奔競，奮斗新時代，蕭山潮前不息——與蕭山一起弄潮發(fā)展的農(nóng)行人故事

《錢江晚報》10月26日8-9版

八千年蕭山，千年湘湖，百年紅色革命，四十年改革開放。

站在錢塘江畔，蕭山的記憶如同眼前奔涌向前的江水，一路爭先、滔滔不絕。

刻在蕭山人骨子里的求新、求變、求發(fā)展精神，一直激勵著蕭山人“潮”前走?！氨几偛幌?，勇立潮頭”，需要的是眼光、勇氣、魄力、擔當和智慧。

從恢復私營企業(yè)登記，到一家又一家民營企業(yè)快速發(fā)展，走出榮盛、恒逸、傳化、亞太股份、東南網(wǎng)架等行業(yè)巨擘；從曾經(jīng)的百強縣，到如今后峰會、承接亞運的國際化城區(qū)。蕭山的每一步發(fā)展，幾乎都伴有農(nóng)行蕭山分行的身影。

數(shù)十年里，不論是發(fā)展民營企業(yè)，還是從農(nóng)村走向都市化、國際化，蕭山的歷次跨步，蕭山農(nóng)行人都看在眼里，農(nóng)行，是蕭山人從“沙地人”成為“弄潮兒”的親歷者，也是助推人。

亞運 “潮”領(lǐng)國際風范

在錢塘江畔，佇立著剛落成的蕭山新地標，也是杭州新地標：亞運三館——杭州奧體中心主體育館、游泳館和綜合訓練館，總建筑面積近58.2萬平方米。

其中雙館合一的體育館、游泳館，是目前國內(nèi)最大的雙館連體式建筑。雙館如振翅兩翼，白色金屬在陽光之下發(fā)出粼粼閃光，而當暮色降臨，連片霓虹則會破開夜色，流光溢彩，如蝴蝶破繭般舞動錢塘。

這三座由中建集團旗下中建八局投資、建設(shè)和運營的項目，是浙江省內(nèi)為數(shù)不多的PPP項目（PPP：Public Private Partnership的縮寫，即政府和社會資本合作，是公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的一種項目運作模式），建設(shè)規(guī)格高，融資規(guī)模大。

在“亞運三館”項目之初，各大銀行爭相遞上融資方案。在了解到中國建筑第八工程局有限公司、華潤深圳灣發(fā)展有限公司、浙江東南網(wǎng)架股份有限公司以及地方政府持有股份的國企組成聯(lián)合體中標“亞運三館”項目后，農(nóng)行蕭山分行相關(guān)負責人第一時間走訪中建八局和東南網(wǎng)架。

據(jù)農(nóng)行蕭山錢江支行行長郭琳瑯回憶，“我們當時組成由分行行長、支行行長、優(yōu)秀客戶經(jīng)理和專家組構(gòu)成的專業(yè)金融服務團隊，與項目方開展高效對接”，最終敲定與國開行、建行組成銀團，共同對接亞運三館融資。

在項目貸款調(diào)查的評估期間，農(nóng)行多次邀請上級行專家到現(xiàn)場指導，設(shè)立“限時辦”制度，為“亞運三館”項目的審批開通加速通道。

2019年至今，農(nóng)行已累計為亞運三館項目投放貸款12筆，合計金額7.43億元。

之所以選擇與農(nóng)行合作，中建八局的程雷說出了他的看法，“農(nóng)行有很多大項目的經(jīng)驗，很多事情，農(nóng)行會想在我們前面，前期正規(guī)辦事能消除很多隱患；根據(jù)時下政策和我們實際需要，農(nóng)行會及時做出調(diào)整和變更?！?/p>

讓程雷得出“及時”這個結(jié)論的，是讓他印象深刻的兩筆貸款。

2020年元旦，項目需要發(fā)放一筆貸款，時間點剛好在“年終決算日”之后一天，決算工作往往要持續(xù)到晚上10點之后。

次日凌晨5點，農(nóng)行蕭山錢江支行營業(yè)場地已經(jīng)燈火通明，從行長到客戶經(jīng)理無人缺席，都在為亞運三館新年的第一筆貸款忙碌著，最終在元旦的上午，完成2億元的貸款發(fā)放。

