蕭山農(nóng)商行推動新塘羽絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　“羽”眾不同 “絨”合發(fā)展

　　近年來，該行積極響應(yīng)“五水共治”，加大貸款投放力度，支持羽絨企業(yè)環(huán)保技改。圖為客戶經(jīng)理在某羽絨有限公司調(diào)查技改情況

　　冷空氣降臨杭城，一年一度的羽絨盛宴剛剛落下帷幕。2016年12月9日—12日，第22屆中國國際羽絨博覽會暨2016天貓羽絨嘉年華活動在蕭山索美國際家居廣場舉行，來自全國行業(yè)骨干的51家企業(yè)出席了展會。線下展覽的同時(shí)，天貓商城也開啟了線上羽博會，在淘寶頭條進(jìn)行了羽博會家紡專題銷售。國際羽絨博覽會作為羽絨行業(yè)盛會和趨勢風(fēng)向標(biāo)，致力于打響蕭山等地羽博行業(yè)的品牌。而一提起蕭山的羽絨，就不能不提到新塘，這個擁有200多年羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的重鎮(zhèn)，如今轄內(nèi)集中了全區(qū)90%的羽絨企業(yè)（達(dá)200余家），羽絨及其制品占據(jù)全國半壁江山，提供超過1/3的出口羽絨制品，真可謂“世界羽絨看中國，中國羽絨看蕭山”。蕭山新塘也成了名副其實(shí)的“中國羽絨之鄉(xiāng)”和“中國羽絨家紡名鎮(zhèn)”。

　　近年來，不僅氣溫“不按套路出牌”，“禽流感”疫情也不時(shí)抬頭湊湊熱鬧，資金難題讓本身受季節(jié)性、天氣狀況影響較大的羽絨企業(yè)“猝不及防”。有著同樣困擾的還有從事家禽羽毛收購及加工的個體戶，對于擁有1/3的人口從事羽絨行業(yè)的新塘來說是個不小的打擊。

多年來，該行一直支持我區(qū)羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，圖為企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場

　　經(jīng)過兩個多世紀(jì)的發(fā)展，新塘的羽絨產(chǎn)業(yè)種類多、品質(zhì)高，生產(chǎn)達(dá)到規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，早已形成了一定的產(chǎn)業(yè)集群和規(guī)模效應(yīng)。不過，隨著沿海地區(qū)羽絨企業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移、勞動力成本上升等經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，競爭優(yōu)勢日趨不明顯，同時(shí)資金問題成了制約新塘羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一塊短板。

　　蕭山農(nóng)商銀行作為蕭山本土銀行，堅(jiān)持“支農(nóng)支小”的經(jīng)營理念，針對新塘羽絨塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，圍繞羽絨產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營特點(diǎn)，結(jié)合自身資源和地緣優(yōu)勢，提供一攬子金融服務(wù)。

　　順勢而為 支持抱團(tuán)取暖

　　“同樣是雞毛鴨毛，在有些地方成了污染環(huán)境的‘罪魁禍?zhǔn)住氩坏皆谛绿?，如今身價(jià)倍增，竟做成了150多億元的大產(chǎn)業(yè)！” 談及這些巨變，杭州蕭山新塘羽絨有限公司董事長許水均激動地說，“新塘羽絨產(chǎn)業(yè)能有今天的成就，離不開蕭山農(nóng)商銀行新塘支行的大力扶持。”許水均乘著新塘羽絨的發(fā)展東風(fēng)，在2000年率先辦起僅有兩臺木頭機(jī)器的鴨絨加工個體小作坊，經(jīng)營鴨絨、鴨毛片的收購、加工、銷售。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，他的小作坊已成為一個遠(yuǎn)近聞名、擁有總資產(chǎn)4.9億元以上、分毛機(jī)13臺（套）、水洗羽絨（毛）生產(chǎn)線3條、廠房建筑面積3.3萬平方米、年產(chǎn)值超6.8億元、稅收1800萬元以上、員工150人的杭州東合羽絨有限公司。

　　據(jù)悉，許水均創(chuàng)辦的東合羽絨公司在創(chuàng)業(yè)之初曾遇發(fā)展瓶頸，產(chǎn)品加工技術(shù)急需突破，想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但發(fā)愁的是手頭資金不足。蕭山農(nóng)商銀行新塘支行在“走千訪萬”資金需求調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許水均發(fā)展的羽絨產(chǎn)業(yè)既符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也有利于“三農(nóng)”可持續(xù)發(fā)展，于是制訂個性化金融服務(wù)方案，積極給予信貸支持，向許水均發(fā)放50萬元的貸款，為其解決資金周轉(zhuǎn)的難題，使東合羽絨公司安裝上了先進(jìn)的高絨水洗生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)首次產(chǎn)業(yè)升級。

