爬坡越坎 蕭山麻編工藝鞋“破繭化蝶”
更新時間：2015-08-26 14:50:00 內(nèi)容來源：
浦陽鎮(zhèn)素有“中國麻編工藝鞋之鄉(xiāng)”的美譽，其生產(chǎn)的“中國麻編工藝鞋”歷經(jīng)35年的發(fā)展，業(yè)已譽滿全球、蜚聲海外。249家企業(yè)、上萬名員工、年產(chǎn)量上億雙、產(chǎn)值今年達20多億元的“當量”，成為我國乃至全球最大的生產(chǎn)基地。
蕭山麻編工藝鞋有著輝煌的過去，但也有著“痛苦的回憶”。前進的路上并非一直“風調(diào)雨順”，高度依賴出口、受制于國外客戶苛刻甚至近乎挑剔的“要求”，行業(yè)3%—8%的微薄利潤，讓浦陽麻編工藝鞋人深刻反思。他們使出渾身解數(shù)，盡最大可能使該產(chǎn)業(yè)獲得健康持續(xù)發(fā)展。
如今，經(jīng)過多年不懈的努力，在國家有關部門正式授權下，浦陽麻編工藝鞋協(xié)會起草完了行業(yè)國家標準，他們將以此為契機“借船出海”，走上一條新的發(fā)展“快速通道”。
明星青睞的
蕭山麻編工藝
成國外“香餑餑”
麻鞋在中國具有悠久的歷史。唐代杜甫在《杜工部草堂詩箋·述懷》中寫道：“麻鞋見天子、衣袖見兩肘”?？梢娞拼L行麻鞋。仿古麻底繡花鞋在長三角地區(qū)也是民間常見的生活用品。一種是麻編的涼鞋，編織與草鞋相仿，一種是用麻辮編織用桐油粘合成靴子，當雨鞋穿。
蕭山麻編工藝鞋是從1979年開始起步的。據(jù)浦陽杉友鞋業(yè)公司負責人、區(qū)工藝鞋行業(yè)協(xié)會會長汪江林介紹，上世紀70年代，蕭山圍墾地區(qū)是全國三個絡麻重點生產(chǎn)地之一，麻編工藝鞋有著得天獨厚的優(yōu)勢。
當時，蕭山外貿(mào)公司從國外帶回一只西班牙產(chǎn)的麻編包根、帆布幫面、波浪紋密色橡底的37碼涼鞋，汪江林和馮觀海等幾位做鞋師傅看到后，決定用絡麻來制作工藝鞋。經(jīng)過一次次摸索，制作出了色彩艷麗、款式多樣的蕭山麻編工藝鞋。
這種麻編工藝鞋，分量輕、結實耐穿、美觀大方，受到了業(yè)界的好評，曾先后榮獲“第五屆中國工藝美術百花獎銀獎”和“杭州市傳統(tǒng)工藝美術重點保護技藝”、區(qū)級物質(zhì)文化遺產(chǎn)等獎項。
當時，普通老百姓以穿上一雙蕭山麻編工藝鞋為榮，就連郎平、秦怡等明星也專門來定做。榮獲1984年度百花獎最佳女主角的龔雪，專程從上海驅車趕到蕭山，一下購買了40雙工藝鞋，除了自己穿，還作為禮品贈送國內(nèi)外同行。當時的國家女排姑娘郎平、張蓉芳、周曉蘭等，一次就定制了200雙工藝鞋。
從1980年起，麻編工藝鞋開始走出國門，出口到50多個國家和地區(qū)，訂單從每年幾十萬雙增加到幾百萬雙，一度成為蕭山的出口創(chuàng)匯大戶。
現(xiàn)在，在浦陽鎮(zhèn)，無論走進哪個村，都可以看到村民在自家門口縫鞋底、穿珠片、刺繡花。這些工藝鞋產(chǎn)業(yè)延伸出來的家庭加工業(yè)，已成為浦陽農(nóng)民增加收入的主要渠道。
去年，全行業(yè)產(chǎn)值達20多億元，年均以20%的發(fā)展速度遞增，浦陽工業(yè)經(jīng)濟一度三分天下有其一，安置農(nóng)村剩余勞動力近萬人，且?guī)缀醵际桥浴Ｂ榫幑に囆殉蔀槠株栨?zhèn)特色行業(yè)和重要產(chǎn)業(yè)，成為蕭山的又一個全國行業(yè)“單打冠軍”。
