六、染料之難

“上坡，兜風(fēng)，癟胎?！?/p>

這句形容行路難的民諺，曾是航民人創(chuàng)業(yè)之路的真實(shí)寫照。

漂染廠逐步上了正軌。染料卻成了發(fā)展的攔路虎。

從1983年起，跟風(fēng)而上的各類印染企業(yè)一時(shí)猛增，生產(chǎn)染料的企業(yè)全國(guó)卻沒幾家。

一時(shí)間，停產(chǎn)待“料”的事經(jīng)常發(fā)生。當(dāng)時(shí)可以說，只要有染料，漂染廠就會(huì)有業(yè)務(wù)。

所以各家印染廠考核業(yè)務(wù)員的本事大小，最主要的就是弄不弄得到染料。誰有染料，誰就做大，“染料是米廠是鍋”嘛。有了米，還怕煮不熟飯？

廠里的幾個(gè)業(yè)務(wù)員連同作為廠長(zhǎng)的朱重慶，都到上海杭州等地到處跑，無孔不入

這年三九嚴(yán)寒的臘月中旬，天下起茫茫大雪，黃浦江上的江風(fēng)，呼呼地尖聲叫著，直往人們的脖子里鉆。朱重慶在冰天雪地里東奔西走了兩天，也沒白跑。

重慶的伯父有一個(gè)親戚在上海工作，村里人都管他叫二舅舅。重慶找到二舅舅，二舅舅說他有個(gè)朋友在染料廠工作，任供銷科長(zhǎng)，于是就這么七拐八拐地接上了關(guān)系。

友情萬歲！供銷科長(zhǎng)爽快地答應(yīng)，說可以幫忙解決“一點(diǎn)”。這“一點(diǎn)”是多少？整整十桶。喜出望外的朱重慶，趕忙打電話回家，叫廠里立即派人來提貨。同時(shí)吩咐買上一只蕭山大種雞，還再三關(guān)照要拔毛放血，洗刷干凈。來人一到上海，重慶用舊報(bào)紙將這只“殺白雞”一包，打電話給那位科長(zhǎng)，請(qǐng)他到廠門口來一下，也是“心照不宣”，科長(zhǎng)穿著一件工作大衣出來了，重慶將“東西”一遞過去，對(duì)方也很順手地衣地想方設(shè)法搞染料。

其間的經(jīng)歷可真是“一言難盡”。

一天，重慶到一家省級(jí)公司求染料。寬敞的辦公室里坐滿了人，大概是五男一女，看報(bào)紙的有，喝茶聊天的有，也是重慶實(shí)在的秉性使然，他拿出一包牡丹牌香煙，給每個(gè)男性朋友遞了一圈，心想女同胞不會(huì)吸煙，就免了吧，所以連那女人離座而去都未在意。

但當(dāng)朱重慶說明了來意時(shí)，所有的人卻都異口同聲，說這染料的事要找科長(zhǎng)，他們都無能為力。

那就找科長(zhǎng)吧！推開科長(zhǎng)室，重慶傻了眼，原來那位女同胞就是科長(zhǎng)，此刻她坐在辦公桌前蹺著二郎腿，悠閑地吐著煙圈。

“倒霉不揀日子?！敝貞c只好硬著頭皮遞上介紹信，陪著笑臉說明來意。

“不行。”那位女科長(zhǎng)瞄了一眼介紹信，就板起臉說：“這種進(jìn)口染料，是不能賣給你們社隊(duì)企業(yè)的?！?/p>

“多買不行，幫幫忙，少一點(diǎn)也行嘛。”重慶還抱著一線希望，懇求說：“哪怕五公斤也行！”

“哈哈?！迸崎L(zhǎng)竟冷冷一笑，說：“不行就是不行，5公斤能給你，那五噸也能給你了。你要知道你們是什么企業(yè)？我們是什么公司！”

被人奚落的恥辱感，使朱重慶冒出一股怒氣，他噔地挺直身，大聲說：“你們是大公司，可以擺架子，我們是鄉(xiāng)巴佬，像是討飯子，不過，這5公斤染料，你不給不要緊，我們就是一家一家地去討，也一定要討到的……”說完這番話，也不管女科長(zhǎng)的臉色是否好看，朱重慶就頭也不回地離開了。

