“組合拳”穩(wěn)外貿(mào) 蕭山農(nóng)商銀行助力外貿(mào)企業(yè)保穩(wěn)提質(zhì)

客戶經(jīng)理走訪羽絨企業(yè)，介紹遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

客戶經(jīng)理走訪智能制造，幫助專精特新“小世人”出海搶市場 。

為客戶經(jīng)理走訪跨境電商，介紹新型線上融資產(chǎn)品。

黨的二十大報告提出，要推動貨物貿(mào)易優(yōu)化升級，創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機制，發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，加快建設(shè)貿(mào)易強國。浙江，立于開放、興于開放，是中國外貿(mào)大省，而蕭山，更是省內(nèi)傳統(tǒng)的外貿(mào)大區(qū)。如何用好金融工具幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場、強信心，展現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展活力？蕭山農(nóng)商銀行保障資金供給，拓寬服務(wù)邊界，有效發(fā)揮“銀行+政府”的力量，打出一套組合拳。

截至今年4月末，該行累計為外貿(mào)企業(yè)發(fā)放本外幣融資53.14億元，同比增長33.74%。

保障供給

做好“壓艙石”交出“新答卷”

我區(qū)外貿(mào)企業(yè)種類多、業(yè)務(wù)類型雜，融資需求更是千差萬別。一方面，蕭山農(nóng)商銀行積極發(fā)揮金融“壓艙石”作用，安排15億元專項信貸規(guī)模，采取“授信優(yōu)先、審批加速、專項融資”等信貸支持措施，定向投放涉外企業(yè)。

另一方面，該行依托扎實的金融科技能力和數(shù)字手段，打造線上+線下、本幣+外幣的跨境金融服務(wù)矩陣，為外貿(mào)企業(yè)提供涵蓋匯款結(jié)算、貸款融資、即遠(yuǎn)期結(jié)售匯、跨境投融資等全流程的在線服務(wù)，滿足外貿(mào)企業(yè)多元化融資結(jié)算需求。推進國家外匯管理局跨境金融服務(wù)平臺“銀企融資對接”和“出口信保保單融資”應(yīng)用場景；接入國家稅務(wù)總局及浙江電子口岸，推出申請、放款和還款線上全流程的“關(guān)貿(mào)E貸”；與國家外匯管理局跨境金融服務(wù)平臺、中信保合作，推出線上出口融資產(chǎn)品“區(qū)塊鏈信保融資”。

王女士經(jīng)營的浙江勝利羽絨制品有限公司就是“關(guān)貿(mào)E貸”的受益者?！拔覀兩罡鸾q行業(yè)十幾年，在外貿(mào)方面積累了很強的優(yōu)勢?！币婚_年，該企業(yè)就接到了大筆訂單，然而部分應(yīng)收款未到賬，原材料采購資金不足成了“攔路虎”。如果無法及時補足資金缺口，生產(chǎn)、發(fā)貨等環(huán)節(jié)都將受阻，“傳統(tǒng)貸款方式需要的時間太長，當(dāng)時真是左右為難，不知如何是好?！痹撔辛私獾酵跖康那闆r后，主動聯(lián)系，為其提供了1000萬元的信用額度辦理“關(guān)貿(mào)E貸”，王女士當(dāng)即就在線上申請了140萬美元的外幣融資，網(wǎng)銀提款資金秒到賬，“不但及時支付了貨款，后續(xù)還有流動資金不足的情況，馬上就可以補足，”她的喜悅溢于言表。

今年1-4月，該行累計為外貿(mào)企業(yè)發(fā)放本外幣融資53.14億元，同比增長33.74%。

搭建橋梁

促進“多條線”擰成“一股繩”

為支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，蕭山農(nóng)商銀行不僅創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式，更與政府部門、監(jiān)管部門共同合作，把減費讓利、簡化手續(xù)、宣講培訓(xùn)等“多條線”集聚成“一股繩”，確保扶持政策的落地和起效。

2022年，杭州博利爾化工有限公司“逆向出?！?，首次搶抓境外市場。由于出口交易主要采用信用證結(jié)算，且單筆金額較大，“我們都是第一次接觸制單，一個操作不當(dāng)，收匯風(fēng)險巨大?！碧崞甬?dāng)時的情況，企業(yè)負(fù)責(zé)人依舊心有余悸。恰逢該行結(jié)合全省“千團萬企”活動開展企業(yè)走訪，了解到這一情況后，立即派出信用證專家提供預(yù)審單服務(wù)，并針對企業(yè)結(jié)算特點制定單證優(yōu)惠方案，以按月集中收費替代傳統(tǒng)單筆計費模式，累計為企業(yè)節(jié)約手續(xù)費十萬余元。