2011年，浦陽鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國日用雜品工業(yè)協(xié)會、中國皮鞋協(xié)會授予“中國麻編工藝鞋之鄉(xiāng)”稱號。
成立行業(yè)協(xié)會
打破國外貿(mào)易壁壘
由于浦陽生產(chǎn)的麻編工藝鞋幾乎全部訂單高度依賴國外客戶，因此所有的標準都要看人家的“臉色”，這可沒少讓麻編工藝鞋企業(yè)受“窩囊氣”。
對此，杉友鞋業(yè)董事長汪江林深有感觸。有一年，公司一批發(fā)往法國的工藝鞋遭遇退貨，被要求重新包裝。“老外”的理由是：我們的環(huán)保標準提高了，以前鞋盒中的干燥劑不能放了，現(xiàn)在必須用防霉片代替。
一包干燥劑三分五厘錢，一片防霉片三角六分錢，成本相差10倍，在汪江林看來，看似一個小小的環(huán)?！伴T檻”，這實際上就是“老外”設置的一種貿(mào)易壁壘，10多萬雙鞋的訂單就多花3萬多元。
況且，由于浦陽當時有大大小小200多家同類企業(yè)，家庭作坊不計其數(shù)，業(yè)內(nèi)歷來存在“低價搶單、高價挖人”的“惡習”，行業(yè)競爭魚目混珠、泥沙俱下。
為此，汪江林、俞國江等行業(yè)內(nèi)幾個龍頭企業(yè)的老板決定改變現(xiàn)狀，成立行業(yè)協(xié)會，一方面“抱團”一致“對外”，打破海外客戶的“刁難”，另一方通過協(xié)會的服務和“約束”，使行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。
2005年8月28日，區(qū)工藝鞋行業(yè)協(xié)會成立，協(xié)會現(xiàn)有會員企業(yè)68家，會員企業(yè)的總年產(chǎn)值占行業(yè)總年產(chǎn)值的85%以上。2008年9月，協(xié)會建立了“浙江工藝鞋網(wǎng)”，搭建了電子商務新平臺。今年，又更名“中國麻編工藝鞋網(wǎng)”，他們將網(wǎng)站打造成行業(yè)里的“阿里巴巴”，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新模式打開新渠道。
協(xié)會的重要職能是服務。會員企業(yè)高達鞋業(yè)、勝達鞋業(yè)與麻編工藝鞋廠，以前一直靠自有資金發(fā)展。當發(fā)展需要資金時，會長企業(yè)杉友鞋業(yè)公司主動為3家會員企業(yè)提供擔保貸款。
同時，對訂單不足的會員企業(yè)，汪江林等“大戶”將消化不了的訂單，無償轉給浦南工藝鞋、歡潭工藝鞋、杭州永波鞋業(yè)等中小企業(yè)，從而確保大家都有“飯吃”，而且“吃得飽”。 2004年工藝鞋行業(yè)協(xié)會成立之初，整個行業(yè)的銷售產(chǎn)值還只有1.76億元，如今產(chǎn)值翻了10多倍，協(xié)會的作用功不可沒。