但發(fā)火歸發(fā)火，染料歸染料。走在街上，重慶慢慢地冷靜了下來。天無絕人之路，無論如何，一定要買到這批染料。想來想去，他就派朱思甫、黃正庭去了上海，最后總算通過各種關(guān)系，搞到了50公斤染料。襟一敞，將“殺白雞”往肋下一夾，說一聲“再見”就匆匆往回走了。

這是“行賄”，還是“感情投資”？誰也用不著說清楚。對(duì)幫助你解決困難的人難道不作興表示一下感激？

這是樸實(shí)的“禮尚往來”，也是沒有辦法的辦法。

又一次，一批被面已經(jīng)落缸，配料時(shí)卻發(fā)現(xiàn)缺了一只“花頭黃”的顏料，重慶急忙找來堂弟朱德泉，叫他趕緊去上海，設(shè)法弄到這只“花頭黃”。但到哪兒動(dòng)腦筋呢？想來想去，又想到了那位邵廠長(zhǎng)和他的上海綢緞煉染廠。朱德泉從家里拿了兩斤菜油、幾斤綠豆，又捉了一只老母雞，用藤籃裝好，便出發(fā)了。

在蕭山上火車是中午11點(diǎn)，到上海邵廠長(zhǎng)的家已是晚上7點(diǎn)多，邵廠長(zhǎng)一家人已吃過晚飯，正圍著一臺(tái)12英寸的黑白電視機(jī)看《渴望》。一見朱德泉摸黑進(jìn)門，知道他肯定還餓著肚子，就一面叫老伴為他熱碗泡飯，一面問：小朱，你有什么急事？德泉說，被面已經(jīng)落了缸，但缺少一只“花頭黃”，想請(qǐng)你無論如何幫幫忙。邵廠長(zhǎng)想了想，說，這個(gè)忙恐怕很難幫，這種顏料都是列入國(guó)家計(jì)劃的。這樣吧，你先打電話，叫廠里先把被面烘干，等弄到了顏料再染。德泉當(dāng)即就打了電話，又拿出了帶來的土產(chǎn)。邵廠長(zhǎng)說，這些東西你還是帶回去吧，你們農(nóng)村的光景我知道，比我要差得多。德泉急了，就說，這是我做晚輩的一點(diǎn)意思，你總不能讓我倒霉吧。邵廠長(zhǎng)不便再推讓了，但他還是說，這只顏料可能一時(shí)三刻弄不到。他建議德泉多去跑些門路，他也幫著想想辦法。    

朱德泉連續(xù)跑了兩天，卻一無所獲。疲憊勞頓倒無所謂，餐館里沒座位，就站著吃；擠不上公共汽車，就邁開雙腿走。令他難堪的是城里人在他面前所擺出的那種優(yōu)越感。那天，他到外灘的一家大公司聯(lián)系工作，一遞上介紹信，公司里的人都瞪大了眼睛，望著他就像發(fā)現(xiàn)了外星人，好一會(huì)才聽見一片嬉笑聲，有人對(duì)他說，喂，你們社隊(duì)企業(yè)怎么跑到我們這里來了？言下之意，仿佛他的腦子出了問題。    

沒有辦法，又只得硬著頭皮去找邵廠長(zhǎng)。也許此刻站在邵廠長(zhǎng)面前的朱德泉灰頭灰腦，所以一見他，邵廠長(zhǎng)就說：小朱，我看你也太可憐了，公司里是肯定拿不出的，我也給你想過辦法，而這種顏料又是不能替代的。怎么辦呢？德泉差一點(diǎn)沒有哭出聲來，說，邵廠長(zhǎng)，我回不去了，廠里對(duì)我很器重，叫我當(dāng)了技術(shù)副廠長(zhǎng)，現(xiàn)在弄不到“花頭黃”，我不好交代了。你給想想辦法，哪怕2公斤也好。邵廠長(zhǎng)沉默了好一會(huì)，終于說：“我給你寫張條子，你去找找廠里的材料科長(zhǎng)吧?！?   

