顏值經(jīng)濟(jì)的崛起,源自于人們對(duì)于美的永恒追求,這催生了顏值經(jīng)濟(jì)下一個(gè)又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)。從2019年市場(chǎng)總零售額88億元,到2020年終端零售額超過200億,兼具彩妝屬性和醫(yī)療器械屬性的美瞳正在成為時(shí)下的大風(fēng)口。
前不久,國(guó)產(chǎn)美瞳品牌moody公布連續(xù)完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資,老牌國(guó)產(chǎn)美瞳品牌美目美佳(4iNLOOK)也在隨后公布完成1億的B+輪融資。而作為彩妝市場(chǎng)的流量大咖,完美日記也正在籌謀入局美瞳市場(chǎng),在這兩天推出了首個(gè)美瞳系列“星月”(Starry Night)。
美瞳漸成顏值必需品 資本入駐讓國(guó)貨崛起
美瞳,即彩色隱形眼鏡,因強(qiáng)生注冊(cè)的商標(biāo)“美瞳”而被人們熟知。自2004年強(qiáng)生在中國(guó)市場(chǎng)推出了第一片美瞳,到如今美瞳行業(yè)已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展了16年。美瞳也已從隱形眼鏡中的“非主流”,變成日?;瘖y時(shí)的必需品。
“如果我花了全妝,肯定會(huì)戴美瞳?!彪p眼近視五百度的嘉嘉說,戴上美瞳可以提升她整體妝容的吸睛度,“戴不戴美瞳差別是真的挺大的?!备鶕?jù)阿里健康聯(lián)合CBNData的數(shù)據(jù),在購(gòu)買隱形眼鏡的消費(fèi)者中,有七成是選擇購(gòu)買美瞳,且美瞳的增速遠(yuǎn)超于隱形眼鏡的整體增速。其中,32.9%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買無(wú)度數(shù)的彩瞳。
相較于前幾年被日韓美瞳產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者選擇項(xiàng)的情況,眼下,美瞳的國(guó)貨品牌正在漸漸崛起。
有美瞳屆“完美日記”之稱的moody,成立于2019年10月。在成立三個(gè)月后,moody上線天貓平臺(tái),僅僅憑借2個(gè)系列8個(gè)花色,兩個(gè)月后月銷量便突破100萬(wàn)。在2020年天貓雙十一活動(dòng)中,moody完成了單月近4000萬(wàn)元的銷售額。2020年,moody交易規(guī)模突破2億元。
而比moody資歷要老得多、同樣剛剛完成B輪融資的4iNLOOK,其路線要比moody更加穩(wěn)健。成立于2008年的4iNLOOK,是目前國(guó)內(nèi)唯一一家打通線上線下的美瞳品牌。據(jù)了解,該品牌天貓旗艦店在2020年實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。2021年,4iNLOOK計(jì)劃完成超過400家線下品牌專賣店的覆蓋。
moody和4iNLOOK并不是唯二受到資本青睞的國(guó)產(chǎn)美瞳品牌。據(jù)悉,可啦啦(KILALA)此前宣布連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資,累計(jì)總金額近億元,而與moody成立時(shí)間相近的可糖 (COFANCY)也得到了來自真格基金與紅杉中國(guó)的數(shù)千萬(wàn)天使輪融資。
短期拋美瞳成為國(guó)貨趨勢(shì)
市場(chǎng)規(guī)范化下誰(shuí)能成為頭部企業(yè)
“買美瞳我一般選擇日拋,月拋和季拋?zhàn)屓擞X得不干凈?!睂?duì)于從事文娛職業(yè)的小斯說。相較于彩妝的使用周期,美瞳屬于高頻消耗品。日拋產(chǎn)品是消費(fèi)者的第一選擇。主打日拋、月拋等短周期產(chǎn)品,也是moody在品牌創(chuàng)立之初就定下的標(biāo)準(zhǔn)。在其天貓旗艦店上可以看到,其出品的系列之中,大部分均為日拋,只有少數(shù)美瞳的拋期為季拋。
據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè),2025年,中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)500億元,但這一市場(chǎng)在中國(guó)仍未開發(fā)完全。據(jù)了解,中國(guó)的隱形眼鏡滲透率在近視人群里面不到7%,歐美和日韓超過35%。這也意味著,中國(guó)的美瞳產(chǎn)業(yè)還有極大的開發(fā)空間。
同為顏值服務(wù),相較于彩妝,美瞳產(chǎn)品因其醫(yī)療器械的特別屬性,其門檻更加高。2012年,隱形眼鏡正式被國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇,屬于最高風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的三類醫(yī)療器械,而經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的商家需要取得《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。美瞳作為隱形眼鏡的分支,也在其中之列。
高門檻的言下之意是市場(chǎng)的規(guī)范化。而從幾年前的代購(gòu)、微商模式,到如今走向品牌與正規(guī),美瞳在市場(chǎng)上也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的考驗(yàn)。如今,雖然仍為醫(yī)療用品,但美瞳在大眾的認(rèn)知中,正漸漸成為一種增添美顏指數(shù)的“美妝產(chǎn)品”。消費(fèi)者對(duì)于美瞳的期待,除了常規(guī)醫(yī)療用品的標(biāo)準(zhǔn)以外,更加注重其設(shè)計(jì)與顏值。而對(duì)于尚待挖掘更大潛力的中國(guó)美瞳市場(chǎng)而言,如何在資本加注的背景下,爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“青睞”,成為這一市場(chǎng)的頭部企業(yè),這場(chǎng)角逐大戰(zhàn),才剛剛拉開大幕。