“快看，這不是咱臨浦詹家埭社區(qū)的‘薅菜書記’嘛，他帶著蕭山‘本味’——腌白菜上央視帶貨了，必須點(diǎn)贊支持一下！”這幾天，活躍于抖音直播間的“網(wǎng)紅”村支書孔華超，又在朋友圈刷了一波“存在感”。原來(lái)，前些日子，孔華超作為特邀嘉賓參加了CCTV3的開(kāi)門大吉節(jié)目，向全國(guó)人民推銷家鄉(xiāng)特色腌白菜，展現(xiàn)了臨浦90后村書記的別樣擔(dān)當(dāng)，一起來(lái)看看他的精彩故事吧！

90后青年返鄉(xiāng)

挑起鄉(xiāng)村振興“大梁”

“兒子，村里要拆遷了，你回家來(lái)幫忙吧！”2017年，在福建經(jīng)商的孔華超，收到詹家埭社區(qū)聘他返鄉(xiāng)工作的邀請(qǐng)。彼時(shí)，經(jīng)歷大學(xué)畢業(yè)、參軍退伍的孔華超，經(jīng)營(yíng)貿(mào)易年銷額已經(jīng)做到了千萬(wàn)規(guī)模。雖然放不下在他鄉(xiāng)傾注的心血，但孔華超心里的天平已經(jīng)向家鄉(xiāng)傾斜。將生意轉(zhuǎn)由家人打理后，同年，孔華超回到社區(qū)工作，帶頭成為“拆遷第一戶”。經(jīng)過(guò)一年多的走訪、交談，平均每戶人家上門10多次，最多一戶人家跑了26次，終于說(shuō)服所有“釘子戶”簽約，協(xié)助鎮(zhèn)里、社區(qū)啃下了拆遷這塊難啃的“硬骨頭”。

靠得住、肯干事、有想法。2020年10月，孔華超當(dāng)選為社區(qū)“一把手”，也是當(dāng)時(shí)臨浦鎮(zhèn)最年輕的村級(jí)黨組織書記。帶著鄉(xiāng)親們的期盼，孔華超也把90后的朝氣，帶入了基層治理中。在他心中，最堅(jiān)定最樸素的想法，就是帶動(dòng)百姓一起發(fā)家致富。雖然經(jīng)歷了農(nóng)居拆遷，但詹家埭社區(qū)繼續(xù)保留耕地和集體經(jīng)濟(jì)，回遷居民們住著高層小區(qū)，依然干著農(nóng)活。圍繞這一特色，孔華超心中有了籌謀，只要幫助農(nóng)戶拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，富民增收的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

線上線下“兩手抓”

村支書變身“網(wǎng)紅”推銷員

上任后的第一年，孔華超便成立了詹家埭股份經(jīng)濟(jì)合作社下屬公司杭州尚田農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，也是蕭山首家強(qiáng)村公司，專做食品配送。同時(shí)，借助“腌白菜之鄉(xiāng)”的名片，詹家埭社區(qū)還借助美麗田園建設(shè)契機(jī)，開(kāi)發(fā)集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目“腌學(xué)社”。作為共富工坊的“腌學(xué)社”，收購(gòu)社區(qū)內(nèi)農(nóng)戶種植的蔬菜，以門店零售+批發(fā)的形式進(jìn)行外銷，每季度營(yíng)業(yè)額達(dá)100多萬(wàn)元。

然而，由于餐飲行業(yè)遇冷，村里公司業(yè)務(wù)萎縮了不少，好在新鮮蔬菜供應(yīng)已在詹家埭初具規(guī)模。隨著直播電商的崛起，憑著早先經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，孔華超敏銳地捕捉到了市場(chǎng)的需求。為了撐住集體經(jīng)濟(jì)，2022年10月，他以個(gè)人身份開(kāi)通了短視頻平臺(tái)社交賬號(hào)，以一位穿著單色上衣、黑色西裝褲的年輕書記形象，時(shí)?！伴W現(xiàn)”田間地頭，讓大家記住了這位幽默、接地氣的“薅菜書記”。

歷時(shí)近一年的調(diào)研籌備，2023年5月，以詹家埭股份經(jīng)濟(jì)合作社為主體的抖音號(hào)“三農(nóng)之家”正式上線。某次，孔華超在一次直播帶貨上試吃青梅，沒(méi)想到這一咬，賣出了幾噸的銷量，直播粉絲也跟著猛漲。此后，“爆款”短視頻越來(lái)越多，各渠道的銷售日益紅火。

“我先吃苦，甜留給大家?！被鶎蝇嵤路倍?，孔華超白天除了辦公，晚上還帶著直播間團(tuán)隊(duì)的成員們一起研討內(nèi)容。一開(kāi)始，直播間的數(shù)據(jù)一直不盡如人意，但孔華超不想讓農(nóng)戶們失望。他說(shuō)，只要直播間里還有人看，就有信心繼續(xù)干。正因?yàn)樗膸ь^堅(jiān)持，目前，“三農(nóng)之家”平臺(tái)號(hào)已經(jīng)收獲了23萬(wàn)+粉絲，直播間一天能接到上千個(gè)訂單，每個(gè)月的銷售額在50萬(wàn)元到百萬(wàn)元之間，幫助越來(lái)越多的農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“家門口”就業(yè)，社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)營(yíng)收從達(dá)到600萬(wàn)元。二十年前，詹家埭村集體收入僅10萬(wàn)元。

心中有真情

鄉(xiāng)愁是寫不完的詩(shī)

說(shuō)到對(duì)家鄉(xiāng)的情感，孔華超很含蓄，只用實(shí)際行動(dòng)在印證他的真情。新冠疫情初期，他自費(fèi)購(gòu)買了8萬(wàn)只口罩，無(wú)記名盡數(shù)捐贈(zèng)給臨浦鎮(zhèn)及各個(gè)村社的值班人員，還向兄弟鎮(zhèn)街、全國(guó)各地捐贈(zèng)了防疫物資，前后花掉了30多萬(wàn)元，擱置了為老婆買車的計(jì)劃。本想悄悄做好事，被大家“曝光”后，孔華超顯得很不好意思。他說(shuō)，“群眾利益置于個(gè)人之上，作為一名黨員，這都是應(yīng)該做的?！?/p>

除了為本村自產(chǎn)的時(shí)令蔬菜帶貨，如今，詹家埭的直播平臺(tái)還把產(chǎn)品種類擴(kuò)大到了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。樓塔的雞蛋、所前的楊梅、進(jìn)化的“飛雞”與青梅、白鹿塘村的桃子......越來(lái)越多的村子把農(nóng)產(chǎn)品拿到了“三農(nóng)之家”直播間，生意越做越活。

同時(shí)，為了幫助困難群體，“三農(nóng)之家”平臺(tái)優(yōu)先幫助殘障、特殊家庭拓展線上銷路?！白钪匾?，是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)一定要過(guò)關(guān)。”孔華超表示，“我們的本心是守住真實(shí)和真誠(chéng)的底線，這樣‘三農(nóng)之家’才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，幫助更多的農(nóng)戶過(guò)上好日子?！?/p>

下一步，孔華超計(jì)劃利用線上直播帶貨的人氣，積極承接上級(jí)資源，在村里成立電商孵化產(chǎn)業(yè)園，打造更多線下農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)店，并開(kāi)展新零售培訓(xùn)，以輸出服務(wù)的方式，吸引更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。