羽博會上，客戶精心挑選羽絨制品

　　隨著新型城市化的加快推進(jìn)，新塘本著“不破不立，不舍不得”的發(fā)展思路，果斷停批新增羽絨等傳統(tǒng)項(xiàng)目，引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，鼓勵產(chǎn)業(yè)區(qū)外投資，著力統(tǒng)籌“外拓園區(qū)、內(nèi)建總部、聯(lián)合重組、騰籠換鳥”四箭齊發(fā)，在轉(zhuǎn)型升級上邁出跨越性步伐。早在2013年，新塘的東合、萬羽、金弘三鳥三家羽絨企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重組，合并組建杭州蕭山新塘羽絨有限公司，并與素有“亞洲毛王”之稱的浙江柳橋集團(tuán)合作建立新塘渤洋羽絨有限公司，進(jìn)而與天津渤海商品交易所達(dá)成戰(zhàn)略合作，“渤洋羽絨”產(chǎn)品在天津渤交所成功上市，正式拉開了新塘羽絨產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)型走向“現(xiàn)代型、資本型、國際型”發(fā)展的序幕。2015年1月7日，宣城·新塘羽絨產(chǎn)業(yè)園正式在安徽宣城雙橋物流園區(qū)奠基落戶，產(chǎn)業(yè)園由新塘街道牽頭，聯(lián)合柳橋集團(tuán)、金弘三鳥、方翔羽絨等14家羽絨行業(yè)龍頭骨干企業(yè)出資建設(shè)，以工業(yè)生產(chǎn)為主要功能，集研發(fā)設(shè)計(jì)、行政辦公、市場商貿(mào)、產(chǎn)品展示銷售等功能于一體，力爭打造成為國內(nèi)乃至世界最大的羽絨特色產(chǎn)業(yè)集聚地。

　　截至2016年12月末，新塘支行已發(fā)放企業(yè)貸款142戶、15.44億元，其中羽絨企業(yè)就有84戶、8.87億元。

　　政銀合作 暢通資金渠道

　　蕭山農(nóng)商銀行新塘支行在街道的支持引導(dǎo)下，制訂出臺相關(guān)服務(wù)措施與特色產(chǎn)品，重點(diǎn)扶持幫助、引導(dǎo)羽絨業(yè)作為支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

　　2013年，浙江衛(wèi)視專門就蕭山政府工業(yè)用地現(xiàn)行抵押指導(dǎo)價(jià)通知頒布后的實(shí)際效果進(jìn)行專題報(bào)道，報(bào)道中就提到了該行積極與政府有關(guān)部門接洽，配合政府對現(xiàn)行抵押融資情況進(jìn)行調(diào)研，涉及地理位置、交通狀況、周邊商業(yè)氛圍、出讓先后和出讓年限、建筑物現(xiàn)狀以及規(guī)劃等諸多因素影響，為科學(xué)合理確定企業(yè)工業(yè)用地抵押價(jià)值，提供了參照依據(jù)。同時(shí)，在實(shí)際受理和續(xù)辦企業(yè)工業(yè)用地抵押手續(xù)中，該行加強(qiáng)銀企互信和工作透明度，并取得了銀企雙贏、降低風(fēng)險(xiǎn)等成效。也是在這一年，蕭山區(qū)啟動“個轉(zhuǎn)企、小升規(guī)”工作，該行積極響應(yīng)，對符合條件的個體經(jīng)營者及小微企業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)，對接相關(guān)部門和企業(yè)，排列出“兩轉(zhuǎn)企業(yè)”目標(biāo)客戶，推出“公司+個人+農(nóng)戶”信貸模式，個人綜合消費(fèi)貸款、小企業(yè)貸款、“寬融貸”及農(nóng)戶小額貸款等多種貸款產(chǎn)品，提供融資綠色通道、減免驗(yàn)資注冊費(fèi)用、銀行結(jié)算優(yōu)惠等一攬子金融服務(wù)。

　　除了想辦法滿足羽絨企業(yè)融資的需求，該行緊緊抓住蕭山區(qū)大力實(shí)施“普惠金惠”工程的機(jī)遇，積極探索和研究服務(wù)模式，擴(kuò)大服務(wù)半徑，提高服務(wù)質(zhì)量。組織人員深入羽絨項(xiàng)目和企業(yè)現(xiàn)場辦公，破解建設(shè)、生產(chǎn)過程中遇到的困難和問題，貸款支持污水管網(wǎng)改造、增設(shè)多臺污水處理設(shè)備，解決了羽絨生產(chǎn)工業(yè)用水對河道污染等困難問題，服務(wù)“五水共治”工程建設(shè)。

