中國(guó)民生銀行杭州分行：引金融活水 興浙里山海

潮起之江興山海。中國(guó)民生銀行杭州分行扎根浙江20多年來(lái)，積極踐行“八八戰(zhàn)略”，深耕區(qū)域特色、念好“山海經(jīng)”，主動(dòng)將金融服務(wù)融入浙江山海區(qū)縣發(fā)展中，通過(guò)“一縣一品”不斷創(chuàng)新特色產(chǎn)品，提供特色化、差異化涉農(nóng)金融服務(wù)，引金融活水助力鄉(xiāng)村全面振興。

金融活水精準(zhǔn)澆灌。該行加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，實(shí)施一把手負(fù)責(zé)制，將鄉(xiāng)村振興作為全行發(fā)展戰(zhàn)略之一，加大涉農(nóng)貸款支持力度。近三年涉農(nóng)貸款增幅逐年增加，新增規(guī)模名列民生銀行系統(tǒng)前三。2022年該行涉農(nóng)貸款增幅超10%，普惠涉農(nóng)貸款增幅近50%，均超額完成監(jiān)管任務(wù)，遠(yuǎn)超該行各項(xiàng)貸款平均增速。2023年以來(lái)該行涉農(nóng)貸款及普惠涉農(nóng)貸款繼續(xù)保持10%的增速，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

創(chuàng)新機(jī)制

專(zhuān)業(yè)化金融服務(wù)供給

鄉(xiāng)村振興，機(jī)制先行。中國(guó)民生銀行杭州分行構(gòu)建以分行公司業(yè)務(wù)部、普惠金融事業(yè)部為牽頭部門(mén)，1家村鎮(zhèn)銀行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，N家縣域支行深耕當(dāng)?shù)氐摹?+1+N”服務(wù)體系，服務(wù)半徑覆蓋杭州、紹興、嘉興、臺(tái)州、金華、湖州、舟山、衢州、麗水在內(nèi)的9個(gè)區(qū)域。目前在轄區(qū)縣域設(shè)有20家網(wǎng)點(diǎn)。

同時(shí)，該行積極落實(shí)和充分利用好總行涉農(nóng)資本成本優(yōu)惠、專(zhuān)項(xiàng)FTP優(yōu)惠政策、專(zhuān)項(xiàng)客戶(hù)活動(dòng)費(fèi)用等各項(xiàng)政策資源，并通過(guò)手續(xù)費(fèi)減免、專(zhuān)項(xiàng)考核激勵(lì)、綠色審批通道、押品范圍擴(kuò)大、業(yè)務(wù)提級(jí)研判等系列服務(wù)，進(jìn)一步提升鄉(xiāng)村振興服務(wù)質(zhì)效。

值得一提的是，該行創(chuàng)新銀保、銀擔(dān)合作機(jī)制，蹚出鄉(xiāng)村振興“民生”之路。該行與浙江省農(nóng)業(yè)融擔(dān)擔(dān)保有限公司開(kāi)展合作，采用2：8風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)模式，首批額度3億元，對(duì)縣域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以及三農(nóng)客戶(hù)實(shí)施集群批量化的共富金融服務(wù)，推出包括民宿貸、安吉白茶貸、共富種養(yǎng)殖貸等農(nóng)擔(dān)系列產(chǎn)品，并不斷豐富產(chǎn)品種類(lèi)，持續(xù)探索臨安山核桃炒貨貸，建德草莓貸、玉環(huán)文旦貸、黃巖蜜桔貸、蕭山苗木貸、湖州和富陽(yáng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖貸等。同時(shí)，天臺(tái)村鎮(zhèn)銀行依托和盈畜牧平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“銀行+擔(dān)?！蹦Ｊ脚渴谛?，重點(diǎn)支持其下游養(yǎng)殖戶(hù)，為合作社養(yǎng)雞戶(hù)搭建雞棚、支付保證金等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供資金支持。

銀保合作賦能東西協(xié)作。2022年12月，在河南省滑縣相關(guān)部門(mén)積極協(xié)調(diào)下，中國(guó)民生銀行杭州分行牽頭，聯(lián)合該行戰(zhàn)略客戶(hù)物產(chǎn)中大期貨，與安陽(yáng)人保合作，創(chuàng)新推出“銀行+保險(xiǎn)+期貨”商業(yè)險(xiǎn)“生豬飼料收益險(xiǎn)”。該項(xiàng)目共計(jì)承保生豬3000余頭，提供保險(xiǎn)保障1340萬(wàn)元，總保費(fèi)50萬(wàn)元，該行提供總保費(fèi)90%補(bǔ)貼，農(nóng)戶(hù)自繳10%，到期可轉(zhuǎn)可提，即在市場(chǎng)價(jià)格下跌的情況下獲賠53.2萬(wàn)元，賠付收益達(dá)10倍以上，有效化解了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