過去，眾多企業(yè)往往接單國外的小企業(yè)，不僅標準不一，而且問題很多，為此，協(xié)會越來越注重與大客戶做生意。“大客戶雖然要求比較苛刻，但是他們帶來的訂單大，不僅可以大大降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，而且附加值也較高，更有利于企業(yè)自身發(fā)展，與國際接軌?！笨先R特鞋業(yè)總經(jīng)理李愛芳說，他們公司去年第一次與沃爾瑪合作，僅10個款式就有30萬雙的訂單，效益非常好。
沃爾瑪英國公司人員還專程來到浦陽，對該企業(yè)的人權、現(xiàn)場管理和技術操作標準等方面進行了評估，并順利通過驗收。這也意味著，今后浦陽鞋業(yè)將有更多機會與“全球零售巨頭”開展業(yè)務往來。同時，他們還通過耐克、阿迪達斯、西爾斯、阿斯大等大客戶驗廠，并與他們保持合作。正是有了穩(wěn)定的大客戶，浦陽鞋業(yè)的發(fā)展不斷加快。
定標準樹品牌 搶占國內(nèi)市場
一雙麻編工藝鞋，出口給老外的價格僅僅是幾十元，而在國外賣到幾百元。在杭州大廈等大型商場，同樣是蕭山產(chǎn)的麻編工藝鞋，貼上了老外品牌標簽，從國外再“游”回國內(nèi)，就賣到了數(shù)百元，甚至上千元，同樣一雙鞋，“身價”翻了幾十倍，這令汪江林們“大為光火”，“貼牌”賺點加工費這條路不能再這樣下去了，必須改變現(xiàn)狀，制定自己的行業(yè)標準，決不能讓老外說怎么做就怎么做，被“牽著鼻子走”。
為此，多年來，協(xié)會積極同行業(yè)權威部門——中國輕工業(yè)聯(lián)合會溝通，起草制定中國麻編工藝鞋行業(yè)標準，讓老外下訂單也要參照我們的標準。
經(jīng)過不懈努力，今年5月6日，由中國輕工業(yè)聯(lián)合會提出的“麻編鞋”行業(yè)標準制定會議在浦陽鎮(zhèn)舉行。鎮(zhèn)里的9家骨干鞋企參與標準的起草制定。
會上，專家們和鞋類企業(yè)分別就麻編鞋的定義、各部位制作要求、檢驗方法、包裝運輸?shù)确矫孢M行深入探討并明確相關標準，完整的麻編鞋行業(yè)標準不久就將發(fā)布。浦陽鞋企作為主導力量參與行業(yè)標準的制定，這將進一步提高鞋企的標準化生產(chǎn)水平和行業(yè)內(nèi)的話語權，為經(jīng)濟新常態(tài)下鞋企的轉型升級提供有力的支持。
過去，浦陽的工藝鞋企都是做貼牌，只是為國外企業(yè)做代工，大家都只停留在“有生意做就可以”的階段。如今，他們已經(jīng)越來越意識到品牌的重要性，品牌路徑也日益清晰，同時在行業(yè)標準制定的大背景下，很多企業(yè)開始生產(chǎn)自己的自主品牌，開始“進軍”一度被“冷落”了而被老外搶去了的巨大的國內(nèi)市場。
杭州布克鞋業(yè)有限公司近年著力創(chuàng)建品牌，去年成功申報蕭山著名產(chǎn)品、蕭山知名商號，去年公司一項產(chǎn)品還成功申報蕭山名牌產(chǎn)品。同時，布克鞋業(yè)去年還被認定為區(qū)級創(chuàng)新型企業(yè)，全年獲得外觀設計專利20項。有了品牌的引領，布克鞋業(yè)的訂單也源源不斷，為此他們還到河南設立分廠，現(xiàn)有近三成的訂單被轉到河南分廠加工，年產(chǎn)值增幅20%以上。
杉迪公司去年該企業(yè)銷售達到2億多元，公司成功申報杭州出口名牌，還成功在香港注冊境外商標。如今，他們還打算在更多國家注冊境外商標，打破老外“一支獨大”的局面。
作者： 編輯：樓晶伊