羽博盛會圓滿落幕
牽手電商 羽絨行業(yè)未來可期
羽博會開幕式
12月9-12日，位于新塘街道索美國際家居廣場的展銷會場內(nèi)人頭攢動，熱鬧異常。第二十二屆中國國際羽絨博覽會暨2016天貓羽絨嘉年華在此地盛大舉辦，這給了羽絨工業(yè)協(xié)會內(nèi)部交流的契機(jī)，羽絨參展企業(yè)展銷最新產(chǎn)品的場所以及消費(fèi)者們以實(shí)惠的價(jià)格選購羽絨產(chǎn)品的平臺。
線下400萬元和線上雙十二當(dāng)天12家品牌800萬元的銷售量，這充分印證了今年羽博會的火爆情況。尤其是，今年與天貓家紡合作后，線上銷售量達(dá)到了線下銷售量的兩倍?？梢哉f，羽博會就是一個風(fēng)向標(biāo)，揭示了未來羽絨行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)電商相結(jié)合的發(fā)展趨勢。
現(xiàn)場：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉羽絨制品深受消費(fèi)者追捧
9日一早，新塘街道索美國際家居廣場內(nèi)已云集了不少人，很多市民更是早早地通過免費(fèi)購物班車或是自行來到中國國際羽絨博覽會現(xiàn)場，給已經(jīng)到來的冬季選擇稱心的羽絨制品。據(jù)悉，來自全國行業(yè)骨干的51家企業(yè)出席了本次展會。
開幕式結(jié)束后，大量的顧客涌進(jìn)了占地1萬余平方米的展銷場館內(nèi)，一些品牌的展覽區(qū)域內(nèi)瞬間圍滿了前來選購的顧客。
羽博會產(chǎn)品展銷
老牌品牌波司登的展區(qū)內(nèi)，羽絨產(chǎn)品的款式琳瑯滿目，涵蓋了各個年齡段，尤其是適合兒童的迪士尼款和青少年的運(yùn)動型款。除了款式新穎多樣，該品牌羽絨制品在材質(zhì)和設(shè)計(jì)上均下足了功夫。材質(zhì)上，鵝絨的運(yùn)用為羽絨制品更加輕便和保暖提供了可能，充分迎合了消費(fèi)者對于高品質(zhì)的需求。設(shè)計(jì)上，如在面料之間應(yīng)用了壓熔工藝，把兩種面料粘合在一起，解決了羽絨鉆絨的問題。
尤其是該品牌于2009年設(shè)計(jì)的秋羽絨服，在此次羽博會上，仍舊是居民選購的熱門產(chǎn)品。“作為羽絨行業(yè)的老品牌，波司登想借此次羽博會的契機(jī)，收集市場對于最新產(chǎn)品的反饋信息，充分了解消費(fèi)者的需求，助力該企業(yè)不斷走在行業(yè)發(fā)展的最前列?！辈ㄋ镜菄H控股有限公司徐誠說道。不僅在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上精益求精，此次羽博會上波司登最低六折的大幅度讓利也十分吸引消費(fèi)者。
“和諧發(fā)展、回報(bào)社會”，是迪歐達(dá)一貫倡導(dǎo)的經(jīng)營理念，本土品牌迪歐達(dá)作為杭州地區(qū)消費(fèi)者最喜愛的羽絨服品牌之一，在本次羽博會期間，為感謝蕭山人民長期以來對迪歐達(dá)品牌的支持和喜愛，特別加大了活動打折力度，展銷區(qū)內(nèi)所有新款羽絨服一律五折。像一款樣式較好、實(shí)用型的輕薄款秋羽絨只賣199元，非常適合中老年人跳廣場舞；晨練穿著。“作為本土企業(yè)，我們會更好地感恩與回饋本地消費(fèi)者，因此價(jià)格上更加利民惠民。讓城市居民感受寒冬的溫暖?！庇鸩蠚W達(dá)展位負(fù)責(zé)人付軍坦言此次迪歐達(dá)讓利幅度非常大。價(jià)格親民的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量卻在不斷升級。比如2016新款面包服，它采用的是復(fù)合面料；無縫熱壓一次成型，杜絕跑毛；填充的羽絨原材料均是選擇上乘的進(jìn)口波蘭鵝絨，穿在身上感覺非常輕盈；保暖效果也更佳。迪歐達(dá)羽絨服與波司登款型多樣不同，展銷區(qū)主要是中老年款為主。目的是為了區(qū)分線上與線下不同消費(fèi)需求，迪歐達(dá)在線上銷售適合青年人的時(shí)尚運(yùn)動款型，線下銷售中老年的款型，將兩者區(qū)分，各取所需。面對今年羽博會的火爆場面，付軍希望銷售額在去年的基礎(chǔ)上增加20%。
天貓家紡體驗(yàn)區(qū)
浙江萬翔寢具制品有限公司是一家主要生產(chǎn)寢具制品的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋羽絨被、化纖被、枕頭、床墊、靠枕等，他們展銷的產(chǎn)品以高性價(jià)比吸引著消費(fèi)者的青睞。他們的產(chǎn)品有一半是出口日本，因日本客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求較歐美更高，因而該企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量更值得信賴。高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格卻并非“高不可攀”，在此次羽博會中，萬翔寢具打出了最大力度的促銷，產(chǎn)品普遍比去年參展時(shí)更便宜，同等商品與門店售價(jià)相比也更加實(shí)惠。比如展銷區(qū)內(nèi)一款129元的羽絨空調(diào)被就深受顧客的歡迎，詢價(jià)與挑選的顧客絡(luò)繹不絕。
