蕭山農商銀行全力支持拼經濟 助企攀登新高峰

春風浩蕩滿目新，揚帆奮進正當時。正值春時，蕭然大地上處處迸發(fā)生機活力，“全力拼經濟、攀登新高峰”的號角催人奮進，“三大攻堅”行動振奮人心。奔競不息的新征程上，蕭山農商銀行的支持為民營企業(yè)的茁壯成長增添了更多信心。

客戶經理在企業(yè)了解生產情況

賦能——以“金融加法”助推企業(yè)轉型發(fā)展

從產業(yè)鏈到創(chuàng)新鏈，更寬的賽道、更大的市場帶給本土企業(yè)更多可能，而更廣義的金融、更優(yōu)質的服務讓更多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的夢想照進了現(xiàn)實。

在杭州某紡織有限公司廠區(qū)內，一種巧妙的“加法”讓傳統(tǒng)紡織產業(yè)煥發(fā)出了新的生機。機器嗡鳴中，一粒粒碳元素黑色母粒與柔軟的棉相結合，紡出一軸軸灰線。碳元素的加持讓普通紡織品搖身一變，成為能夠釋放負氧離子的功能性紡織“黑科技”。這項技術被應用于企業(yè)生產的服裝、家紡、鞋帽、眼鏡、防護衣、配件等多元化產品，通過把“穿得健康”的全新理念引入紡織行業(yè)，形成了極具辨識度的品牌，在后疫情時代健康行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，成功打開了市場。

而企業(yè)的大膽嘗試和鉆研的底氣，來源于另一種“加法”——蕭山農商銀行的綜合融資方案。該行根據該企業(yè)實際，通過有機組合貸款產品和承兌敞口授信，全力滿足其資金需求，并安排專職客戶經理實時對接回訪，在其轉型發(fā)展的各重要節(jié)點，及時增加信貸投入；配套利率優(yōu)惠政策，降低財務成本；依托續(xù)貸通產品，幫助企業(yè)實現(xiàn)“無還本續(xù)貸”，有效地解決了企業(yè)轉貸資金來源問題并降低了資金成本。

這種“金融加法”的應用不僅僅是在服務方案上。除了結合企業(yè)不同生命成長周期，綜合運用科易貸、人才貸、選擇權、知識產權質押貸款、投貸聯(lián)動、區(qū)塊鏈秒貸等產品提供資金支持，做好產品和服務“加法”，該行還從做大公司金融生態(tài)圈入手，重點加強與政府平臺、投資機構、科創(chuàng)園區(qū)、擔保公司、科技企業(yè)服務機構等的合作，形成合力，支持戰(zhàn)略新興產業(yè)發(fā)展，推動“金融+”服務惠及更多企業(yè)。今年1月，該行攜手錢江世紀城管委會，發(fā)布助企服務大禮包，向錢江世紀城轄區(qū)企業(yè)授信300億元，并配套提供專屬方案、免費結算、外匯服務、增值權益、員工福利等五重好禮，通過創(chuàng)新服務形式、深化服務內涵，讓惠企政策“直達快享”，為企業(yè)發(fā)展“賦能續(xù)航”。

向小微企業(yè)主介紹融資方案

加碼——精準支持“0到1”和“1到100”

通過一串串復雜代碼，讓“看不見”的物聯(lián)網落地成“摸得著”的工業(yè)物聯(lián)網解決方案，這是杭州某物聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心。好的想法遇上了優(yōu)質的營商環(huán)境，就像好的種子落入了肥沃的土壤，加上多年的深耕，企業(yè)很快成長起來，訂單量逐年增多，僅2023年合同金額已超2900萬元，但是隨之而來的難題也壓在經營者身上，應收賬款賬期延長，早年間1—2個月的回款期延長到了3—6個月，企業(yè)流動資金壓力激增。該行在走訪轄內園區(qū)時，了解到了企業(yè)的困難，在審慎評估公司經營狀況后，收集了企業(yè)納稅、銷售合同等經營資料，運用“稅銀貸”和“杭云?！碑a品，為企業(yè)量身定制融資方案，最終為企業(yè)融資300萬元，緩解了其在關鍵發(fā)展時期的資金困難，實現(xiàn)更大的經濟效益。

