？

視頻中，俞敏洪在自己的個人社交媒體上是這樣介紹的：

“人間江南夢，醉憶是杭州。以亞運(yùn)之城——杭州為圓心，每日解鎖一個文化景點(diǎn)，包括杭州靈隱寺、湖州南潯、紹興蘭亭等等，體驗(yàn)20余項(xiàng)非遺活動，如西湖龍井制作，品嘗50余道特色杭幫菜，打卡當(dāng)?shù)靥厣茦牵嬲龡右蛔?，感受一座城?！?/p>

我們仔細(xì)對照了一下這款“杭州深度文化游——雙人21天20晚”新產(chǎn)品的具體行程安排，每一天都被冠以極具詩意的主題，比如北山尋夢、臨安夢華、宋蘇雅韻、徑山尋幽等，行程中包含了杭州西湖、靈隱飛來峰、斷橋殘雪、南潯古鎮(zhèn)、紹興安昌古鎮(zhèn)、魯迅祖居等共計64個景點(diǎn)，還包括了期間的餐食、20天晚上的指定酒店雙人房，收費(fèi)景點(diǎn)、演出等門票費(fèi)用（寺廟自理），以及行中交通（不含往返交通）。

也就是說，如果你是從外省來，來回的高鐵票或者機(jī)票費(fèi)用是需要自理的。

在住宿標(biāo)準(zhǔn)中，也只看到了那云星空宿或同級酒店的說明介紹，查了下雙床房一般住宿價格在四五百元。

當(dāng)記者詢問客服具體的住宿和餐飲標(biāo)準(zhǔn)時，客服陳老師介紹，“酒店可參考攜程上的4鉆及5鉆酒店，餐標(biāo)在人均50-80元，后續(xù)發(fā)團(tuán)可能要安排到明年開春了，另外還推薦一款14天的旅居產(chǎn)品，售價1.48萬元?！?/p>

最后，在問到董宇輝有沒有可能帶隊(duì)時，陳老師解釋道：“董老師是東方甄選的，我們是文旅，屬于兩個部門。”言下之意，不太有可能由董老師帶隊(duì)了。

但在新東方的線路里，導(dǎo)游這個關(guān)鍵角色，是被“文化講師”和“旅行管家”取代的，所以帶隊(duì)的也可能是“董宇輝”們。

“要是董宇輝帶隊(duì)，我就跟隨”

“2.98萬都可以去坐地中海郵輪了”

大家對新產(chǎn)品的態(tài)度兩極分化

新產(chǎn)品一經(jīng)推出，網(wǎng)友紛紛發(fā)表自己的看法：

“什么時候老俞（俞敏洪）或者董宇輝帶隊(duì)，不管哪里我都報名！”

“能掏得起2.98萬，2個人來旅游的，怕是比導(dǎo)游都有文化?！?/p>

“本地人是不會去的了，賣那么貴又不含機(jī)票，2.98萬都可以去坐地中海郵輪了?！?/p>

“算一算，2.98萬元、2人、21天，人均一天700多元，其實(shí)還好。”

“出去玩21天，打工人是很難實(shí)現(xiàn)了，專為退休人士準(zhǔn)備的？”

“咱就說，現(xiàn)在退休的這撥人，是不是就是早些年給孩子報新東方的那撥人？”……

縱觀這些評論，大家對新產(chǎn)品的態(tài)度兩極分化還是挺嚴(yán)重的。

其實(shí)，早在今年7月，我們就做過新東方推出浙江文旅項(xiàng)目的相關(guān)報道——《由“董宇輝”帶隊(duì)，花3999元開啟杭州-紹興文化之旅，新東方再創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目率先在浙江落地》。

查看其中，之前推出的“杭州-紹興東坡溯源之旅全程6天5晚”產(chǎn)品，賣出的數(shù)量最多，有600多單，售價5999元；其他產(chǎn)品的銷量大多是100多單、50多單，有些甚至是個位數(shù)或者沒銷量。

在產(chǎn)品評論中，有人評價老師們的專業(yè)素質(zhì)很高，帶著孩子不僅游覽了湖光山色，也學(xué)到很多知識，了解了人文典故；也有人評價“期望高于實(shí)際，性價比不符合預(yù)期”。

主打文化牌 深耕“銀發(fā)市場”

但多數(shù)老人在意的還是價格

看得出，這次新東方“旅行社”推出的新產(chǎn)品，主要面向的客群是“有錢有閑”的中老年人。

根據(jù)相關(guān)報告顯示，截至2022年底，我國60周歲及以上老年人口已達(dá)2.8億人，占總?cè)丝诘?9.8%，預(yù)計2024年中國“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的規(guī)模將達(dá)到8.6萬億元。

這也就難怪，新東方文旅選擇“銀發(fā)旅游”這條賽道深耕細(xì)作?？墒窍?.98萬元這樣高端的產(chǎn)品問世，終究還是少人問津。

畢竟，首先從旅游周期來看，長達(dá)21天的外出之旅，已經(jīng)屏蔽了大量“上班族”和親子家庭的消費(fèi)群體。除非是“一老一小”兩頭，要不就是退休了才有時間深度游的，要不就是還沒上小學(xué)的小朋友。

其次關(guān)于價格。旅游的主要開支就在交通和住宿上，雖然平均700多元一天的價格，看著似乎也并不貴，但21天下來，好歹一個人也要將近1.5萬元的花費(fèi)；況且，這還不包括從游客出發(fā)地到杭州的往返交通費(fèi)用，也讓消費(fèi)者懷疑起了價格的合理性。

雖然面向的客群是中老年人消費(fèi)群體，主打文化牌、“加長版”city walk，可現(xiàn)實(shí)是，到了真要付出去真金白銀的時候，老人在意的還是價格。即便他們有著豐厚的退休金，也很少真的會大手大腳。

據(jù)杭州旅游資深人士金先生分析，老人們愛旅游，但出門旅游的話，都是要經(jīng)過精打細(xì)算的，他們往往更能接受那種傳統(tǒng)的低價跟團(tuán)游。

“我們欽佩俞老師，可旅游產(chǎn)品和其他可以拿來單獨(dú)售賣的產(chǎn)品不一樣，是由交通、住宿、景點(diǎn)、餐飲、導(dǎo)游等各種資源組合而成的。新東方的優(yōu)勢一直是它的師資力量，但這些資源只能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品中的導(dǎo)游資源。對于旅游產(chǎn)品中的住宿、餐飲、交通等資源，很難做到自我供給，依然需要與其他供應(yīng)商合作，這便意味著產(chǎn)品的成本還是擺在那里，始終會影響性價比?！?/p>

新東方無論是進(jìn)軍直播電商還是文旅市場，正像俞敏洪在30周年上結(jié)束演講前說的那樣：“不管世事如何滄桑，不管天地如何變遷，我們只有兩個選擇，要不成為浪花淘盡的英雄，要不成為慣看秋月春風(fēng)的漁樵。‘仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人！’”他用李白的詩句道出了“讀萬卷書，行萬里路”的美好愿景，并與大家共勉。

你覺得這條線路怎么樣？有沒有更好的推薦？