2021年12月1日，又是一年決算月。臨近年末，各家銀行的信貸規(guī)模普遍比較緊張，而項目方亞運場館投資建設(shè)有限公司需要支付工程款和建設(shè)工人工資，總計3.43億元，由農(nóng)行和另一家國有大行各自承擔投放1.715億元。

然而在貸款發(fā)放前，項目方財務總監(jiān)找到農(nóng)行，因為臨近年關(guān)，另一家銀行已沒有貸款規(guī)模，無法完成這次貸款投放，希望農(nóng)行再追加1.715億元，意思就是這次3.43億的貸款發(fā)放，將全部由農(nóng)行承擔。

農(nóng)行大力支持，迅速調(diào)劑貸款規(guī)模，優(yōu)先支持亞運三館建設(shè)需要?！斑@次發(fā)放不是單純的打款，還有工資的發(fā)放，工作極為繁瑣?！惫宅樆貞?，“項目方要求5點前完成?！边@也是項目方對工人們的承諾，大家需要工資過年。

最終，在當天下午4點50分，農(nóng)行蕭山錢江支行完成3.43億元貸款發(fā)放，面對“當日投放、當日支付”的緊迫需求，農(nóng)行的高效和專業(yè)，得到項目方和合作同業(yè)的一致認可。

今年杭州亞運三館竣工以來，已相繼舉辦多項全國性文體活動，初步形成了具有自身場館特色的場館業(yè)態(tài)及市場影響力。進入亞運時代，蕭山在國際化道路上邁出堅實一步。

“作為農(nóng)行人，也作為新杭州人，很驕傲自己能為亞運三館的建設(shè)做出自己的貢獻?！惫宅樥f出了她的心聲。

2021年9月，在杭州亞運村華潤建設(shè)項目部開展“普及金融知識　關(guān)愛亞運建設(shè)者”活動

民企 “潮”筑全國百強

改革開放以來，蕭山這塊土地上萌發(fā)出多樣的新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)和新模式，民營企業(yè)便是蕭山在轉(zhuǎn)型發(fā)展中最重要的所有制經(jīng)濟之一。

農(nóng)行蕭山分行一直把服務蕭山經(jīng)濟、蕭山企業(yè)和蕭山人民作為自己的責任，扶持和幫助過成千上萬個企業(yè)、個體戶，其中不乏在全國甚至全球都具有影響力的龍頭企業(yè)。

剛退休的農(nóng)行蕭山分行副行長潘炳良告訴記者，上世紀80年代蕭山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占比很大，制造業(yè)比較傳統(tǒng)，以紡織、印染、五金、汽配為主。后期鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制造就了大量民營企業(yè)和個體經(jīng)營戶，傳化集團就是從個體經(jīng)營戶發(fā)展而來。

1986年，52歲的徐傳化當時家里沒有什么經(jīng)濟來源，為求改變，他和兒子徐冠巨考察市場，決定生產(chǎn)液體皂。于是徐傳化從生產(chǎn)隊借來一口七石缸投入生產(chǎn)，這口缸至今還擺在傳化集團大樓里，提醒著新老傳化人“不忘初心”。

沒有資金，只能做前店后院的家庭作坊生意，周末請師傅上門生產(chǎn)、教學，在自家開始生產(chǎn)液體皂，這就算開始創(chuàng)業(yè)了。就在“萬事俱備，只欠資金”的時候，農(nóng)行蕭山分行（彼時還是支行，2015年正式設(shè)立分行）得知消息，為徐傳化發(fā)放了第一筆5000元的貸款。

這筆并不起眼的貸款，卻成為傳化發(fā)展史上最重要的資金之一，從此傳化和農(nóng)行就有了長期業(yè)務往來。

由于液體皂大受歡迎，供不應求,于是兩人自學化學知識，自己研制配方，第二年銷售點就開了上百個。

1988年，國家憲法確定私營經(jīng)濟地位，當年的6月16日，蕭山恢復私營企業(yè)的登記證發(fā)放，傳化就是第一家拿到私營企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的公司。為了擴大生意規(guī)模，徐傳化租下4畝地，建了新廠房，隨著徐冠巨研發(fā)出新的去油劑配方，銷售額很快突破500萬。