條子是這樣寫的：“老商同志：我友在蕭山辦了個(gè)漂染廠，現(xiàn)在是非常時(shí)期，缺少一只‘花頭黃’，盡可能給予解決?！币韵率菑S長(zhǎng)的簽名。    

朱德泉此前在這家工廠培訓(xùn)過8個(gè)月，所以熟門熟路，立刻就找到了商科長(zhǎng)。誰知商科長(zhǎng)一見條子，臉露難色，當(dāng)著德泉的面就撥通了邵廠長(zhǎng)的電話，說：“廠長(zhǎng)，這只顏料是列入國(guó)家計(jì)劃的，廠里也不多。你條子上也沒寫清楚多少數(shù)量，怎么解決？我以后列計(jì)劃可不可以多報(bào)？公司來查賬怎么辦？”一連串的問號(hào)像無數(shù)鐵鉤，把朱德泉的心都鉤得發(fā)懸了。這時(shí)他聽見了一個(gè)他一輩子也忘不了的回答，“一切由我來處理！”邵廠長(zhǎng)在那頭表態(tài)說。    

商科長(zhǎng)放下電話問德泉：“你要多少？”“我總想多要些！”德泉不敢具體回答。商科長(zhǎng)笑了笑，大筆一揮：同意解決25公斤。    

如果這時(shí)有人叫朱德泉跪下磕個(gè)頭，他也會(huì)毫不猶豫地照辦不誤。    

所有的疲乏頓時(shí)一掃而光，當(dāng)下德泉就退掉了旅館，買好了車票，匆匆吃了晚飯，就上車站坐等半夜12點(diǎn)的火車了。這一夜，雖說在寒風(fēng)中坐了七八個(gè)小時(shí)的硬板凳，連腳尖都凍得發(fā)麻，但朱德泉卻興奮得一夜未睡，一下火車，又步行四五里，趕上了蕭山至航民的頭班汽車。    

重慶早就等在廠里了。    

又有一次，供銷員徐桂林去上海拉染料，對(duì)方講定供應(yīng)五噸，錢也匯了，結(jié)果派出去的一輛五噸車只運(yùn)回了50公斤染料。重慶拍拍徐桂林的肩膀，石破天驚地冒出一句話：“老是這樣求爹爹拜娘娘的，總不是辦法。我們航民一定要辦一個(gè)染料廠給他們看看！”    

當(dāng)時(shí)一聽這話，所有的人都想摸摸重慶的額頭，看看這位年輕的廠長(zhǎng)是不是發(fā)燒了。    

但最后他們摸的卻是自己的額頭——“額首稱慶”了：    

重慶言出必行，1987年底，染料化工廠開始籌備。1989年，航民染料化工廠就正式投產(chǎn)了。  

二、“走南闖北”

   錢江鄉(xiāng)，地處錢塘江邊的圍墾區(qū)，是蕭山東片最貧困地區(qū)之一。

   1985年初的一天，航民漂染廠計(jì)劃擴(kuò)展，與當(dāng)?shù)卣塘吭谀抢锝ㄐ聫S。對(duì)方當(dāng)然滿口答應(yīng)，但希望航民伸出援助之手，讓他們能占30%的股份，朱重慶答應(yīng)了。但他說：經(jīng)濟(jì)扶貧，不是長(zhǎng)久之計(jì)，經(jīng)營(yíng)脫貧，才是上策。我看，如果你們投資有困難，招工時(shí)的押金，可以作為你們的投資，起初分配的利潤(rùn)首先歸還給職工。錢江鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)聽了很高興，所以合作非常順利。

   這樣錢塘江邊就出現(xiàn)了一個(gè)航民的聯(lián)營(yíng)廠，取名“錢江染織廠”。1985年10月正式投產(chǎn)，當(dāng)年盈利。（若干年后，航民村又在那兒辦起了一家熱電廠、一家15000噸級(jí)的污水處理廠。）使錢江鄉(xiāng)很快成為一個(gè)富裕地區(qū)。

   這是航民村向外拓展的第一步。

   1987年，航民村和廣東的順德市海尾村辦了一家聯(lián)營(yíng)企業(yè)：珠江印染廠；若干年后，航民還買下了當(dāng)?shù)刈罡邫n的一家四星級(jí)賓館。這使航民的資金得到了更大寬度的運(yùn)轉(zhuǎn)。