2016年12月9日，第22屆中國國際羽絨博覽會暨2016天貓羽絨嘉年華，在蕭山索美國際家居廣場舉行

　　眼下，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念深入民心，電子商務(wù)是羽絨產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的大勢所趨，新塘的羽絨產(chǎn)業(yè)當(dāng)然不甘人后，探索“線上+線下”雙結(jié)合的銷售模式。對于開始嘗試網(wǎng)上銷售的企業(yè)及一大批想自主創(chuàng)業(yè)的淘寶商戶，該行及時(shí)發(fā)現(xiàn)資金需求，通過整村授信的普惠快車模式，推介豐收小額貸款卡和豐收創(chuàng)業(yè)卡，將有融資瓶頸但發(fā)展前景較好的小微企業(yè)作為重點(diǎn)聯(lián)系客戶。緊貼電商企業(yè)的生產(chǎn)周期，針對電商資金需求“小、頻、快、急”的特點(diǎn)，實(shí)施“優(yōu)先評級、優(yōu)先授信、靈活審批、限時(shí)辦結(jié)”，對那些處于起步階段的電商創(chuàng)業(yè)者，支行創(chuàng)新適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的授信調(diào)查方式——線上與淘寶店客服溝通，了解淘寶店主的經(jīng)營能力，查看商品成交記錄，測算資金需求；計(jì)算店鋪后臺的資金留占情況和店鋪信譽(yù)度，評價(jià)他的經(jīng)營情況。同時(shí)，每一屆的中國國際羽絨博覽會都有新塘支行客戶經(jīng)理的身影，秉著“支農(nóng)先知農(nóng)”的理念，了解熟悉羽絨市場形勢，更有助于銀行產(chǎn)品的營銷以及走進(jìn)客戶的心里。2016年的羽博會上就引來了互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”天貓商城，開啟“線下+線上”會展新模式，取得了成功。僅去年“雙十一”購物節(jié)，新塘支行便發(fā)放個人貸款551戶、20186萬元，其中從事羽絨經(jīng)濟(jì)的個體戶就有337戶、13489萬元。

　　江湖救急 彰顯銀企情誼

　　去年2月，廣東省江門開平一名59歲的男子因感染H7N9禽流感病例死亡，一時(shí)間“談禽色變”。長江下游家禽交易市場進(jìn)入寒冬，也給新塘羽絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來沉重壓力，養(yǎng)殖戶和企業(yè)面臨活禽積壓難以銷售的困境。受此影響，作為原料的羽絨價(jià)格從70—90元的基價(jià)上躥至150元左右，甚至出現(xiàn)“一毛難求”的現(xiàn)象。基于此，新塘支行充分發(fā)揮地方金融主力軍的作用，以“特”促“優(yōu)”支持新塘家禽養(yǎng)殖業(yè)和羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　位于新塘街道的杭州蕭山玉泉家禽有限公司是一家集種禽繁育、苗雞孵化、商品雞飼養(yǎng)于一體的農(nóng)業(yè)企業(yè)。受疫情影響，該公司當(dāng)時(shí)尚有4萬只存欄雞亟待出售，但隨著主要銷往地華東地區(qū)的主要幾個活禽交易市場的相繼關(guān)閉，這4萬只活雞只能繼續(xù)飼養(yǎng)，每天僅飼料錢近萬元。負(fù)責(zé)人王玉泉說：“各地的凍庫基本上全部爆滿，即使有留存的凍庫，價(jià)位也是高得離譜，家禽不出手就缺少流動資金??！”他的企業(yè)只是新塘眾多家禽養(yǎng)殖企業(yè)的一例。

　　對此，新塘支行按照“特事特辦、急事急辦”的原則，在貸款審批發(fā)放和資金調(diào)配清算等方面為企業(yè)開辟方便快捷的通道，打破傳統(tǒng)貸款的擔(dān)保模式，豐富擴(kuò)大抵押物范圍，拓寬中小企業(yè)和農(nóng)戶的融資渠道，初步形成了可復(fù)制、管長遠(yuǎn)、見效快的信貸產(chǎn)品創(chuàng)新長效機(jī)制，有效解決中小企業(yè)融資等難題。

羽絨企業(yè)的生產(chǎn)車間內(nèi)，工作人員正在縫制羽絨產(chǎn)品

　　銀行的資金流出去了，疫情的爆發(fā)卻像個“定時(shí)炸彈”，間接給銀行帶來的風(fēng)險(xiǎn)有所增加。為此，新塘支行加強(qiáng)控制貸款投向動態(tài)跟蹤監(jiān)測，發(fā)動客戶經(jīng)理、管村信貸員和信貸聯(lián)絡(luò)員，利用村級信用戶聯(lián)絡(luò)站和便民服務(wù)中心“三線兩站”的網(wǎng)格化優(yōu)勢，密切關(guān)注羽絨行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢及其對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)運(yùn)行、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格走勢、信貸投放和金融安全產(chǎn)生的影響，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門之間的信息溝通交流，做到銀政企三方聯(lián)動。支行加大對羽絨行業(yè)所需流動資金貸款支持的同時(shí)，也加強(qiáng)貸款用途及貸款投向的監(jiān)測分析，實(shí)現(xiàn)銀企共贏。

　　近年來，蕭山農(nóng)商銀行新塘支行深諳羽絨的特色與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，努力把功夫做足做細(xì)，特別是在從事羽絨行業(yè)的企業(yè)及個體經(jīng)營者遇到一時(shí)困難的關(guān)鍵時(shí)刻，總是想方設(shè)法雪中送炭，探索出一條支持羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色服務(wù)新途徑。(通訊員 馬杰 葛軍)