娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世：不惑之年白手起家，三度問鼎“首富”

2月25日，據(jù)@娃哈哈 消息，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，全國(guó)勞動(dòng)模范，全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者，改革開放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家，第十、十一、十二屆全國(guó)人大代表，中國(guó)共產(chǎn)黨浙江省第十二、十三、十四屆代表大會(huì)代表，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗慶后同志，因病醫(yī)治無(wú)效，于2024年2月25日10時(shí)30分逝世，享年79歲。

1945年出生的宗慶后是第一代民營(yíng)企業(yè)家的代表性人物之一，其創(chuàng)辦的杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍型飲料企業(yè)，位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民企500強(qiáng)前列。宗慶后擔(dān)任過(guò)第十屆、十一屆、十二屆全國(guó)人大代表，榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師等稱號(hào)。

作為古稀之年仍堅(jiān)守實(shí)業(yè)一線的“常青樹”，宗慶后曾創(chuàng)造了縱橫一個(gè)時(shí)代的“非常營(yíng)銷”模式，通過(guò)像毛細(xì)血管一樣深入全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公司新品一周內(nèi)鋪遍全國(guó)。

澎湃新聞注意到，宗慶后去年12月12日曾參加公司在杭州舉辦的2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議，與女兒宗馥莉共同表彰了全國(guó)卓越經(jīng)銷商、全國(guó)優(yōu)秀客戶經(jīng)理等，還在現(xiàn)場(chǎng)宣布了2024年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案。

娃哈哈集團(tuán) 視覺中國(guó) 資料圖

42歲承包經(jīng)銷部起家

青年時(shí)期，宗慶后有15年是在舟山馬目農(nóng)場(chǎng)運(yùn)石頭、修堤壩，在紹興茶廠種茶、插秧度過(guò)的。1978年，他回杭州頂替母親在校辦工廠做供銷員，1987年承包杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，靠蹬三輪車代銷汽水、棒冰、文具賺錢起家。當(dāng)年7月，宗慶后以花粉銷貨款和5萬(wàn)元貸款為原始資金籌建食品廠，代加工花粉口服液，到次年5月實(shí)現(xiàn)銷售收入436萬(wàn)元，上交利潤(rùn)22.2萬(wàn)元。

1988年，根據(jù)獨(dú)生子女不愿好好吃飯、偏食的狀況，宗慶后在浙江醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)系教授的指導(dǎo)下開發(fā)了第一個(gè)產(chǎn)品——娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，產(chǎn)品伴隨著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語(yǔ)迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，公司隨后改名為“杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠”，1990年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億元，創(chuàng)利2224萬(wàn)元，在全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)中列第85位。

1991年，在杭州市政府牽線搭橋下，僅百余人的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠“小魚吃大魚”，以8000余萬(wàn)元兼并職工2000多人的國(guó)有企業(yè)——杭州罐頭食品廠，三個(gè)月后就使虧損4000多萬(wàn)的杭罐廠扭虧為盈。當(dāng)年，娃哈哈公司實(shí)現(xiàn)銷售收入、利稅增長(zhǎng)一倍多，第二年銷售收入4億元、利潤(rùn)7000多萬(wàn)元。

1994年，為響應(yīng)對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民工作的號(hào)召，娃哈哈兼并了涪陵地區(qū)的3家企業(yè)，組建娃哈哈涪陵公司。這家公司的成功使宗慶后“西進(jìn)北上”、靠近消費(fèi)市場(chǎng)就地設(shè)廠的步伐越邁越大，在西部地區(qū)、革命老區(qū)、邊疆少數(shù)民族地區(qū)等不斷建立分公司。目前，娃哈哈已在29個(gè)省份建有81個(gè)生產(chǎn)基地、187家子公司，員工近3萬(wàn)人。

古稀之年，宗慶后依然每天工作十幾個(gè)小時(shí)，一年三分之一時(shí)間在“走讀市場(chǎng)”。去年，他在央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》欄目中被問及“作為本季年齡最大的老友”有何感受時(shí)，78歲的宗慶后表示，之所以“退而不休”，是因?yàn)橄雽⒁簧瞰I(xiàn)給中國(guó)制造業(yè)。

宗慶后 IC photo 資料圖

堅(jiān)守實(shí)業(yè)的營(yíng)銷大師

宗慶后有著改革開放后第一代創(chuàng)業(yè)者共同的特質(zhì)：質(zhì)樸低調(diào)、敢闖敢干，腳踏實(shí)地做實(shí)業(yè)是他秉持一生的理念。

在接受媒體采訪時(shí)，他這樣總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)：堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展，堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，經(jīng)得住各種誘惑；小步快跑，不做沒能力做的事，公司沒有負(fù)債經(jīng)營(yíng)，也沒有貸款；不斷創(chuàng)新，提高技術(shù)水平。