   當(dāng)然這些決策，開始并不為人所接受。有人甚至擔(dān)心地說：重慶，你要當(dāng)心以后拄著討飯棒回來。意思是說：投資到外地，是有去無回的買賣，受騙上當(dāng)還算是小事，弄不好，還會(huì)受到人身傷害。

   人們的擔(dān)心不無道理。但重慶說，你有“一掌經(jīng)”，我有“定盤星”，只要看得準(zhǔn)、走得穩(wěn)，不相信航民人就不能走向全國(guó)，走向世界！

   1991年的一天，遼寧海城的張永才又來航民加工一批布料。通過那次交往，老張既是航民的老客戶，也是重慶的老朋友了。

   重慶請(qǐng)他吃便飯，東聊西聊，聊到了遼寧海城的風(fēng)土人情、能源交通、勞動(dòng)力資源。

   重慶說：你每次這么遠(yuǎn)來加工布料，來回往返，時(shí)間長(zhǎng)、成本大，有點(diǎn)不劃算??！

   張永才說：遼寧海城也有山有水有市場(chǎng)，就是沒有漂染的技術(shù)人才。

   重慶其實(shí)早就認(rèn)真分析過當(dāng)?shù)氐那闆r，又了解張永才的經(jīng)營(yíng)思路，就說：我看我們聯(lián)營(yíng)辦個(gè)企業(yè)，這樣，不但可以占領(lǐng)東北的市場(chǎng)，也可為遼寧周邊的客戶提供方便，節(jié)省時(shí)間，降低成本。

   張永才喜出望外地說：“朱總，有你這句話，老張我立馬就去辦妥一切！”

   朱重慶笑笑說：“也別這么著急，你還是先多考慮考慮再說吧！”

   張永才說：“老張我信不過別人，還信不過你朱總？再說，這是你在幫我忙，我是求之不得啊！”

   說了就干，幾次實(shí)地考察以后，就達(dá)成了聯(lián)營(yíng)協(xié)議：航民村投資250萬元，對(duì)方投資250萬元。地方上的事務(wù)由對(duì)方負(fù)責(zé)，工廠內(nèi)部的事務(wù)由航民負(fù)責(zé)。聯(lián)營(yíng)廠的生產(chǎn)技術(shù)廠長(zhǎng)由航民選派。

   派誰去遼寧海城呢？不用說，萬事伊始，這是一副重?fù)?dān)。朱重慶想到了朱順康。

   朱順康比朱重慶小七八歲，從小在一個(gè)墻門里長(zhǎng)大。小時(shí)候放過牛，中學(xué)畢業(yè)后當(dāng)過兵；復(fù)員后，在村農(nóng)場(chǎng)從事過農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，在漂染廠做過擋車工。接著，一步一步從班組長(zhǎng)當(dāng)?shù)杰囬g主任、生產(chǎn)科長(zhǎng)；而且在“錢江廠”和廣東順德的聯(lián)營(yíng)企業(yè)都有過工作經(jīng)歷。

   當(dāng)時(shí)，朱順康正在籌建航民漂染廠新擴(kuò)的三車間。

   重慶與順康一說，順康卻感到為難：他家的房子拆遷兩年，一直住在油毛氈當(dāng)瓦片的臨時(shí)平房里，冬冷夏悶熱，現(xiàn)在孩子大了，也有了一點(diǎn)積蓄，正想動(dòng)工建屋，要是一走，家里的事怎么放心得下？

   見順康面露難色，重慶說：阿四（朱順康兄弟中排行老四），說實(shí)在的，我排來排去，也只好請(qǐng)你去了。航民能派得出去的人，現(xiàn)在都有自己的一攤子工作；要是派了不該派的人，是會(huì)坍航民臺(tái)的。我看這樣吧，你家造房子，由公司幫你物色落實(shí)建筑隊(duì)，同時(shí)安排素琴（順康的妻子）做“長(zhǎng)日班”，這樣可以照顧家里，免你后顧之憂。

   重慶這番推心置腹的話，使朱順康再難推辭。一是他畢竟當(dāng)過兵，懂得“服從命令”；二是他從心底感激重慶，他說過，要不是重慶辦好了漂染廠，他一家四兄弟，只有一間老屋，可能連老婆也討不起。于是五月間，他便帶著30多名航民籌建人員抵達(dá)了遼寧海城。

