蕭山直播電商起飛 搶占“雙十一”促銷(xiāo)高地

晚上六點(diǎn)，蕭山科技城的中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園，數(shù)百名主播正在賣(mài)力帶貨，忙著跟觀眾互動(dòng)。

一年一度的電商“雙十一”火爆來(lái)襲，10月20日，淘寶提前開(kāi)啟預(yù)售活動(dòng)，將整個(gè)購(gòu)物節(jié)的戰(zhàn)線(xiàn)再次拉長(zhǎng)。不僅僅是中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園，最近徹夜燈火通明的還有云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)，以及散落在全區(qū)各地的數(shù)十家電商直播企業(yè)。25日，全尚科技市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人施丹告訴記者：“雙十一期間我們和頭部主播緊密合作，比如昨天，我們和頭部主播李佳琦合作，在他的直播間上線(xiàn)了兩款產(chǎn)品——毛衣和羽絨衣，銷(xiāo)量分別達(dá)到了13萬(wàn)件和5000件，銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元，上架即秒光。”26日，電商企業(yè)好易購(gòu)電視購(gòu)物直播相關(guān)負(fù)責(zé)人張建雄表示：“到目前為止，我們今年的銷(xiāo)售額會(huì)比去年大約增長(zhǎng)30%左右。”

主播學(xué)院全員出動(dòng)直播網(wǎng)紅薈萃

進(jìn)入電商直播時(shí)代，消費(fèi)者的注意力能否被吸引？交易需求能否被說(shuō)服？很大程度上由主播的銷(xiāo)售技巧和人格魅力決定。

27日，在中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園，《中國(guó)藍(lán)主播學(xué)院》新一期正式開(kāi)班，來(lái)自全國(guó)各地的200多名學(xué)員將在這里進(jìn)行理論學(xué)習(xí)與實(shí)操訓(xùn)練。園區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人田煙立表示：“這里有為振興家族企業(yè)的企業(yè)主二代，也有奮力轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的個(gè)體老板。雙十一期間，他們會(huì)在我們的‘藍(lán)主播選品中心’進(jìn)行帶貨實(shí)戰(zhàn)，根據(jù)去年的數(shù)據(jù)來(lái)看，潛力學(xué)員帶貨能到100多萬(wàn)元?！?00多名學(xué)員全員出動(dòng)，他將其稱(chēng)之為“螞蟻戰(zhàn)術(shù)”。

據(jù)了解，《中國(guó)藍(lán)主播學(xué)院》開(kāi)設(shè)有淘寶班、抖音班、企業(yè)班，截至目前已完成10期主播培訓(xùn)課程，培訓(xùn)新主播600余人，簽約孵化主播82人，全面步入規(guī)?；l(fā)展新階段。田煙立表示，中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園正以它的方式，從一場(chǎng)場(chǎng)直播實(shí)踐中去考核一個(gè)新主播是否已經(jīng)做好切入直播賽道的準(zhǔn)備，為行業(yè)儲(chǔ)備更多更優(yōu)的特色帶貨人才，并且隨時(shí)等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。未來(lái)，將他們推薦到匹配的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)就業(yè)，讓主播創(chuàng)造更高的價(jià)值，獲得更優(yōu)的收入。

同樣的主播孵化機(jī)構(gòu)蕭山還有很多。去年12月，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)平臺(tái)）的龍頭企業(yè)——無(wú)憂(yōu)傳媒將總部落在杭州灣信息港小鎮(zhèn)，它旗下藝人矩陣人數(shù)已達(dá)6萬(wàn)，簽約優(yōu)質(zhì)藝人超2000人，擁有眾多金牌主播、超級(jí)大V和現(xiàn)象級(jí)紅人，平臺(tái)粉絲總量超9億。排名前三的有大狼狗鄭建鵬＆言真夫婦、麻辣德子、多余和毛毛姐。在近期進(jìn)行的抖音55潮購(gòu)季中，大狼狗鄭建鵬＆言真夫婦達(dá)人榜排名第一。

同在杭州灣信息港的緹蘇文化，也是一家MCN機(jī)構(gòu)頭部企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)最大的美妝MCN之一，它現(xiàn)有簽約紅人200多名，簽約素人在抖音、快手、微博、小紅書(shū)、B站、淘寶等社交平臺(tái)擁有粉絲規(guī)模近3.5億，綜合排名前三。

去年6月，由著名音樂(lè)人胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦的杭州聚匠星辰數(shù)字傳媒有限公司在數(shù)字灣區(qū)公園成立，旨在整合明星(達(dá)人)流量、成熟優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容資源，迅速形成明星+達(dá)人的矩陣式直播帶貨生態(tài)。

位于錢(qián)江世紀(jì)城蕭山聯(lián)合中心的杭州微辣文化傳播有限公司，目前簽約網(wǎng)紅數(shù)100余人，累計(jì)粉絲數(shù)量6000萬(wàn)，頭部KOL包括大西米君、崔嬸兒、安酒月，入駐平臺(tái)包括抖音、淘寶等，年引導(dǎo)銷(xiāo)售額為8億元。

選品備貨進(jìn)行時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下社群畫(huà)像

“電商促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們的主角永遠(yuǎn)是產(chǎn)品?！币恢敝铝τ诎褎?chuàng)新品牌和自主品牌打造成網(wǎng)紅爆款的云集，今年取消復(fù)雜的預(yù)售環(huán)節(jié)，把“雙十一”電商節(jié)重心放在了選品和社群營(yíng)銷(xiāo)中。

經(jīng)過(guò)前期的原產(chǎn)地走訪選品，24日，云集在廣東舉辦了“雙十一”線(xiàn)下啟動(dòng)會(huì)，邀請(qǐng)數(shù)百名核心用戶(hù)參與并進(jìn)行線(xiàn)上直播，提前將“雙十一”的爆款商品清單推介出去。