此外，參展品牌詩丹娜則更看重羽博會的宣傳效應(yīng)。該品牌走一條中高端路線并且更注重于線上的市場?！半S著中高端羽絨被的需求日趨增加，此次羽博會我們將更加注重品牌的宣傳，助力雙十二線上產(chǎn)品的銷售?！痹姷つ绕放瓶偨?jīng)理魯遙告訴記者。據(jù)悉，雙十一當(dāng)天，該品牌網(wǎng)上銷售額在同行中排名第12 ,這對于第一年進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)來說是一個非常好的成績，他們希望在雙十二中更上一層樓。當(dāng)然，羽博會展銷期間，詩丹娜也拿出了非常優(yōu)惠的舉措，在推出全年最低價(jià)的同時(shí)還讓顧客享受第二件半價(jià)的優(yōu)惠。
面對眾多參展廠商物美價(jià)廉的羽絨產(chǎn)品，置身于羽博會展銷展廳的消費(fèi)者仿佛進(jìn)入了一場羽絨盛宴之中。王女士原計(jì)劃就想在此時(shí)為家人選購一件羽絨服，面對眾多參展廠商，她坦言還是比較傾向于波司登等大品牌，當(dāng)然也會對比一下其他品牌，性價(jià)比高的羽絨制品更能吸引顧客。李女士兩手已經(jīng)提滿了“戰(zhàn)利品”，原本只打算來隨便看看的她沒想到看見琳瑯滿目的羽絨制品后竟停不下來了，不過李女士直言這次采購非常超值。夏先生對一個款式試了很久，他告訴記者其實(shí)這個款式他已在網(wǎng)上看到，今天在現(xiàn)場試了試尺碼和效果，立即在網(wǎng)上下單了。夏先生坦言與直接在網(wǎng)上購買相比，羽博會就如同一個線上產(chǎn)品的“試衣間”，可以親身感受材質(zhì)和尺碼。
熱情選購
收獲滿滿
火爆的交易現(xiàn)場的背后是消費(fèi)者對參展品牌羽絨制品質(zhì)量的信賴。在展銷期間，中國羽絨工業(yè)協(xié)會發(fā)布了2016年雙十一網(wǎng)上羽絨制品質(zhì)量抽查結(jié)果。通過抽取204個樣本，其中羽絨服合格率為70.6%，較2014年提高了47個百分點(diǎn)。尤其是，抽查樣本中19件掛有“羽絨制品信譽(yù)保證標(biāo)志”的產(chǎn)品合格率為100%，這也提醒消費(fèi)者在選購羽絨產(chǎn)品時(shí)選擇佩掛羽絨制品信譽(yù)保證標(biāo)志的產(chǎn)品。中國羽絨工業(yè)協(xié)會理事長姚小蔓提到此次參展羽博會的羽絨制品品質(zhì)均是有保證的，這也保證了顧客放心采購。
未來：羽絨和電商結(jié)合將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展之勢
新塘街道黨工委書記鄭建明主持羽博會開幕式，并對新塘羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心滿滿。
羽絨行業(yè)電商論壇
羽絨產(chǎn)業(yè)是蕭山最具特色的區(qū)域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，已形成羽絨制品設(shè)計(jì)、加工、制造和銷售為主的產(chǎn)業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)。新塘街道更是我區(qū)羽絨產(chǎn)業(yè)上的一顆明珠，有著“中國羽絨之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。
羽絨作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前正是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)期。隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)及電商市場的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+羽絨”的模式應(yīng)運(yùn)而生，羽絨制品在線上的銷售量快速提升?！肮┙o側(cè)改革的推行，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的三品戰(zhàn)略為羽絨行業(yè)的發(fā)展指明了方向?！币π÷f道。為此，羽絨行業(yè)要抓住電商市場的發(fā)展機(jī)遇，提升產(chǎn)品質(zhì)量，改善供給結(jié)構(gòu)，滿足市場需求。
羽博會已逐漸成為中國羽絨行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，其舉辦形式在不斷改革和創(chuàng)新，使之更符合市場的需求。今年的羽博會與天貓家紡家飾、淘搶購家紡等聯(lián)合主辦，特色之一便是突出線上和線下的緊密配合，更好地為優(yōu)秀的廠家及品牌宣傳造勢，把優(yōu)質(zhì)的羽絨產(chǎn)品介紹給廣大消費(fèi)者。讓消費(fèi)者參與其中，拉近行業(yè)和消費(fèi)者的距離。
