2元/斤的柿子、玉米、番薯……蕭山這里很多人都是挨家挨戶上門購買，直接用蛇皮袋裝的！
直播賣農(nóng)產(chǎn)品在蕭山已經(jīng)不是新鮮事了，但是蕭山有個村賣農(nóng)產(chǎn)品很有意思，大家想要買蔬菜、水果，都是挨家挨戶上門購買的……
剛到曙光村的村委會，就遇到了一位來買農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)友，她是特地從寧圍趕過來購買蔬菜水果的，這已經(jīng)是她第二次來購買了，算是回頭客。之前她在抖音上看到曙光村村干部馬松青發(fā)布了他們村的農(nóng)產(chǎn)品視頻，抱著試一試的心態(tài)來買過一次，價格比外面市場上賣得要實惠不少。“上次買了一些毛豆、南瓜、絲瓜、芋艿回去，給樓上樓下的鄰居們分了一些，大家都覺得挺好吃的，昨天（10月21日）看到他們抖音上發(fā)布了挖番薯的視頻，我立馬和馬老師聯(lián)系了，預訂了100多斤番薯，聽說村民家里還有本地的柿子，我也定了一些，今天是來取貨的。”網(wǎng)友利萍笑呵呵地說，還不住地稱贊這里的蔬菜很好吃，家里老人都很喜歡。
現(xiàn)采現(xiàn)賣
新鮮看得見
由于購買的農(nóng)產(chǎn)品都是村民家自己種的，所以要去村民的家中或者地里取貨，隨即我們坐上了村里的觀光車。路兩旁，金黃色的稻穗低垂，宛如一片片金色的海洋在微風中輕輕搖曳，波光粼粼，美不勝收。田埂間，毛豆植株挺拔而立，翠綠的葉片在微風中輕輕搖曳，一些村民正在收割毛豆。
當問及毛豆銷量如何時，村干部馬松青表示：“前段時間毛豆賣得比現(xiàn)在要火爆得多，我們在抖音發(fā)布視頻后，來采買的人很多，雖然一個人買的量就十斤、二十斤，但是買的人多了，我們的銷量就大了?！甭愤^田間，確實不少毛豆已經(jīng)收割完畢，馬松青還告訴小編，他們村里的毛豆賣得算很便宜了，2元一斤，都是現(xiàn)采現(xiàn)賣，農(nóng)產(chǎn)品就講究一個新鮮。
來到村民魏阿姨家中，她已經(jīng)將柿子采摘好裝在了筐里，原來她家的柿子就是院子里面的柿子樹結的果。
魏阿姨很實在，將太熟的或者已經(jīng)破皮的柿子都挑了出來，怕來買的網(wǎng)友不好帶回去。每一筐柿子都稱好了重量，馬松青算了一下，總共是51斤，他深知村民賣農(nóng)產(chǎn)品的不易，并沒有擅自幫阿姨把零頭抹掉。魏阿姨卻很樸實，再三堅持抹掉了一斤，算了整的50斤，2元一斤，大大小小4筐柿子才100元，真的很劃算。
熱情的魏阿姨還把熟透的柿子分給大家品嘗。小編嘗了一個，剛剝開柿子皮，就有一股香甜的味道飄散出來，柿子果肉質(zhì)地柔軟，口感細膩，帶有自然的鮮甜味，吸溜一口便能感受到滿口的軟糯香甜。
剛走出魏阿姨家里，就有一個騎著電瓶車的阿姨叫住了馬松青，“松青，我們家里還有不少的甘蔗，你幫我們賣一下?！卑⒁烫氐赝Ｏ聛砗婉R松青說了自家甘蔗的情況?！昂玫暮玫模疫@兩天去了解下村里大家甘蔗的情況，再來拍視頻?！瘪R松青爽快地應下了。
去合作社拿番薯的路上，馬松青告訴我們，像這樣找到村里讓他拍視頻幫忙賣甘蔗等農(nóng)作物的老百姓不在少數(shù)，今天早上隔壁村的一個大伯就找到了他，想讓他幫忙賣一下甘蔗，“大伯說他有500多支甘蔗，在菜市場擺了一個小攤，但一天只能賣出去七八支，知道我們曙光村有個抖音號在幫農(nóng)民賣菜，所以找到了我?！瘪R松青說，雖然他們目前以帶動本村的農(nóng)產(chǎn)品銷售為主，但是有兄弟村的村民找過來需要幫忙的，他也會幫著一起銷售，“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，大家都認識，只要農(nóng)產(chǎn)品好，我們盡量幫一把?！?/p>
不一會兒就到了合作社，進門就看到幾個大媽在挑番薯，這些番薯就是昨天馬松青和諸莎莎直播的時候從地里挖出來的，大概挖了三百斤的樣子。
