全國(guó)苗木看蕭山，蕭山苗木看新街。經(jīng)歷50余載風(fēng)風(fēng)雨雨，曾經(jīng)不起眼的花草苗木，被新街人玩出了“名堂”，讓新街苗木在全國(guó)的知名度和影響力與日俱增，稱得上是名副其實(shí)的現(xiàn)代都市后花園。

現(xiàn)如今，新街苗木大有“植根”全國(guó)之勢(shì)。除了西藏、新疆和臺(tái)灣外，新街人在上海、北京、青海、四川等地都建立了苗木基地，苗木版圖已擴(kuò)張到了全國(guó)的角角落落。當(dāng)然，這滾雪球式的集中發(fā)展，少不了花木經(jīng)紀(jì)人的功勞。

在新街的花木經(jīng)紀(jì)人中，楊衛(wèi)芬可以算是佼佼者之一。曾有人認(rèn)為，一個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人所能達(dá)到的極限年銷售是3000萬(wàn)，可以稱得上是行業(yè)標(biāo)桿，而楊衛(wèi)芬2018年的苗木銷售量是6000萬(wàn)。

作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的新街人，楊衛(wèi)芬在十余年間，扎根土壤、侍候花木，將自家的花木牌子做成了行業(yè)新標(biāo)桿?！盎鶎愚r(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目科技示范戶”、“ 省十佳花木經(jīng)紀(jì)人”、“ 區(qū)首屆‘至美女性’”、“ 新街街道美德標(biāo)兵”、“ 最美新街人”等榮譽(yù)紛至沓來(lái)，但接受采訪時(shí)，她仍是一臉平靜：“我做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要為新街、新街的苗木多做貢獻(xiàn)，繼續(xù)努力吧！”

創(chuàng)強(qiáng)

在“老苗農(nóng)”父親的影響下，楊衛(wèi)芬對(duì)苗木有種天生的熱情。2006年之前，她有著穩(wěn)定、輕松的“坐辦公室”的工作，下班之后，就跟著父親在地里一起種苗。可是父親反對(duì)她一個(gè)女人下地干粗活，楊衛(wèi)芬索性瞞著父母獨(dú)自一人在進(jìn)化鎮(zhèn)城山村辦起了苗場(chǎng)。從土地整理到溝渠管網(wǎng)的鋪設(shè)，從小苗種植到管理技術(shù)的學(xué)習(xí)，楊衛(wèi)芬起早貪黑地干活，花大精力徹夜學(xué)習(xí)，那時(shí)的楊衛(wèi)芬只是一個(gè)“兼職”種苗人。

2008年，經(jīng)過(guò)幾年摸打滾爬的楊衛(wèi)芬可以說(shuō)是積累了一些苗木種植的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)，新街鎮(zhèn)政府提出要把新街苗木做成全國(guó)苗木的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)新街苗木業(yè)也有各種扶持措施。熱愛(ài)苗木的楊衛(wèi)芬覺(jué)得時(shí)機(jī)到了，毅然辭去了單位的工作，不滿足只種苗的她在花木城租下店面，當(dāng)起了苗木經(jīng)紀(jì)人。

做苗木經(jīng)紀(jì)人并不比種苗人輕松。42歲的楊衛(wèi)芬?guī)缀趺刻熘凰?個(gè)多小時(shí)，早上五點(diǎn)多起床之后，開(kāi)始安排工作，下午和團(tuán)隊(duì)的人分工工作，晚上在團(tuán)隊(duì)微信群里討論當(dāng)天的工作情況，和同行頭腦風(fēng)暴。在平時(shí)，楊衛(wèi)芬?guī)缀鯖](méi)有自己的時(shí)間，除了照顧家庭，她在空閑的時(shí)候就整理農(nóng)戶情況，分析行業(yè)內(nèi)的最新走勢(shì)。

楊衛(wèi)芬的“精氣神”十足似乎影響到了她的楊楠園藝團(tuán)隊(duì)的眾人。不管刮風(fēng)下雨，有出苗任務(wù)的時(shí)候，楊楠園藝團(tuán)隊(duì)的所有人都齊心協(xié)力盡快把苗裝車送出去，保證苗的新鮮度提高存活率。如果遇上下雨天，大家就都淋著雨，因?yàn)楦善鸹顏?lái)雨衣根本就不頂用了，身上的衣服全部濕透的。裝苗到半夜那更是家常便飯，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)情況讓人措手不及。只要有任務(wù)，哪怕到三更半夜，只有等苗都裝妥了，檢查繩子綁緊沒(méi)有，雨布蓋嚴(yán)實(shí)了沒(méi)有，負(fù)責(zé)人才能安心。

創(chuàng)新

2016年，傳統(tǒng)苗木經(jīng)濟(jì)人持續(xù)遭遇瓶頸，利潤(rùn)低，壓力大，資金得不到保證。而這個(gè)行業(yè)不斷涌入的80后90后們，他們帶來(lái)了年輕的沖勁和新鮮的思路，讓這條原本已經(jīng)臃腫不堪的路，變得越來(lái)越艱辛。