傳化逐漸壯大，對資金的需求與日俱增，在得知傳化有融資需求后，農(nóng)行第一時間上門洽談相關(guān)事宜，及時提供了5萬元貸款。

為傳化審批發(fā)放貸款、幫助企業(yè)在重要檔口轉(zhuǎn)型升級，為集團量身定制金融產(chǎn)品……在農(nóng)行支持下，傳化逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，投入產(chǎn)品研發(fā)力量，進入騰飛階段。到目前，農(nóng)行對傳化集團的授信額度達到62.8億元，持續(xù)多年成為集團主要融資合作銀行之一。

2022年5月，蕭山分行瓜瀝支行客戶經(jīng)理走訪涉農(nóng)企業(yè)生產(chǎn)車間

在農(nóng)行蕭山分行成立之初，就將自己定位為扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的“伙伴銀行”，“伴您成長”從來就不是一句空話，“蕭山很多民企的第一筆貸款，都是我們農(nóng)行發(fā)放的。”潘炳良回憶到，除了傳化，還有前身是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的亞太股份。

1998年，亞洲金融風暴來臨，亞太也受到?jīng)_擊。潘炳良回憶，“我們評估了風險，最重要還是看人，如果企業(yè)的掌舵人有能力、品德優(yōu)秀，企業(yè)還是能夠化險為夷的。”

作為當時亞太最主要的兩個合作銀行之一，農(nóng)行協(xié)助其“瘦身”，回籠資金、穩(wěn)定現(xiàn)金流，使其慢慢恢復了元氣。如今，公司已從資產(chǎn)總額只有15萬元的小小汽車制動器零件加工廠，成長為上市公司、中國汽車零部件龍頭企業(yè)。

亞太股份前董事長黃來興每次提起農(nóng)行都很感慨：“沒有農(nóng)行的支持，就沒有亞太的今天?！泵慨斢许椖啃枰谫Y，“老黃總都會想到農(nóng)行”，潘炳良說，面對風險，農(nóng)行總是會通過時間換空間的辦法，逐步消解風險，而不是簡單的“一刀切”，這是農(nóng)行的專業(yè)和服務精神。“我們不是在生硬地做業(yè)務，更重要的是幫助他們把事情做好?！迸吮颊f，服務先于業(yè)務，這幾乎是根植在農(nóng)行人骨子里的準則。

這樣的例子有很多。自上世紀80年代至今，農(nóng)行蕭山分行支持過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營企業(yè)，多達幾千家，發(fā)放貸款余額超300億元。這些企業(yè)共筑成蕭山經(jīng)濟雄厚的基石，支持著蕭山從農(nóng)業(yè)大縣迅速向工業(yè)化、城市化強區(qū)邁進。

今天，蕭山已成立自貿(mào)試驗區(qū)，越來越多的蕭山民營企業(yè)走出國門，萌發(fā)出更多新模式和新業(yè)態(tài)，數(shù)字貿(mào)易創(chuàng)新、數(shù)字產(chǎn)業(yè)落地，也對農(nóng)行的數(shù)字金融服務提出更高的要求。2021年5月，農(nóng)行蕭山分行率先設(shè)立蕭山區(qū)首家自貿(mào)區(qū)專營支行，服務自貿(mào)區(qū)域建設(shè)。自成立以來，該網(wǎng)點新增貸款5.19億元，累計投放外幣貸款9380萬美元，去年成功辦理了全區(qū)首筆外匯NRA賬戶不落地結(jié)匯。

2021年5月17日，中國農(nóng)業(yè)銀行浙江自貿(mào)區(qū)杭州鴻達路支行正式揭牌

為提升自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新和服務實體經(jīng)濟的能力，農(nóng)行蕭山分行還支持“走出去”企業(yè)，創(chuàng)新打造境外機構(gòu)境內(nèi)賬戶（NRA賬戶）融資服務，例如今年農(nóng)行浙江自貿(mào)區(qū)杭州鴻達路支行向恒逸實業(yè)（文萊）有限公司發(fā)放外匯NRA賬戶項下國際貿(mào)易融資款項2900萬美元。