“我們的社群營(yíng)銷(xiāo)就是熟人傳播，通過(guò)朋友圈等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣?！痹萍p十一活動(dòng)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們希望可以結(jié)合云集的社交分享、推薦特性，給會(huì)員們更大力度的返現(xiàn)優(yōu)惠，讓會(huì)員們邊買(mǎi)邊賺、邊賣(mài)邊賺?！?/p>

“好易購(gòu)在整個(gè)浙江有約500萬(wàn)的會(huì)員，我們會(huì)通過(guò)在直播中跟會(huì)員連麥，邀請(qǐng)他們到本部參與節(jié)目的錄制等活動(dòng)增強(qiáng)互動(dòng)和黏性?！睆埥⌒郾硎?，“在技術(shù)領(lǐng)域，我們今年推出了智能語(yǔ)音機(jī)器人，根據(jù)大數(shù)據(jù)后臺(tái)對(duì)客戶(hù)消費(fèi)記錄進(jìn)行畫(huà)像，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推介和服務(wù)。”

相比電商服務(wù)，好易購(gòu)借助本土化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)內(nèi)貨到付款，一個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退換貨，同時(shí)提供退貨上門(mén)服務(wù)，贏得了本土消費(fèi)者的信任。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播蕭山電商乘風(fēng)起飛

“雙十一”臨近，直播的氛圍也感染了傳統(tǒng)企業(yè)。

醬油也能開(kāi)直播？作為蕭山老字號(hào)品牌，澳門(mén)豆撈天貓旗艦店緊隨潮流開(kāi)啟了直播促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額突破40萬(wàn)元，開(kāi)播場(chǎng)次突破200場(chǎng)。杭州云倉(cāng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司結(jié)合自身農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，新簽約3個(gè)網(wǎng)紅。

與此同時(shí)，區(qū)內(nèi)一些電商企業(yè)在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，也紛紛開(kāi)展直播銷(xiāo)售。全尚科技在原有電商平臺(tái)銷(xiāo)售渠道上，開(kāi)始孵化培育自有MCN機(jī)構(gòu)——杭州文一西科技有限公司。該機(jī)構(gòu)活躍平臺(tái)主要為抖音，簽約網(wǎng)紅數(shù)10人，頭部網(wǎng)紅數(shù)量為3人，例如安琪兒model、尚衣衣。該機(jī)構(gòu)全網(wǎng)累計(jì)粉絲數(shù)量50萬(wàn)+，每周開(kāi)播約35場(chǎng)，年銷(xiāo)售額可達(dá)1000萬(wàn)元。薩莎電子商務(wù)也在淘寶品牌旗艦店開(kāi)展直播銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，今年也將逐步在抖音開(kāi)展直播業(yè)務(wù)，尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。

如今，蕭山正迎著直播電商的東風(fēng)闊步向前。全區(qū)共有2大直播電商園區(qū)——中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園、云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)。

中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園目前入駐直播電商企業(yè)40余家。其中，去年10月遷入的杭州秀魚(yú)影視傳媒有限公司簽約網(wǎng)紅數(shù)30個(gè)，頭部主播包括有張佳琪、詩(shī)詩(shī)呦、七七等，年帶貨銷(xiāo)售額突破4億元，年開(kāi)播場(chǎng)次達(dá)826次。STAR-MCN機(jī)構(gòu)（杭州星探文化傳媒有限公司）累計(jì)粉絲數(shù)為2億人次，公司KOL數(shù)量為15個(gè)，2021年預(yù)計(jì)營(yíng)收額為30000萬(wàn)元。杭州諸子聚焦傳媒有限公司（短視頻機(jī)構(gòu)）是國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于財(cái)經(jīng)內(nèi)容制作、財(cái)經(jīng)知識(shí)傳播，財(cái)經(jīng)知識(shí)付費(fèi)體系構(gòu)建的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，年視頻產(chǎn)出量突破900個(gè)，視頻平均點(diǎn)擊量為10萬(wàn)+，累計(jì)粉絲數(shù)為300萬(wàn)+。而運(yùn)營(yíng)單位好易購(gòu)近兩年也快速發(fā)展，走出了“電視+電商”的改革新突破，2020年全年銷(xiāo)售額達(dá)25.9億元，增長(zhǎng)25.62%；2021年上半年銷(xiāo)售額突破10億元，獲得“2020年度淘寶直播TOP10 PGC機(jī)構(gòu)”。

云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)2020年累計(jì)服務(wù)150+電商品牌，全年累計(jì)開(kāi)播場(chǎng)次共達(dá)50000場(chǎng)，不僅開(kāi)展帶貨直播，還進(jìn)行政務(wù)直播。小鎮(zhèn)入駐企業(yè)20余家，簽約主播人數(shù)累計(jì)600+，年銷(xiāo)售額突破1.33億元。

在中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園、云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)等“新物種”帶動(dòng)下，蕭山電商正以“星火燎原之勢(shì)”蓬勃發(fā)展。2020年，蕭山區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1606.0億元，同比增長(zhǎng)21.9%。2021年1月至9月，蕭山區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額853.5億元，同比增長(zhǎng)9.1%。截至2021年9月底，蕭山區(qū)在重點(diǎn)監(jiān)測(cè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)上共有各類(lèi)活躍網(wǎng)店223.7百家，數(shù)量排名杭州市第一、浙江省第三。創(chuàng)建區(qū)級(jí)重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)28家，6家企業(yè)獲評(píng)浙江省2021—2022年度重點(diǎn)培育電商平臺(tái)企業(yè)。