“我們準備轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房市場，二手房干不了啦！”昨天，在拱墅區(qū)橋西板塊深耕十多年的資深房產(chǎn)中介聰哥發(fā)出“哀嚎”。

從前天中午開始，他就帶著門店眾人，挨個給房東、購房者們打回訪電話。

打給房東的，主要詢問房價是否要下調(diào)，會建議“形勢不好，誠心賣的話，小降一點”。

打給購房者的，就是摸底對方還有沒有房票。有的話，推薦一些誠心賣的、降價的優(yōu)質(zhì)房源。

“兩天電話打下來，我們店損失了1/3的客戶??！”聰哥嘆氣。

有的不能買了 有的不想買了

8月5日上午8點，杭州發(fā)布樓市新政。其中“落戶疊加2年社保”“非戶籍疊加4年社?！钡拇笳校尣簧倌贻p人“一覺醒來，房票沒了”。

反應同樣強烈的，還有二手房市場。

杭州很多中介門店當天就緊急召集全員開會，“眼睛一閉一睜，手頭的客戶少了一半”。

昨天下班前，記者聯(lián)系了上城、西湖、拱墅、余杭區(qū)近20家房產(chǎn)中介門店，綜合店長們的初步反饋：中介手頭客戶丟失房票的比例，最少的在15%以上；50%以上的也很多，簡直是“腰斬”。

除了不能買的，還有不想買的。

“因為房貸政策收緊，原本就處于觀望的二手房市場，在新政出臺后，觀望情緒更強，購房者對未來的預期可能沒有那么強了。”雖是盛夏，很多中介已感到秋風瑟瑟，“雖然價格不至于大起大落，但市場活躍度已明顯下降。”

就差簽合同了

你們能不能想想辦法

余杭區(qū)閑林板塊一位中介說，他們門店的客戶，因為新政被“沒收房票”的，有15%左右。

他打電話給前兩天在爵士風情小區(qū)看好了房子的一對夫妻，沒說兩句，對方先問了：“房子是打算用孩子的名義買的，錢都準備好了，和房東也談過價了，但孩子還在杭州上大學，現(xiàn)在突然不能買房了！你們能不能想想辦法？”

拱墅區(qū)橋西板塊的聰哥也有同樣遭遇，“前兩天，有位臺州購房者基本確定房源了，父母想全款給在杭州讀大學的孩子買房，就差簽合同，這下沒戲了”。

原本新房、二手房業(yè)務“二八開”

現(xiàn)在直接對調(diào)為“八二開”

新政盛傳已久，但官宣的內(nèi)容還是讓中介們措手不及。

發(fā)布當天上午，聰哥門店原先20分鐘的例會，開了整整2個小時。

“我們附近有幾家同行的門店，當天就人事調(diào)整，做二手房的中介，全部分散到其他門店做新房分銷。騰出來的店面，要么改做新房業(yè)務，要么準備損失押金，關(guān)門大吉?！甭敻缯f，押金一般是一個月的租金，目前橋西板塊，100來方的中介店面月租金在1.4萬元左右。

聰哥所在的門店，也準備轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房市場，向主城區(qū)周邊拓展，比如安吉、海寧，還有不限購的臨安。“特別是臨安青山湖等區(qū)域，距離未來科技城近，又有地鐵，對于暫時沒有購房資格的新杭州人來說，是不錯的選擇”。

聰哥說，他們店里原本一二手房業(yè)務的比例是“二八開”，也就是一手房分銷占20%，二手房業(yè)務占80%，“現(xiàn)在直接對調(diào)，‘八二開’了”。

新政出臺10小時

文鼎苑一套學區(qū)房直降70萬

“新政一出，幾位房東就聯(lián)系我們，要降點價?！蔽骱^(qū)文教板塊幾位中介說。

比如，杭州知名的“孟母盤”——耀江文鼎苑（對應學區(qū)是學軍小學紫金港校區(qū)），部分房源的價格波動明顯。

這個小區(qū)有套157平方米的房源，在8月5日傍晚6點半，也就是新政發(fā)布后約10小時，突然降價70萬元。從上月末到現(xiàn)在，該套房源已經(jīng)三次降價，前兩次合計降了50萬元。

錢江世紀城知名的順發(fā)美哉美城，一套88平方米戶型的房源掛牌了近半年，新政出來后首次降價50萬元。

熱門的未來科技城、七堡、九堡等板塊，也有房東連夜調(diào)價。

“被新政剔除了30%左右房票后，很多購房者會舍棄二手房，選擇搖號一手房，部分房東似乎也想到了這一點，在‘加速出逃’?！币患曳科蠛贾蓓椖繝I銷副總說。

相關(guān)研究機構(gòu)統(tǒng)計，新政發(fā)布當天，杭州二手房降價房源達995套，降價幅度從幾萬元到幾十萬元不等。

“盡管也有掛價偏高的房東調(diào)整心態(tài)的因素，但在夏季這個傳統(tǒng)的二手房淡季，加上房貸收緊的背景，房產(chǎn)新政對二手房市場會是一場嚴峻考驗?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

既沒有發(fā)布二手房指導價

也未將臨安納入限購范圍

有機構(gòu)認為市場難以實現(xiàn)快速降溫

也有房產(chǎn)研究機構(gòu)認為，新政的影響沒有這么大。

易居克而瑞浙江區(qū)域方面表示，此次新政整體是偏中性的，主要手段是在限購的基礎(chǔ)上進一步“打補丁”。核心點在于社?；騻€稅繳納年限，以及搖號規(guī)則的改變，由此可能導出三個結(jié)果：抑制投機購房、保障本地自住、規(guī)范行業(yè)秩序。主要目的還是引導市場回歸理性。

易居克而瑞認為，新政指向的目標人群有限，也沒有出現(xiàn)“發(fā)布二手房指導價、將臨安納入限購范圍等”更具調(diào)控效力的措施，由此推斷，“市場難以實現(xiàn)快速降溫”。

同時，因購房門檻提升，購房者或外溢至臨安等周邊區(qū)域，接下來，臨安市場熱度或有繼續(xù)攀升的可能。