今年前三季度，農(nóng)行蕭山分行貸款增量占全區(qū)四大國有銀行的半數(shù)以上。適應新形勢，助力產(chǎn)業(yè)升級，重視高新科技和數(shù)字經(jīng)濟，再創(chuàng)新的經(jīng)濟輝煌，是蕭山的新目標，也是農(nóng)行蕭山分行的新責任。

基建 “潮”推城市更新

以錢塘江為橫坐標，鳥瞰整個杭州，就會看見一幅盛世畫卷徐徐展開：北面是古典大氣且精致的杭州城區(qū)，歷史底蘊深厚；南面，活力四射的蕭山新城，則散發(fā)出現(xiàn)代氣息。

城市更新，是蕭山幾十年來日日耕作的課題。不斷探路城中村改造、未來社區(qū)、未來鄉(xiāng)村、城區(qū)和城際道路規(guī)劃和城區(qū)環(huán)境建設(shè)，將健康、文旅、鄰里、服務、都市經(jīng)濟、城市治理等場景服務融入城市更新，是蕭山探路的成果，也折射出當前城市更新模式的新變革。

提到蕭山城區(qū)環(huán)境的建設(shè)，湘湖的改造是繞不開的。湘湖的起源距今910年，幾十年前在蕭山人眼中只是一片洼地，到處是破舊的村落和零星的磚瓦廠。當?shù)弥幸飧脑煜婧⒁黄诠こ填A算投資10億元需銀行融資5億元時，農(nóng)行預見到“這事兒可為，不只是收益項目，也是社會公益項目”。在所有銀行都猶豫不決時，農(nóng)行已經(jīng)組好團隊，制定好金融方案，找到當?shù)卣硎究梢杂赊r(nóng)行一家承擔5億元的貸款。

“這幾乎是史無前例的”，前期資金運作、當?shù)匕傩詹疬w以及后期審計合規(guī)和運營方案，農(nóng)行都細致地為項目方考慮到了，并積極為政府做參謀、協(xié)調(diào)。很快首期貸款9000萬元按期發(fā)放，工程破土動工。到目前，農(nóng)行蕭山分行已向湘湖項目發(fā)放貸款57.28億元。

湘湖國家旅游度假區(qū)管委會工作人員現(xiàn)在見到農(nóng)行人都會說：“我們湘湖的第一筆貸款，就是你們農(nóng)行做的?！鞭r(nóng)行不僅僅是做了一筆業(yè)務，更是扎扎實實地推進整個項目，所以很多人至今依舊記憶深刻。

除了湘湖，農(nóng)行蕭山分行緊緊把握城區(qū)規(guī)劃的方向，并常常在其中擔任政府參謀的角色，風情大道、千島湖引水工程蕭山段、杭紹甬智慧高速公路、蕭山國際機場、杭州國際博覽中心等，都有蕭山農(nóng)行人的身影。

蕭山農(nóng)行人見證、參與了蕭山的一路發(fā)展。今天的蕭山，高樓林立、道路四通八達，走在日日常新、加速推進的時代，這里有民營企業(yè)的先驅(qū)，有產(chǎn)業(yè)新集群，有高新科技的創(chuàng)新地，有城市更新的探路者，有未來社區(qū)的試驗田，他們站在“浙”里潮頭，一同提供新的發(fā)展樣本。

農(nóng)行蕭山分行黨委書記、行長李良表示：“蕭山分行會繼續(xù)堅定貫徹落實區(qū)委區(qū)政府各項決策部署和工作要求，拿出扛旗爭先的狀態(tài)，增強走在前列的意識，以更大的金融擔當、更優(yōu)的服務品質(zhì)、更新的服務模式，為蕭山區(qū)高水平建設(shè)‘亞運國際城·數(shù)智新蕭山’、奮力打造新時代共同富裕新標桿、‘當好全市領(lǐng)頭雁、成為全省排頭兵、爭做全國先行者’貢獻更多農(nóng)行力量！”

農(nóng)行蕭山分行大樓