對科技園區(qū)內企業(yè)開展定向走訪

科技原始創(chuàng)新是從0到1，科技成果的轉化迭代是從1到100。無論在哪個節(jié)點，無微不至的金融服務都是不可或缺的。

從0到1，如何引流金融活水推動科技創(chuàng)新平臺建設，推動更多的陽光雨露向新興企業(yè)匯集？該行對科創(chuàng)企業(yè)實行“專營支行+專設產品+專項投資”的三專服務模式，創(chuàng)新供應鏈融資、投貸聯(lián)動、區(qū)塊鏈秒貸等科創(chuàng)產品，提升企業(yè)貸款獲貸率。發(fā)布《支持蕭山“2+3+X”先進制造業(yè)產業(yè)集群三年行動方案》并穩(wěn)步推動落地。通過實施產業(yè)效能助推、主導產業(yè)支持、優(yōu)強企業(yè)培育、普惠小微扶持、數字金融賦能、科創(chuàng)企業(yè)促強、減費降本惠企、服務機制精優(yōu)等“八大行動”，助力蕭山推進新型工業(yè)化。其中，產業(yè)效能助推行動將專列100億元信貸額度，支持低效用地和存量用地有機更新。主導產業(yè)支持行動將專列300億元信貸額度，支持先進制造業(yè)發(fā)展。普惠小微扶持行動將實施小微首貸戶倍增計劃，三年新增6000戶首貸戶。科創(chuàng)企業(yè)促強行動將支持科技企業(yè)2000戶，新增200億元信貸額度。

從1到100，如何以穩(wěn)健高效的科技金融服務推動科技成果轉化進入快車道？該行建立起單項冠軍、隱形冠軍、專精特新、區(qū)百強、上市擬上市、獨角獸準獨角獸等多類“核心企業(yè)”客戶名單，落實支行對名單內客戶實行“一對一”的對接服務，對客戶提出的需求迅速生成專屬方案，落地“一攬子”結算融資服務。至2023年末，共向906戶“核心企業(yè)”客戶發(fā)放貸款近200億元。

陪跑——“一企一策”探索助企惠企最優(yōu)解

除夕夜，該行國際業(yè)務部接到了杭州某紡織有限公司負責人湯女士的緊急電話。原來，公司在該行辦理的一筆孟加拉信用證交單業(yè)務開證行未收到單據，國外客戶也即將支付超期滯港費，如果事情不能妥善解決，就很可能影響后續(xù)業(yè)務合作。該行當即啟動了應急響應機制，迅速成立應急小組，討論制定處理方案，在當晚就聯(lián)系DHL快遞公司，查詢寄單派件信息，并要求其當地分公司上門確認派件情況。次日清晨，經辦人員發(fā)送電報到國外開證行說明事件情況，請求其協(xié)助查找該筆交單資料。經過多方的溝通協(xié)調，三天后，開證行確認收到單據，國外客戶順利拿到單據提貨。

“我們公司第一次操作孟加拉信用證，當時收到國外客戶郵件，真是六神無主，也擔心銀行會因為春節(jié)特殊時期的緣故不能及時處理，但蕭山農商銀行的快速響應，實實在在幫我們解決了外貿難題?！睖克闪丝跉?。

相較于其他銀行，農商銀行機制靈活、決策鏈短、產品服務更接地氣，并可利用人緣、地緣、親緣等優(yōu)勢，將差異性和特色化做細做精，因此能快速響應企業(yè)的金融需求，提高融資效率和降低融資成本。

與蕭山人工智能創(chuàng)新中心聯(lián)合開展各類科技主題沙龍

這種全流程、寬領域的金融服務支撐也貫穿了企業(yè)的各個發(fā)展時期。在企業(yè)初創(chuàng)期，該行依托“政銀通”便民便企工程，助企辦事“最多跑一次”，除了提供企業(yè)開戶、代發(fā)工資、社保及其他代扣代繳等基礎服務外，還代理企業(yè)工商登記注冊的“企業(yè)注冊通”服務，包括注冊登記的咨詢、企業(yè)名稱預先核準申請、公司設立登記申請資料的傳遞等，幫助企業(yè)降低時間成本。在企業(yè)成長期，通過網格式的精細化管理，為企業(yè)提供“點對點”的管家式服務，深度參與企業(yè)的每一次轉型發(fā)展、規(guī)模拓展等重要節(jié)點，對企業(yè)存在的問題對癥下藥、精準滴灌。由專屬客戶經理進行對接，及時了解企業(yè)需求，定期上門服務，除了設計專屬融資方案，還提供無還本續(xù)貸、員工團購貸、金服顧問、金融課堂、專題講座等一攬子配套服務。在企業(yè)成熟期，在綜合前期服務的基礎上，根據企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景和需求情況，予以更多的資源傾斜。針對企業(yè)特定需求設立項目，提供解決方案，并形成模板在行業(yè)內推廣。聯(lián)合區(qū)科技局、區(qū)經信局等政府部門為企業(yè)提供政策咨詢服務，聯(lián)動擔保、券商、協(xié)會等外部合作機構，為企業(yè)發(fā)展構建良好的生態(tài)。為企業(yè)引薦與本行合作的投資基金，依托投貸聯(lián)動提供股權融資服務。