一片羽絨背后的“跨境思維”

“羽絨之鄉(xiāng)”蕭山新塘借勢跨貿(mào)轉(zhuǎn)型升級

讓羽絨飛。這句話在蕭山羽絨界喊了很久。如今，它真的漂洋過海飛到了美國。

今年10月的最后一天，謝何銘在微信上這樣記錄著：“又是一柜沉甸甸的羽絨產(chǎn)品漂洋過海去了美國人的家中。”謝何銘是易斯百電商公司總經(jīng)理，負責(zé)蕭山四個跨境電商產(chǎn)業(yè)園之一——新塘產(chǎn)業(yè)園的運作。

半年前，謝何銘在美國注冊了羽絨品牌“NewLake”（新塘多家羽絨企業(yè)的統(tǒng)一品牌），英譯名“紐萊克”，就像紐帶一樣，與它的LOGO（三條曲線組成的一朵棉花）相得益彰。

大數(shù)據(jù)分析

羽絨出口找到“痛”點

“沒有自主品牌，就沒有議價能力?！痹?jīng)的新塘羽絨，絕大多數(shù)企業(yè)的生存之道靠的就是貼牌代加工，這意味著它們都成了國外品牌的墊腳石。而自建品牌需要長期的創(chuàng)新，更需要設(shè)計的支撐。

不過，謝何銘有自己的底氣，這源于“有棵樹”。

“有棵樹”來自深圳，其名字源于企業(yè)倉庫門前的一棵大樹。它參與了新塘跨境電商產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。

早些年，“有棵樹”砸了幾千萬元開發(fā)出一套“情報系統(tǒng)”。這是基于爬蟲系統(tǒng)的升級版，自動摘取海外各大平臺交易數(shù)據(jù)，并每天生成一份報告，告訴你什么東西最好賣，交易量、價格是多少。一天兩天的數(shù)據(jù)沒有太大意義，但當這些數(shù)據(jù)積累幾年后，就變得非常有參考價值。

在杭州，“有棵樹”已幫助蕭山多家羽絨被廠家優(yōu)化產(chǎn)品。他們根據(jù)市場需求，將羽絨被尺寸、款式、顏色進行多元化分析。比如賣紅色被子給德國人基本不可能；北歐國家的人個子高，被子就要長一些，否則蓋不住腳。這些信息，企業(yè)原本并不清楚。

業(yè)內(nèi)人士說：“通過大數(shù)據(jù)平臺對前端市場進行分析，得出最受歡迎的產(chǎn)品，然后按訂單生產(chǎn)，甚至個性化定制生產(chǎn)，其實這種模式就是供給側(cè)改革?！?/p>

“微笑曲線”策略

轉(zhuǎn)型升級有了動力

作為“羽絨之鄉(xiāng)”，全國約一半的羽絨產(chǎn)量在新塘。

5年前，新塘開始了產(chǎn)業(yè)史上一場重要的“羽絨革命”。新塘與安徽宣城共建“宣城新塘國際羽絨產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的合作事宜正式啟動。這是蕭山首個整體外移的鎮(zhèn)街產(chǎn)業(yè)園區(qū)。到2016年，這個占地5000余畝的“飛地”已讓新塘羽絨產(chǎn)業(yè)得以迅速“復(fù)蘇”。

騰出來的土地空間干什么用？新塘街道相關(guān)負責(zé)人表示，將重點發(fā)展研發(fā)、銷售等“微笑曲線”兩端的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。跨境電商就是其中的戰(zhàn)略一步，將有力支撐羽絨產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

這與浙江省產(chǎn)業(yè)集群跨境電商的試點工作不謀而合。今年，浙江在全省選擇了25個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯、外貿(mào)基礎(chǔ)扎實的縣（市、區(qū)）開展產(chǎn)業(yè)集群跨境電商試點，推動產(chǎn)業(yè)集群與跨境電商的融合互動，讓更多羽絨企業(yè)通過跨境電商來拓展銷售渠道，從而將浙江制造和浙江品牌推向世界。

蕭山是浙江省“跨境電商+產(chǎn)業(yè)集群”規(guī)劃的試點，羽絨則是蕭山試點的一個產(chǎn)業(yè)樣本。而新塘跨境電商產(chǎn)業(yè)園主打的，正是羽絨及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的跨境電商，以此服務(wù)羽絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升外貿(mào)質(zhì)量。

政府的另一項艱巨任務(wù)，就是引導(dǎo)。

這個月底，謝何銘的創(chuàng)客空間也要正式啟動了。這里將成為新塘羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨境電商的孵化器?！坝鸾q企業(yè)可以把電商團隊放在這里孵化，也可以使用我們在人才輸送、孵化培訓(xùn)、代運營等多項服務(wù)套餐。”接下來，大龍網(wǎng)旗下的大龍商學(xué)院也將在園區(qū)設(shè)點，開展相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（駐蕭山記者 方亮 實習(xí)生 嚴澤瑋）