   籌建應(yīng)當(dāng)說是相當(dāng)成功的。不到一年工廠就建成投產(chǎn)，每天一大早，工廠大門前就排滿了前來拉布的汽車、驢車、摩托車……用對(duì)方股東的話說，是“天亮亮，就是一萬元”，年產(chǎn)值達(dá)到4000萬元；第二年雙方不但收回了投資，而且都有了可觀的收益。

   誰知好景不長(zhǎng)，對(duì)方是三個(gè)人拼股的，籌建階段，很是團(tuán)結(jié)；一有收益，卻出現(xiàn)了分配的“怨恨”。本來在海城，印染廠獨(dú)此一家，鄰近的“西柳市場(chǎng)”又是能輻射到俄羅斯、朝鮮等國(guó)家的東北最大的紡織品集散地，按航民人的設(shè)想，是要進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)、做強(qiáng)做大，誰知對(duì)方卻只著眼于“分錢分利”。于是其他的印染企業(yè)見機(jī)紛至沓來，爭(zhēng)分一杯羹，從而失去了一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。而“西柳市場(chǎng)”的“黑”勢(shì)力也開始了對(duì)印染廠的騷擾。

   最后，對(duì)方兩家退出，一位姓郝的獨(dú)占股份。這位郝老板在“西柳市場(chǎng)”有一位可以擺平黑道的本家親戚，所以重組以后又有了一段“中興時(shí)期”，但是“天不悔禍”，郝老板竟因車禍而抱恨西去，改由他妻子掌管，而接下來的竟是郝家兄弟與嫂子的“家族之爭(zhēng)”……見此情況，航民人只好“壯士斷臂”，忍痛退出

   ……

   朱順康雖然在遼寧未能大展宏圖，畢竟是又一次豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

   1993年12月，航民的“達(dá)美染整有限公司”總經(jīng)理，因村民之間的口角糾紛，一時(shí)失控，毆人致傷，被免去職務(wù)，由朱順康接任。應(yīng)當(dāng)說，原總經(jīng)理留下的攤子相當(dāng)不錯(cuò)，但10多年來，朱順康則使“達(dá)美公司”由原來的800萬元資產(chǎn)翻番成了近4億，每年上交的利潤(rùn)都不低于2000萬，“達(dá)美公司”的發(fā)展正如他的名字，既“順順利利”又“健健康康”！

   但說起這些往事，朱順康，這位航民村擁有經(jīng)濟(jì)管理“碩士”學(xué)位的集團(tuán)公司黨委委員，大有他獨(dú)到的感慨。他說，自己看多了一個(gè)“錢”字使朋友翻臉、讓兄弟反目的事例；也看到一些效益很好的企業(yè)，中層管理人員不愿更上一層樓的現(xiàn)象，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為效益再好，也是老板得“大頭”。而航民不同，重慶是“老大”，但從沒得過“大頭”，重慶的目的就是集體致富。正因如此，我們這些中層干部也不怕得罪下面，因?yàn)榭勰懔P你，不是為了私利，而是為了航民這個(gè)集體。

   ……

“走南闖北”，航民人的“走出去”，有成功，也有遺憾。但無論成功或是遺憾，都不能否認(rèn)這是航民人的一大舉措?？梢赃@么說：朱重慶早期的借雞生蛋或留蛋孵雞，是為了夯實(shí)基礎(chǔ)；而朱重慶后來將資金投向外地，則是借地養(yǎng)雞：因?yàn)楹矫?平方公里的土地面積已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)發(fā)展的需求。

政策有其共享性，機(jī)遇卻有其獨(dú)特性。從某種意義上說，機(jī)遇，其實(shí)就是決策者的一種靈感。

現(xiàn)在的蕭山，鑒于土地資源和能源緊缺，許多地方都打出了“內(nèi)強(qiáng)總部，外拓基地”的戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃。