助力農(nóng)村支付體系建設(shè)。該行構(gòu)建“共同富?！碧厣鹑诜?wù)和非金融服務(wù)體系，推出鄉(xiāng)村專(zhuān)屬版APP，切實(shí)解決了鄉(xiāng)村客戶(hù)需求，大幅提升了客戶(hù)體驗(yàn)。其中金融類(lèi)服務(wù)以“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”為主題，建設(shè)專(zhuān)屬財(cái)富和貸款產(chǎn)品體系，讓財(cái)富管理、貸款服務(wù)下沉至重點(diǎn)傾斜的農(nóng)村、基層和欠發(fā)達(dá)地區(qū)人群，為客戶(hù)提供穩(wěn)健的投資理財(cái)收益和綠色信貸支持。

盤(pán)活資源

特色化產(chǎn)品服務(wù)場(chǎng)景

中國(guó)民生銀行杭州分行深挖農(nóng)村特色化業(yè)務(wù)場(chǎng)景，積極盤(pán)活鄉(xiāng)村內(nèi)在核心資源，增加農(nóng)村資源要素流動(dòng)性，以金融活水助力鄉(xiāng)村振興。

盤(pán)活各類(lèi)要素資源，喚醒農(nóng)村沉睡的資產(chǎn)。該行始終積極緊跟全省美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的步伐，創(chuàng)造性地將河道清淤采砂權(quán)作為項(xiàng)目補(bǔ)充還款來(lái)源。落地民生系統(tǒng)內(nèi)首單“美麗鄉(xiāng)村”項(xiàng)目貸落地東陽(yáng)，金額12億元，資金將專(zhuān)項(xiàng)用于東陽(yáng)市15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村風(fēng)景線(xiàn)、鄉(xiāng)村環(huán)境整治、鄉(xiāng)村特色旅游等建設(shè)。已為某大型新能源企業(yè)發(fā)放2.5億元并購(gòu)貸款+1.3億元其他中長(zhǎng)期貸款組合貸款，以電站的電費(fèi)收費(fèi)權(quán)作為質(zhì)押擔(dān)保，資金用于承債式收購(gòu)江浙、安徽、河北等省份的10家光伏電站項(xiàng)目公司。獲批某水庫(kù)項(xiàng)目貸款33億元，以水費(fèi)收益權(quán)質(zhì)押，并將水費(fèi)作為還款來(lái)源，資金用于置換國(guó)開(kāi)行、工行、中行、交行、建行的項(xiàng)目貸款及交銀租賃、永銀租賃的融資租賃余額。

盤(pán)活企業(yè)核心資產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。該行依托某農(nóng)業(yè)平臺(tái)在行業(yè)中所處的核心樞紐作用，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)中參與采購(gòu)及銷(xiāo)售原料性產(chǎn)品的中小微企業(yè)提供商品交易下的存貨融資服務(wù)，基于平臺(tái)出具的倉(cāng)單及其倉(cāng)內(nèi)監(jiān)管能力，為平臺(tái)用戶(hù)提供倉(cāng)單質(zhì)押融資。該項(xiàng)目目前已投放超1億元。該行聚焦海島特色亮點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新推出漁船貸，以企業(yè)核心資產(chǎn)漁船作為擔(dān)保方式，通過(guò)快速調(diào)查、快速審批、快速放款，解決困擾漁民、漁企“融資難、融資貴、融資慢”窘境。該行首筆漁船貸金額700萬(wàn)元已成功落地。

鄉(xiāng)村振興，民生相伴。天臺(tái)村鎮(zhèn)銀行通過(guò)弱擔(dān)?；蛐庞媚Ｊ?，定向針對(duì)退役軍人、青年創(chuàng)業(yè)、果農(nóng)，先后推出擁軍貸、創(chuàng)業(yè)貸、助力貸等特色產(chǎn)品，并通過(guò)整村授信專(zhuān)屬產(chǎn)品“村貸通”，以批量授信模式，大力支持山區(qū)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展，助力山區(qū)群眾增收創(chuàng)收。