番薯有兩個品種，一個是比較常見的紅心番薯，還有一個是新品種白番薯。馬松青告訴小編，白番薯比紅心番薯吃起來要甜一點，但是他們村里白番薯種地量沒有紅番薯多，目前這兩個品種的番薯都是賣2.5元一斤，量大還有優(yōu)惠哦~
“一般剛從地里挖出來的番薯蒸著吃不會特別甜，最好是買回家放在太陽底下曬幾天再吃，會更加香甜?！瘪R松青說他昨天已經(jīng)試吃過了，剛挖出來的番薯新鮮是新鮮，甜度差了一點，曬太陽有助于糖分的聚集。
網(wǎng)友利萍一下子買了125斤?！胺碚粽艉贸?，切成小粒的煮稀飯再放一點小米也好吃，還可以削了皮放一點芝麻做成番薯片。而且番薯寓意也好，‘年年吃番薯徹底翻身’‘從最苦的翻身成最富的’。”利萍說著說著大家都被逗笑了。
來曙光村買農(nóng)產(chǎn)品的粉絲主打一個“看到啥買啥”，因為都是當季的果蔬，都很新鮮。網(wǎng)友利萍一開始只打算買點柿子和番薯，看到合作社的玉米長勢不錯，立馬買了一大袋，還買了10根甘蔗。
“農(nóng)戶們很大方，27斤玉米只算了我25斤，2元一斤，還送了我5個老南瓜。另外我還和馬老師預訂了一批芥菜，下次過來拿，準備自己做水冬芥菜，肯定好吃?！本W(wǎng)友利萍一邊說一邊向我們展示著今天的收獲。
直播的“流量密碼”
是真實
利萍滿載而歸，馬松青和我們聊了聊他直播后的一些感受和規(guī)劃?！斑@兩個月的變化很大，剛開始開這個抖音號是宣傳我們曙光村，后來發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比如毛豆、草莓、甘蔗等種類的視頻流量不錯，最火的甘蔗視頻有12萬的瀏覽量。通過視頻，粉絲直接到村里來購買，就這樣幫農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣出去了?！瘪R松青表示，用這種方式助農(nóng)，讓老百姓獲得了實實在在的收益。
馬松青在剪視頻
把村子里的農(nóng)產(chǎn)品推出去，被越來越多的人知曉，這其中的“流量密碼”是什么？馬松青回答了兩個字——真實?！拔覀兊囊曨l都是在現(xiàn)場拍攝的，像水果這類的會直接摘下來吃給大家看的，村民們都是把大的、品相好的賣給粉絲，而小個的、品相略差的就留著自己吃?！?/p>
馬松青說雖然他們賣的農(nóng)產(chǎn)品都是村民自家種的，但是為了讓粉絲吃得更放心，他們隨機抽了20多種農(nóng)產(chǎn)品送去嘉興進行食品檢測，給購買的粉絲一個確定的答案，助農(nóng)才能做得長久。
“我們現(xiàn)在主要是采取抖音上傳視頻，粉絲來線下購買的形式，后續(xù)我們將通過直播帶貨，賣一些像番薯這樣體積小、易存儲的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的人了解我們曙光村的農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>
為什么不跨出曙光村這個范圍呢？對于我們的疑問，馬松青回答：“我們一開始將抖音賬號命名為‘講好曙光故事’，其實有兩重含義，第一重含義是我們想講好曙光村的故事，另一重含義是‘曙光’二字代表著村民對美好生活的向往，實現(xiàn)共同富裕?！瘪R松青說，“我們的抖音號現(xiàn)在只有3100多位粉絲，漲得慢，但是瀏覽量還算高，復購率也不錯，粉絲每次買的量都挺多的。我們只有先把自己村做好了，積累足夠的經(jīng)驗，才能帶動周邊的村一起做?！?/p>
談到以后的規(guī)劃，馬松青說曙光村想要打造三個自己的品牌，分別是：菜籽油、大米、梅干菜。
目前村里面種植面積最大的就是稻米，他們準備主推“蕭莎大米”這個品牌。
油菜籽每家每戶都有種，而且村里有加工廠，可以制成純天然的菜籽油，除了自己吃，還可以拿出來售賣。
村里不少人家里都種了芥菜，可以做成梅干菜，放到網(wǎng)上售賣，這樣能更快帶動村民增收。