而事實(shí)證明，最先走出這一步的卻是航民村！

航民人這一改“肥水不流外人田”為“肥水借用外人田”的舉措，可說是開了蕭山人“走出去”的先河。

三、嫁接的幽默

中國(guó)革命是從農(nóng)村開始的，中國(guó)的改革也是從農(nóng)村開始的。

革命是艱辛的，改革也并不比革命輕松。1991年初，輕紡業(yè)的迅猛發(fā)展使化纖原材料極為緊缺。

“能不能自己辦個(gè)紡絲廠？”朱重慶提出了他的想法。經(jīng)過公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展部深入周密的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)論是肯定的。

重慶做事向來是沉穩(wěn)的，總是看一步才肯走一步，走一步再想一步，但當(dāng)他的想法一旦形成，那就九頭牛也很難拉他回頭了。

而“機(jī)不可失，時(shí)不再來，要上就得快上”這又是航民人一向的行事方式。

于是在可行性的論證會(huì)上，定下了“雙管齊下，三條腿走路”的方案。即是：一、通過各種關(guān)系，盡快申請(qǐng)立項(xiàng)；二、組織技術(shù)人員，立即設(shè)計(jì)方案；三、投入3000萬元，同步訂購(gòu)設(shè)備，并與原料賣方、成品買方做好事前溝通。

很快，一套滌綸化纖的生產(chǎn)工藝設(shè)備，在上海落實(shí)了訂購(gòu)；廠房的土建也開始啟動(dòng)。

但“好事多磨”，也許是航民村永遠(yuǎn)的偈語。

鄧公小平說過：不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓。但不知為什么，往往卻是不抓老鼠只會(huì)叫“喵”的貓成了好貓。因?yàn)椴蛔ダ鲜蟮呢堉挥幸粋€(gè)缺點(diǎn)，那就是“不抓老鼠”，且渾身不染“鼠”腥氣，“一身清白”，于是就成了寵物。而抓老鼠的貓卻難免犯“錯(cuò)誤”：抓少了有錯(cuò)，抓小了有錯(cuò)，抓快了有錯(cuò)，抓多了也有錯(cuò)，抓老鼠時(shí)碰翻了東西更加錯(cuò)，總之抓老鼠越多的貓“錯(cuò)誤”也越多。

可惜這并不是可笑的寓言，而是嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)！

那套在上海訂下的紡絲機(jī)，當(dāng)時(shí)屬部控物資。雖然在訂貨前，航民人曾直接向有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)作過口頭匯報(bào)，那位領(lǐng)導(dǎo)也表態(tài)說：“航民有條件想上紡絲廠，也是一件好事嘛。”但這只是口頭表態(tài)，并沒有形成文件。航民在沒有辦妥文本手續(xù)之前落實(shí)了訂貨，這一行動(dòng)，在當(dāng)時(shí)一些權(quán)力機(jī)構(gòu)眼里，就是一種擅自做主的“無法無天”行為，甚至有“違法亂紀(jì)”之嫌，所以必須查個(gè)水落石出不可。

聽到省里的職能部門要來查的消息，航民人真是哭笑不得了：此刻內(nèi)部傳達(dá)的紅頭文件、報(bào)刊公開的白紙黑字、連同廣播電視激昂有力的播音，都在宣傳：“膽子更大一點(diǎn)，步子更快一點(diǎn)”，但當(dāng)基層單位真的想抓緊時(shí)間，大干快上；上級(jí)部門卻仍在墨守成規(guī)，層層設(shè)卡?？磥砣魏涡麄?，都只是使人振奮的雷電，卻不是已經(jīng)筑就的道路。鄉(xiāng)間的路，總是那樣充滿泥濘、坎坷不平。

“怎么辦？”俄羅斯的大文豪車爾尼雪夫斯基的小說命題，此刻成了會(huì)議的議題。

有人說：不能停！一停就是損失。有人說：如果不停，今后怎么過？他們是上級(jí)，下級(jí)想說服上級(jí)，就像成年累月地爬山；上級(jí)想整治下級(jí)，彈指一揮間。“以賴對(duì)查，”有人說，“他們來查，我們就死不認(rèn)賬?！?