2018年底，他在《中國(guó)企業(yè)家》領(lǐng)袖年會(huì)上發(fā)表演說(shuō)時(shí)表示，個(gè)人奮斗中，除了時(shí)代背景、機(jī)遇，更重要的是勤奮，“以前很多人覺得做實(shí)業(yè)賺錢慢，玩資本來(lái)錢快，還沒那么辛苦；現(xiàn)在大家會(huì)覺得，還是要踏實(shí)做實(shí)業(yè)，才能為自己、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富?！?/p>

為拓展市場(chǎng)，宗慶后常到全國(guó)各地甚至鄉(xiāng)村去調(diào)研，并因其開創(chuàng)的“聯(lián)銷體”模式被譽(yù)為營(yíng)銷大師、管理大師，“聯(lián)銷體”制度被作為頂級(jí)商學(xué)院的案例。

“聯(lián)銷體”即娃哈哈將經(jīng)銷商與自己的利益綁在一起做銷售。1990年代，娃哈哈曾要求經(jīng)銷商按銷售計(jì)劃打全額保證金，給對(duì)方高于銀行貸款的利息，經(jīng)銷商需按要求進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，年底分利潤(rùn)。通過(guò)這種方式，娃哈哈與經(jīng)銷商建立了緊密合作，變一家企業(yè)打拼為幾千家企業(yè)合力競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，通過(guò)幫助經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)聯(lián)銷體，將銷售網(wǎng)絡(luò)一直延伸到農(nóng)村，使產(chǎn)品能在一周內(nèi)鋪向300多萬(wàn)個(gè)零售終端。有業(yè)內(nèi)人士曾分享個(gè)人經(jīng)歷：2021年5月，他在中緬邊境一個(gè)海拔2500多米的鎮(zhèn)子里發(fā)現(xiàn)，泡面都很難找到，但一家小賣部里整齊地堆著娃哈哈純凈水、營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶。

中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)2002年上半年的全國(guó)飲料產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表顯示，娃哈哈總產(chǎn)量183萬(wàn)噸，可口可樂161萬(wàn)噸——這是中國(guó)飲料企業(yè)的總產(chǎn)量第一次超過(guò)可口可樂，也是可口可樂第一次在全球主要消費(fèi)品市場(chǎng)落后于當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

資深媒體人秦朔曾評(píng)價(jià)：“在打造市場(chǎng)方面，宗慶后代表了中國(guó)本土企業(yè)家的最高成就，他運(yùn)作快消品的眼光、推廣和營(yíng)銷能力更是經(jīng)典?！?/p>

宗慶后 視覺中國(guó) 資料圖

“我這一生并不非凡，但我干了一番事業(yè)”

2010年、2012年和2013年，宗慶后曾三度問鼎福布斯排行榜“中國(guó)首富”。

“其實(shí)是不是‘首富’，我心里都沒有起伏。當(dāng)年開始創(chuàng)業(yè)是為了生存而奮斗，等資本積累完成，是在為社會(huì)工作，財(cái)富實(shí)際上也是社會(huì)的，對(duì)我而言就是個(gè)數(shù)字，體現(xiàn)人生價(jià)值而已?！弊趹c后曾表示，民營(yíng)企業(yè)家除了吃穿用之外的財(cái)產(chǎn)都是社會(huì)的，要履行社會(huì)責(zé)任，“為老百姓造福，人家才尊重你的財(cái)富?！?/p>

從2003年到2017年，宗慶后連續(xù)擔(dān)任三屆全國(guó)人大代表，提交議案和建議197條，從發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)到三農(nóng)、食品安全，從房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療到收入分配、大氣環(huán)境治理等，涉及國(guó)計(jì)民生多個(gè)方面。

自2000年杭州舉辦“春風(fēng)行動(dòng)”起，娃哈哈便每年出資幫助下崗職工、困難家庭等，今年還將繼續(xù)捐款1000萬(wàn)元，累計(jì)善款將達(dá)1.45億元。浙江省娃哈哈慈善基金會(huì)2009年成立，至今年1月已累計(jì)助學(xué)、助孤、助老、助殘超7億元。2022年，宗慶后獲得浙江省慈善獎(jiǎng)“個(gè)人捐贈(zèng)獎(jiǎng)”。

“我經(jīng)營(yíng)娃哈哈的30多年，一直想做些能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、也能為社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的事，比如創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)造財(cái)富、幫扶弱勢(shì)、公平交易?！弊趹c后在2018年的一次演講中表示，企業(yè)家不但要會(huì)賺錢、會(huì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，更需要社會(huì)責(zé)任感，有良心的財(cái)富才有意義。一個(gè)人最偉大的成就應(yīng)該是為社會(huì)創(chuàng)造了什么，比如，為“平行世界”中那個(gè)弱勢(shì)的世界提供幫助，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

在演講最后，他說(shuō)：“我唯一的念頭是，當(dāng)我真的老去，可以對(duì)所有人說(shuō)，我這一生并不非凡，但我干了一番事業(yè)，改變了一些人的命運(yùn)，為時(shí)代、社會(huì)和國(guó)家提供了一些正能量?！?/p>