杭州出樓市新規(guī)，95后、00后買房最看重什么？

在杭州的二手房市場(chǎng)，95后、00后買家正異軍突起。

杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示：2023年，貝殼平臺(tái)的杭州二手房交易中，20%由95后和00后貢獻(xiàn)。

與70后、80后相比，二三十歲的年輕人更愿意為“距離近”“交通方便”買單。同時(shí)也更看重物業(yè)品質(zhì)、地段等因素。近兩成00后買家看重物業(yè)品質(zhì)；近77%的00后買家關(guān)注交通便利性。

而對(duì)于教育配套、房?jī)r(jià)上漲預(yù)期等因素，95后和00后反而“不太感冒”。

“現(xiàn)在的年輕人，老一套邏輯很難說服他們了?！惫笆麉^(qū)拱宸橋、天水，西湖區(qū)翠苑，余杭區(qū)未來科技城、良渚、閑林等板塊的多位房產(chǎn)中介得出同樣的結(jié)論，這屆年輕人買房，就連一手房市場(chǎng)那套聽起來極有說服力的“倒掛邏輯”，也很難讓他們“有感覺”。

95后姑娘買房“我一個(gè)人說了算”

最看重距離要“近一點(diǎn)”

諸暨95后姑娘小鄒，最近買下了蕭山區(qū)一套次新房。

“我買房子主打一個(gè)隨緣，而且從看房到買房，基本都是我一個(gè)人說了算，所以1個(gè)多月就搞定了?！币月犎∷艘庖姙橹鞯?，是簽約前給單位的財(cái)務(wù)老大哥打了個(gè)電話，咨詢房貸是等額本金還是等額本息更適合自己?？紤]到可能會(huì)提前還貸，小鄒果斷選擇了前者。

關(guān)于買房她最在意的是距離?！耙春椭T暨近一點(diǎn)，我回老家方便；要么和我單位近一點(diǎn)，我上下班不用‘長(zhǎng)征’”。最后她在買房區(qū)域這件事上，只框定了蕭山區(qū)，“因?yàn)榛刂T暨相對(duì)來說近，同時(shí)可以選到以單位為圓心3公里內(nèi)，總價(jià)250萬(wàn)元左右的房子”。

一線房產(chǎn)銷售放棄“傳統(tǒng)話術(shù)”

對(duì)95后00后不起作用了

說起95后、00后購(gòu)房者，杭州城西的樓盤銷售李凱與他們“過招”后，感觸很深。

“他們既不相信‘房?jī)r(jià)只漲不跌’的神話，也不相信‘交付轉(zhuǎn)手怒賺百萬(wàn)’的故事會(huì)發(fā)生在自己身上?！彼J(rèn)為，這一點(diǎn)上，這屆年輕購(gòu)房者真是“人間清醒”，“你和他們講這套傳統(tǒng)的話術(shù)，有的人甚至懶得接話，他們內(nèi)心很堅(jiān)定，主意很大。”

“95后、00后很多是父母幫忙出首付，也有一部分人是做TMT行業(yè)（科技、媒體和通信）賺到錢自己出首付的?！崩顒P對(duì)2組成交客戶印象很深，“一組是95后業(yè)主，聽了我說的‘買到就是賺到’之類傳統(tǒng)說辭后一聲不吭，但后面我和他聊起電競(jìng)房，他覺得有道理就火速下單了；還有一組小年輕，是我聊起一個(gè)朋友家有樂高墻、盲盒手辦區(qū)、喬丹鞋收藏區(qū)，他聽了很向往，結(jié)合我們的戶型優(yōu)勢(shì)，就很干脆地下了單?！?/p>

李凱說，其實(shí)，別說一般的小年輕，就連他們公司95后的銷售人員，都是“忽悠不動(dòng)”的。這些新生代的投資渠道遠(yuǎn)比80后、70后豐富，黃金、基金、股票、虛擬貨幣、游戲皮膚、手辦、徽章、盲盒……入手成本不會(huì)太高，也有機(jī)會(huì)“以小博大”。

一些樓盤的樣板間

也開始投年輕人所好

95后、00后們有自己的生活方式、社交方式，投射到買房這件事上，訴求也很“不傳統(tǒng)”。

“我們樓盤的90平方米戶型樣板間，已經(jīng)撤掉了茶幾和沙發(fā)，換成了原木色大桌子和長(zhǎng)條凳，供客戶辦公、放電腦打游戲?！焙贾菽骋皇址宽?xiàng)目負(fù)責(zé)人李總表示，這樣的改變不僅發(fā)生在剛需戶型，總價(jià)更高一些的改善戶型也會(huì)“討好”年輕人，“一些改善戶型專門設(shè)置了多功能導(dǎo)臺(tái)，不但可以供客戶做西餐和輕食，還能滿足隨時(shí)的移動(dòng)辦公與休閑娛樂?！?/p>

