主播到四季青來(lái)選品啦
商戶把服裝掛在架子上，方便主播們選品
你知道李佳琦每一場(chǎng)直播的商品，是怎么定下來(lái)的嗎？
都是經(jīng)過(guò)播前選品，挑選出那些符合直播間定位的商品，然后再跟商家洽談，定下商品的開(kāi)播檔期、上架數(shù)量、專屬渠道優(yōu)惠等細(xì)節(jié)。
昨天，上城區(qū)“云上四季青”紓困行動(dòng)舉行了首場(chǎng)電商企業(yè)集中選品會(huì)。來(lái)自四季青服裝特色街區(qū)的47家商戶，把自己店內(nèi)想要推銷(xiāo)的商品帶到現(xiàn)場(chǎng)；11家電商企業(yè)從中選品，并與商家進(jìn)行意向洽談。記者 凌姝文 文/攝 通訊員 李凌婧 余慧芳
一大早，王老板就到選品會(huì)來(lái)“勘察情況”了。
王老板在意法服飾城開(kāi)了十幾年店，主要經(jīng)營(yíng)潮流女裝。
今年以來(lái)，他的店內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)過(guò)幾位主播，問(wèn)他是否有直播帶貨的需求。王老板說(shuō)：“以前我們埋頭做實(shí)體生意，從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)線上賣(mài)貨，但是今年，我們也試著做了幾場(chǎng)直播，因?yàn)樨浳锓e壓，線上直播可以分銷(xiāo)大概30%的量?！?/p>
得知“云上四季青”紓困行動(dòng)后，王老板提交了申請(qǐng)表。他打算把店里的十幾套連衣裙拿過(guò)來(lái)，讓電商企業(yè)選品。
“我覺(jué)得直播間也是要挑款的，既然春裝已經(jīng)積壓了，我就想讓他們幫忙帶貨夏裝，把新品的銷(xiāo)量拉動(dòng)起來(lái)，來(lái)彌補(bǔ)前陣子的虧損?！?/p>
不過(guò)，并不是所有商戶都是這么想的。在選品現(xiàn)場(chǎng)，我們也看到了春裝，甚至冬裝的影子。
一家把冬裝帶到選品會(huì)的商戶說(shuō)，這是他們第一次嘗試線上直播，想看看能不能把積壓的庫(kù)存“消化”掉。
“我們可以提供成本價(jià)，讓主播幫忙賣(mài)。相信應(yīng)該也會(huì)有人沖著實(shí)惠的價(jià)格，趁機(jī)囤一些反季節(jié)的衣服吧?！?/p>
參加本次選品會(huì)的商戶，大多來(lái)自老杭派、M21、中洲女裝城、意法服飾城等市場(chǎng)。有商戶一口氣搬了123雙鞋子到現(xiàn)場(chǎng)，大部分帶了十幾二十套服裝。
昨天上午，抖音直播間“焦嬌美嬌”的助播來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)選品，她偏向于找一些設(shè)計(jì)師款的服裝?！耙?yàn)橛^眾喜歡看新事物，我們來(lái)選品的目的，除了想幫四季青的商戶帶貨，也想給我們自己的消費(fèi)者一些新的選擇?！?/p>
除了直播機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)還來(lái)了一些別的電商企業(yè)。趙迅是京東浙江物流經(jīng)理，他們可以為四季青的商戶提供至少三項(xiàng)便利：
“一是可以協(xié)助商戶在京東開(kāi)店，二是可以把我們的云倉(cāng)提供給商戶臨時(shí)租用，三是可以幫商戶打通物流?！壁w迅說(shuō)，為了體現(xiàn)紓困，他們將為四季青的商戶提供比市價(jià)更低的折扣。
錯(cuò)過(guò)了本次集中選品會(huì)的商家不要急，“云上四季青”紓困行動(dòng)將持續(xù)到6月30日。有意向的四季青商戶可以到“云上四季青”微信公眾號(hào)報(bào)名，后臺(tái)對(duì)報(bào)名信息進(jìn)行規(guī)整，交由街道的市場(chǎng)專員“一對(duì)一”聯(lián)系商家，再幫忙對(duì)接電商企業(yè)。
如果商戶想找直播帶貨，“云上四季青”會(huì)幫忙對(duì)接成熟的達(dá)人直播間，例如“fashion美美搭”“董小姐輕奢”“恩佳N”“小僑jofay”等。如果你恰好是這些達(dá)人的粉絲，那你很可能會(huì)淘到四季青的服裝哦！
4月20日，上城區(qū)啟動(dòng)“云上四季青”紓困行動(dòng)，助力四季青1.6萬(wàn)檔口商戶去庫(kù)存、引客流?；顒?dòng)啟動(dòng)以來(lái)，已成功為商戶對(duì)接11場(chǎng)直播，帶貨量超過(guò)6.2萬(wàn)件，銷(xiāo)售額約1297萬(wàn)元。
接下來(lái)，上城區(qū)還將針對(duì)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域困難行業(yè)，出臺(tái)相應(yīng)的紓困幫扶政策，從稅費(fèi)減免、金融扶持等方面提供實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。