同年12月，楊衛(wèi)芬的工作室順利轉(zhuǎn)型，取名為"楊楠園藝?私享家"，她的庭院花境植物銷售平臺(tái)正式亮相?；▓@苗圃里整合了兩百多個(gè)品種的花境植物，有部分自己種，大多數(shù)從其他供貨商那里進(jìn)貨；她弄了50畝地，種上自己看好的品種，又在家里留了幾畝，作為備貨的倉(cāng)庫(kù)；在花木城另辟了一處顯眼位置，打上"私享家"的招牌，做展示和銷售。一個(gè)花境植物一站式采購(gòu)平臺(tái)搭建完畢。

全新路線的成功開(kāi)辟，偶然中又有著必然：2013年，楊衛(wèi)芬跟著經(jīng)紀(jì)人分會(huì)去歐洲考察，看到意大利的萬(wàn)木奇，在荷蘭、德國(guó)找到了自己理想中花園苗圃的樣子。2014年，楊阿姨去了美國(guó)，2015年去了日本，花園中心的繁榮讓她看到了家庭園藝廣闊的市場(chǎng)前景。G20峰會(huì)舉辦期間，城市的綠化規(guī)格得到大大提升，花境的應(yīng)用出現(xiàn)在許多園林工程的重要節(jié)點(diǎn)上。那段時(shí)間，楊衛(wèi)芬經(jīng)常騎著自行車，在杭州城里邊逛邊看，發(fā)現(xiàn)城市綠化和植物配置的方向正在悄然改變。這更堅(jiān)定了她做庭院銷售的念頭。終于，老天不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，楊衛(wèi)芬團(tuán)隊(duì)的這一塊銷售在新街苗木業(yè)是領(lǐng)先的。

就憑著這份執(zhí)著，這股拼勁，楊衛(wèi)芬把 "楊楠園藝"的牌子做成了年銷售逾6000萬(wàn)的行業(yè)新標(biāo)桿。在她自己的花園苗圃里，她告訴記者：“每天看著自己一手選購(gòu)、種植的花苗，心情特別舒暢?；ň持参镆殉蛇^(guò)去，接下來(lái)，要繼續(xù)尋找具有新街特色的苗木產(chǎn)業(yè)。”

溫暖

除了打拼自己的苗木事業(yè)，楊衛(wèi)芬還在一直默默地為身邊人傳遞愛(ài)。2013年時(shí)，她主動(dòng)與盛中村取得聯(lián)系，與村里的20戶低收入農(nóng)戶結(jié)成對(duì)子，常年幫助他們賣苗；平時(shí)，她援助街道生活困難群眾，為他們雪中送炭；現(xiàn)在，她想與貧困山區(qū)的孩子結(jié)對(duì)子，資助他們到大學(xué)畢業(yè)……

上帝總是偏愛(ài)那些有愛(ài)心的人，楊衛(wèi)芬熱衷公益事業(yè)，也為她拓展了自己的事業(yè)抓住了契機(jī)：楊衛(wèi)芬從苗木經(jīng)紀(jì)人成功轉(zhuǎn)型為苗圃園藝人，就源于一次善心。2016年， "大樟樹(shù)公益群"里的朋友，要給福利院建一座花園，需要設(shè)計(jì)庭院和配置植物，可是逛遍整個(gè)花木城，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，竟然無(wú)人接手。恰好路過(guò)了楊楠園藝，他沒(méi)對(duì)這家苗木配送公司抱任何希望，只是閑聊，楊衛(wèi)芬的眼睛里卻冒出了光。這個(gè)從七歲開(kāi)始照顧?quán)従游灞舻墓孢_(dá)人，這個(gè)一直夢(mèng)想打造一座花園的女人，當(dāng)即拍板：設(shè)計(jì)和植物搭配我來(lái)做，植物也由我提供，錢你們一分都不用出，我全包！就這樣，楊衛(wèi)芬用自己的愛(ài)心，熱心，給蕭山區(qū)特殊康復(fù)中心兒康部建了一座花園。

今天4月，兒康部的小花園建成兩個(gè)年頭了，冬去春來(lái)有些小苗木已經(jīng)枯死，幾個(gè)花槽里顯得光禿禿的少有生機(jī)。一經(jīng)提議，楊衛(wèi)芬馬上勻出工人，帶上花卉苗木，幫他們重新補(bǔ)種上新鮮花卉，讓花園重新充滿生機(jī)。

楊衛(wèi)芬始終認(rèn)為，苗木可以"裝點(diǎn)"更多人的生活。這十余年前，楊衛(wèi)芬確實(shí)用自己的實(shí)際行動(dòng)，用苗木裝點(diǎn)了自己的生活，也裝點(diǎn)了更多人的生活……（記者徐心瑤 通訊員應(yīng)長(zhǎng)根）