當(dāng)逼單、套路遇上小年輕

瞬間就失效了

一些賣得不太好的樓盤，在銷售過程中可能會(huì)使用套路、“逼單”，但在95后、00后身上卻失效了。

一位銷售說，曾經(jīng)想“逼單”95后顧客，遮遮掩掩說好樓層不多了，邊套只剩下幾套了。結(jié)果那位小伙子毫不理會(huì)：“你們開盤登記的人數(shù)都不需要搖號(hào)，幾天就賣完了？你就告訴我，我看中的幾套分別多少錢，送哪些東西。車位我不要的?！?/p>

這位小伙子在附近的產(chǎn)業(yè)園上班，買房“主打一個(gè)方便”。中介給他推薦過位置稍遠(yuǎn)、更熱門的一些紅盤，他一口拒絕，連看房都不愿意去看，直言自己“懶”，這里不需要搖號(hào)，距離也近，“省下來的時(shí)間不如做個(gè)新方案或者打兩把游戲了”。

買房這件事上

00后比95后更能花錢

95后和00后買房，細(xì)分起來，還各有特點(diǎn)。

據(jù)杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)，2023年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的00后，在杭州買得最多的是總價(jià)100萬(wàn)-200萬(wàn)元的房子。在2022年，00后在杭州成交占比最大的是200萬(wàn)-300萬(wàn)元的房子。從面積段來看，近兩年來，00后購(gòu)房占比最大的都是60-90平方米的房子。

95后總體來說，在買房總價(jià)、面積偏好方面與00后基本一致。但00后比95后更愛買高總價(jià)房子。

在2023年，杭州總價(jià)800萬(wàn)元以上的二手房，00后的成交數(shù)據(jù)中，這個(gè)價(jià)位段占比6.63%；而95后成交占比為2.11%。去年杭州的180平方米以上大戶型交易中，00后買這一面積段比例為5.28%，95后為1.45%。

杭州出樓市新規(guī)

給房企信用打分

杭州市建委、市發(fā)改委、市住保房管局、市規(guī)劃和自然資源局、市城管局五部門聯(lián)合印發(fā)《杭州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用管理辦法（試行）》，自2024年1月25日起施行。進(jìn)一步規(guī)范杭州市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，形成誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的行業(yè)氛圍。

根據(jù)《辦法》，在杭州市行政區(qū)域內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，將開展信用記分修復(fù)等舉措，建立健全以信用為基礎(chǔ)的新型監(jiān)管機(jī)制。

開發(fā)企業(yè)信用信息由基礎(chǔ)信息、良好信息、不良及違規(guī)信息構(gòu)成。其中，基礎(chǔ)信息包括登記信息和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

開發(fā)企業(yè)信用等級(jí)的評(píng)級(jí)根據(jù)其信用分值來確定，由信用基礎(chǔ)分（滿分90分）、良好信息加分（滿分40分）、不良及違規(guī)信息扣分（不設(shè)上限）三個(gè)部分組成。根據(jù)信用得分，開發(fā)企業(yè)的信用等級(jí)分為A、B、C、D四個(gè)。

比如，以捆綁搭售或者附加條件等限定方式，迫使購(gòu)房人接受車位、儲(chǔ)藏室等商品，扣罰3分。

全裝修商品住宅項(xiàng)目未按規(guī)定提供、保留交付樣板房；交付樣板房的裝修主要材料、設(shè)施設(shè)備與商品房買賣合同約定、項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)公示不一致；進(jìn)行虛假?gòu)V告宣傳，都扣罰6分。

而類似商品房預(yù)售資金未按規(guī)定存入預(yù)售資金專用存款賬戶，違規(guī)使用商品房預(yù)售款項(xiàng)；在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人；墻面、屋面、地下室存在大面積滲漏需要返修等嚴(yán)重質(zhì)量問題且未及時(shí)整改到位等情況，都將直接扣罰10分。

另外，如果開發(fā)企業(yè)發(fā)生較大及以上生產(chǎn)安全事故，列入國(guó)家嚴(yán)重失信主體名單并上報(bào)至公共信用信息平臺(tái)等行為，信用等級(jí)將評(píng)為D級(jí)，有效期不低于12個(gè)月。

信用A級(jí)的開發(fā)企業(yè)則可以得到激勵(lì)。比如，在代建政府工程項(xiàng)目方面依法給予適當(dāng)?shù)恼咧С?，在商品房預(yù)售、預(yù)售資金監(jiān)管方面給予支持，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)增加對(duì)其貸款授信等。

杭州各區(qū)、縣（市）將在3月底前完成集中申報(bào)審核。待全市2024年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用首次評(píng)級(jí)結(jié)果公布，市民就可以參考開發(fā)商的信用等級(jí)去買房了。