隨著越來越多的本土企業(yè)“出海搶單”，該行利用自身貼近小微、靈活快捷的優(yōu)勢，積極對接商務(wù)局、中信保、外匯局等部門，開展政策輔導(dǎo)、匯銀企座談等，讓政策紅利精準(zhǔn)滴灌。根據(jù)小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營特征，圍繞進出口、生產(chǎn)、物流等場景，為境外參展、銷售企業(yè)制定綜合金融服務(wù)方案，并提供匯款優(yōu)惠、手續(xù)費減免等，全力支持企業(yè)出?！皳層唵?，拓市場”，政策惠及500余家外貿(mào)企業(yè)。此外，該行還根據(jù)企業(yè)實際情況給予小微外貿(mào)企業(yè)遠(yuǎn)期結(jié)售匯等衍生業(yè)務(wù)更高的優(yōu)惠點差，降低企業(yè)財務(wù)成本。

今年，全省開始試點推廣優(yōu)質(zhì)企業(yè)貿(mào)易外匯收支便利化政策。針對貿(mào)易外匯收支便利化政策實施過程中的難點堵點，該行在國家外匯管理局蕭山支局和浙江農(nóng)商聯(lián)合銀行的指導(dǎo)下，及時制定管理辦法和操作規(guī)程，主動上門宣講便利化政策，并在5月成功獲批成為系統(tǒng)內(nèi)首批試點銀行。

第一個“吃螃蟹”的企業(yè)財務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，“過去，我們辦理每筆匯款業(yè)務(wù)都要事先準(zhǔn)備合同、報關(guān)單等材料，還要等待銀行審核單據(jù)，費時費力。現(xiàn)在我們只需要網(wǎng)銀提交匯款申請就可以了。從提交申請到款項匯出只要5分鐘，跨境資金結(jié)算效率大大提升?！?nbsp; 

不到半個月的時間，該行已推薦52家貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易企業(yè)參與試點，享受這一便利政策。

創(chuàng)新服務(wù)

助力“小企業(yè)”對接“大市場”

為更好地服務(wù)外貿(mào)企業(yè)，蕭山農(nóng)商銀行不僅著眼于業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更探索出了“金融+”服務(wù)平臺。

該行借助點多面廣的優(yōu)勢，織就了一張“黨建+金融”服務(wù)網(wǎng)。建立黨員干部聯(lián)系服務(wù)機制，開展多種形式匯率避險宣傳，推廣“一次授信，循環(huán)使用”用信模式，推出遠(yuǎn)期結(jié)售匯專項服務(wù)方案，截至4月末，共走訪進出口企業(yè)218戶、舉辦培訓(xùn)9場。

杭州華英新塘羽絨制品有限公司是蕭山老牌外貿(mào)企業(yè)，2022年底該企業(yè)申請敘做3筆遠(yuǎn)期結(jié)匯交易，金額900萬美元。該行產(chǎn)品經(jīng)理上門服務(wù)，有效抓住匯率高點，及時鎖定未來3個月的貨款結(jié)匯匯率，“整整多了224萬元的匯兌收益?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人算了一筆賬。

今年1-4月，該行累計為客戶簽約匯率避險金額達4841萬美元。

近年來，監(jiān)管機構(gòu)在便利跨境投融資、推進資本市場制度型開放等方面進行了多維度的拓展。該行也針對外匯資金、跨境投融資等量身打造了新型業(yè)務(wù)流程，助力企業(yè)拓展海外資本市場。

杭可科技是省內(nèi)首家科創(chuàng)板上市企業(yè)，近年來，企業(yè)謀求通過資本運作出海的方式帶動業(yè)務(wù)出海，提升全球知名度。該行在日常走訪時獲知其有境外發(fā)行GDR需求后，多次上門服務(wù)，并及時與外匯局溝通，嚴(yán)格按照時間進度定制全流程服務(wù)方案。幫助該企業(yè)將1.72億美元的海外募集資金成功從瑞士轉(zhuǎn)回。據(jù)悉，該項目為科創(chuàng)板首單完成發(fā)行的GDR項目，也是2023年開年首單成功完成發(fā)行的GDR項目。

不僅是科技企業(yè)，該行通過“黨建+金融”走訪，發(fā)揮金融對實體經(jīng)濟發(fā)展的助推作用，擴展境外金融服務(wù)的邊界，讓一批專精特新的制造業(yè)“小巨人”，也能大膽“走出去”。

杭州大路發(fā)電設(shè)備有限公司是國家重點扶持高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級研發(fā)中心和省級技術(shù)中心，研制的離心式高壓液氨泵機組，打破了國外壟斷，能夠?qū)崿F(xiàn)單臺泵年節(jié)電量近80萬千瓦時，泵效率高出同類產(chǎn)品近10%。近日，該公司參與越南達跑湖水電項目，需要在越南當(dāng)?shù)劂y行出具擔(dān)保函。該行了解情況后，第一時間啟動多部門聯(lián)動，成功開立2筆保函，確保企業(yè)順利投標(biāo)?！爱?dāng)時擺在我們面前的有保函金額等關(guān)鍵要素不確定、保函基礎(chǔ)交易合同涉及小語種、時間緊種種困難，大家都捏了一把汗，還好蕭山農(nóng)商行提供了全程幫助?！痹擁椖控?fù)責(zé)人感言。