跨界聯(lián)動(dòng)

集約化高效協(xié)同助力

眾人拾柴火焰高。鄉(xiāng)村振興需要銀企多方跨界聯(lián)動(dòng)、高效協(xié)同，共同繪好“三農(nóng)”發(fā)展底色。為此，中國(guó)民生銀行杭州分行牽線(xiàn)搭橋、責(zé)無(wú)旁貸。

讓城市居民“菜籃子”拎得輕。該行聯(lián)合海亮集團(tuán)共同發(fā)行明康匯聯(lián)名卡，扎根浙江本土消費(fèi)市場(chǎng)，探索農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接和消費(fèi)幫扶新模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富。截至2023年3月末，明康匯聯(lián)名卡發(fā)卡量已達(dá)1.9萬(wàn)張。同時(shí)，該行不斷擴(kuò)大“浙+”本地生活生態(tài)圈，積極和縣域地區(qū)接洽鄉(xiāng)鎮(zhèn)本地品牌合作，深化銀村合作，助力百姓“菜籃子”工程穩(wěn)產(chǎn)保供。目前該行已成功對(duì)接并落地世紀(jì)聯(lián)華、百果園等1500家商戶(hù)。

開(kāi)展多元渠道合作，該行通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)各方資源，運(yùn)用債券超市等行內(nèi)固收平臺(tái)，為縣域企業(yè)提供融資服務(wù)。桐鄉(xiāng)市某集團(tuán)2022年度第二期中期票據(jù)通過(guò)南寧分行尋找到投資人，落地金額5000萬(wàn)元，受到公司的高度認(rèn)可。

開(kāi)展三方機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)。該行積極深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，通過(guò)“分支一體化”協(xié)同聯(lián)動(dòng)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、國(guó)企等提供政府專(zhuān)項(xiàng)債發(fā)行申報(bào)咨詢(xún)服務(wù)，切實(shí)提高專(zhuān)項(xiàng)債申報(bào)成功率，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)有效緩解了融資難題。截至2023年3月末，該行在縣域地區(qū)參與咨詢(xún)并成功落地的專(zhuān)項(xiàng)債項(xiàng)目近20個(gè)，累計(jì)金額超20億元。

開(kāi)展直播助農(nóng)創(chuàng)新。該行規(guī)劃“共同富裕號(hào)”直播服務(wù)體系，推出“民生在浙—共富直播間”品牌，以“行長(zhǎng)代言”“走進(jìn)產(chǎn)源地”“好物推薦”等豐富的助農(nóng)形式，助力區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品、旅游資源、文化資源品牌提升，實(shí)現(xiàn)“浙里好物”走出浙江、輻射全國(guó)。截至2023年3月末，“民生在浙”直播已累計(jì)開(kāi)展23場(chǎng)，觀看人次近23萬(wàn)，簽約服務(wù)品牌商10余家。

開(kāi)展金融精準(zhǔn)幫扶。該行多次赴省內(nèi)淳安建德、內(nèi)蒙古察右后旗、河南滑縣等地進(jìn)行實(shí)地幫扶，并聯(lián)合華統(tǒng)股份、阿里共道等企業(yè)，支持滑縣等地招商引資、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等，實(shí)現(xiàn)銀政雙向奔赴。2022年，該行實(shí)現(xiàn)引入無(wú)償幫扶資金50萬(wàn)元、引入落地項(xiàng)目1個(gè)、對(duì)接企業(yè)客戶(hù)10余個(gè)、結(jié)對(duì)共建黨支部2個(gè)、采購(gòu)幫扶產(chǎn)品總計(jì)110萬(wàn)余元。

推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，邁向共同富裕?？s小城鄉(xiāng)差距，讓農(nóng)民普遍富裕起來(lái)，擺脫低收入狀態(tài)，成為中等收入群體，既是鄉(xiāng)村振興的重要內(nèi)容，也是共同富裕的重要方面，更是實(shí)現(xiàn)中國(guó)式現(xiàn)代化的關(guān)鍵所在。作為有擔(dān)當(dāng)?shù)纳虡I(yè)銀行，中國(guó)民生銀行杭州分行積極踐行“服務(wù)大眾 情系民生”的初心使命，傾力支持我省山區(qū)26縣趕超發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)差距，譜寫(xiě)金融助力鄉(xiāng)村共富的民生篇章，為我省“兩個(gè)先行”貢獻(xiàn)民生金融力量。