羽絨行業(yè)欲插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀騰飛，需要一個廣闊的平臺。天貓羽絨家紡保持著良好的增長勢頭，而羽絨制品也是天貓家紡重點(diǎn)扶持的品類。通過這一平臺，羽絨家紡商家運(yùn)營能力不斷提升，將更多優(yōu)質(zhì)的商品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，推動羽絨家紡行業(yè)的全面普及。讓線上羽絨銷售更好地在羽博會期間便利消費(fèi)者，“在此次雙十二的促銷頁面上，天貓著力打造專屬于羽絨行業(yè)的主題促銷活動，讓其成為消費(fèi)者最為信賴的羽絨寢具網(wǎng)購平臺?！碧熵埣壹忂\(yùn)營專家定諤說道。
其實(shí)，在羽博會舉辦之際，作為羽絨嘉年華活動之一的2016年羽絨行業(yè)協(xié)會電商論壇探討了羽絨與電商行業(yè)深度融合的趨勢并分享其中的一些成功經(jīng)驗(yàn)。中羽協(xié)理事長姚小蔓，天貓家飾家紡運(yùn)營部代表，與來自全國羽絨寢具主力企業(yè)的負(fù)責(zé)人（電商負(fù)責(zé)人）共聚一堂，用對話的方式“華山論劍”。一些羽絨企業(yè)，如羅萊家紡的宋文超分享了LOVO品牌在雙十一期間推廣羽絨被的一些經(jīng)驗(yàn)和“玩法”。通過前期地鐵、商場等全方位的廣告投放提高品牌曝光度，全程透明生產(chǎn)流程展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量以及活動當(dāng)天邀請代言人進(jìn)行直播吸引人氣等方式，使該款單品達(dá)到了銷量前三。通過論壇上的相互交流，在座的會員就電商如何銷售運(yùn)營羽絨寢具、如何定位羽絨寢具的性價(jià)比或價(jià)格、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的困境等問題上尋求到了不少靈感和方向?？梢哉f，將來電商與羽絨銷售廠家間的溝通與合作將會更加緊密與廣泛，雙方相輔相成，互惠共贏。
由此可見，羽絨行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商的結(jié)合將是未來羽絨行業(yè)發(fā)展的大趨勢。這一趨勢將有助于推動羽絨產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而我區(qū)則一直鼓勵羽絨企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”，并緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮。此次羽博會與天貓攜手，打造線上線下完美體驗(yàn)，給消費(fèi)者帶來便利的同時(shí)，也為羽絨企業(yè)擴(kuò)大市場份額提供了新的機(jī)遇。可以說，通過羽博會平臺的嘗試，新塘的羽絨行業(yè)正積極搶占行業(yè)制高點(diǎn)，蕭山的羽絨產(chǎn)業(yè)未來將擁有巨大的發(fā)展遠(yuǎn)景。
延伸閱讀
新塘羽絨占據(jù)全國“半壁江山”
改革開放后，新塘的羽絨行業(yè)日益興旺。1982年7月，新塘創(chuàng)辦蕭山第一家羽絨企業(yè)。20世紀(jì)90年代開始，新塘的羽絨企業(yè)似雨后春筍般涌現(xiàn)。
為了解決企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、科技含量較低、規(guī)模較小、布局分散、環(huán)境污染難以徹底治理等問題，1999年11月，新塘人大膽“創(chuàng)意”，建立了蕭山市羽絨及制品加工園區(qū)，后更名為“蕭山·中國羽絨工業(yè)園”。至此，新塘羽絨業(yè)進(jìn)入從自發(fā)到有組織、從低端到高級、從小型到大型的規(guī)?；⒓s化、科學(xué)化持續(xù)健康發(fā)展階段。
進(jìn)入21世紀(jì)，新塘已成為聞名世界的羽絨之鄉(xiāng)。中國是世界上最大的羽絨生產(chǎn)國，羽絨及其制品占世界羽絨市場的一半以上，蕭山占了全國總量的50.6%，而新塘是蕭山羽絨的重鎮(zhèn)，羽絨及其制品占了全區(qū)總量的90%以上。1998年10月，新塘被省政府命名為“羽絨之鄉(xiāng)”；2004年1月被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國家紡協(xié)會授予“中國家紡名鎮(zhèn)（街）”稱號。
如今，新塘的羽絨經(jīng)濟(jì)“蛋糕”越做越大。新塘“新生代”羽絨人更是推陳出新，采取電子商務(wù)平臺等先進(jìn)模式經(jīng)營羽絨企業(yè)。如今，新塘跨境電商園已經(jīng)開園，蕭山越來越多的本土羽絨企業(yè)也紛紛試水跨境電商，利用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的模式積極開辟出新路徑。（文/張旭 洪美娜 向超 夏丹 攝/曲行森 高穎）