“發(fā)展是硬道理，我們就記住這句話。別的不怕?！敝熘貞c說：“是賴是停，都不是關(guān)鍵；關(guān)鍵是我們要認(rèn)準(zhǔn)辦紡絲廠是對(duì)，還是錯(cuò)？如果是錯(cuò)，立刻停下來，賴也用不著賴了；如果是對(duì)的，我們就想方設(shè)法，毫不含糊地繼續(xù)干下去！”這時(shí)，一直沉默著的沈?qū)氳昂鋈混`機(jī)一動(dòng)提議說：“來個(gè)嫁接吧！”

沈?qū)氳昂髞韺?duì)我說，他所以有此說,是因?yàn)樗氲搅艘粋€(gè)關(guān)于朱家祠堂的故事。

相傳遷居方遷溇不久，朱家的族長(zhǎng)太公用經(jīng)商賺來的錢建了一座朱家祠堂。祠堂坐西朝東，石階雙馬道，東西兩院門；二進(jìn)三廳，雕梁畫棟，飛檐翹角。東是龍頭西是鳳尾。不料族中有一無賴，素來無事生非，好吃懶做，常受族長(zhǎng)訓(xùn)斥，心懷不滿，遂暗中告發(fā)，說族長(zhǎng)一介白衣商賈，膽大妄為，竟敢雕龍描鳳，恐有謀反之意。紹興知府聞報(bào)，不敢怠慢，決定翌日就來實(shí)地審察。幸好朱家有親友在紹興府從事，得知這一消息，立馬派人報(bào)信，朱家太公聞?dòng)嵈罂?，深知惹了滅九族的禍水，?dāng)即召集族人商議對(duì)策，但久議不決，因?yàn)樘热舨鸪亟ǎ皇菚r(shí)間不允，二是不打自招，自示心虛。臨近子夜，才有人提議說，何不向衙前求救？這衙前乃紹興一鎮(zhèn)，與方遷溇相距不遠(yuǎn)，衙前的朱家與方遷溇朱家乃同根同脈，曾有人高中恩科，皇上有賜敕建祠之旨。聞言大喜，朱家太公當(dāng)即趕往衙前，向那邊的族長(zhǎng)借得圣旨，連夜將之供于祠堂的正門上方。一切方才落定，就聞得紹興府的鳴鑼開道之聲。

相傳，紹興知府下得轎來的第一個(gè)舉動(dòng)，便是抬頭察看正門上方；當(dāng)他一見竟有圣旨赫然高懸時(shí)，慌忙連連三跪九叩，才恭恭敬敬地倒退離去。事后紹興府曾欲追查誣告者，但被朱家太公庇護(hù)下來了。他的理由是：此事倘是外人所為，朱家不便追究；倘是族人所為，可由族規(guī)治之，但視其忠君的份上，則也應(yīng)從寬發(fā)落。

不過，當(dāng)今不是封建社會(huì)，自然無“圣旨”可借。但受這個(gè)傳說的啟示，航民人想到了自己的聯(lián)營(yíng)廠。他們先與廣東順德的聯(lián)營(yíng)廠打好招呼，然后主動(dòng)向有關(guān)部門承認(rèn)訂貨的事實(shí)，只是說：上海那些設(shè)備是為廣東順德的聯(lián)營(yíng)廠訂的。

一切準(zhǔn)備就緒，誰知虛驚一場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)來了，不但沒有批評(píng)，反而肯定了航民辦廠的決心，要求盡快地把企業(yè)搞上去，當(dāng)然也希望今后在手續(xù)報(bào)批方面，盡可能做得更完善。

游擊隊(duì)的靈活性在這個(gè)項(xiàng)目中得到了充分的體現(xiàn)。

1992年2月，紡絲實(shí)驗(yàn)廠正式投產(chǎn)，月產(chǎn)滌綸絲330噸，當(dāng)年產(chǎn)值就達(dá)4000萬元，稅利達(dá)590多萬元。

事后，有位領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)說：航民的紡絲廠辦得好，為國(guó)稅地稅都作出了貢獻(xiàn)。重慶卻不無自嘲地說：我們總想作貢獻(xiàn)，但總在提心吊膽。

四、“澳美公司”

“澳美公司”，全稱是“杭州澳美印染有限公司”。

所以單獨(dú)一提，因?yàn)樗呛矫翊宓谝患摇爸型夂腺Y”企業(yè)。而且這“外資”不是“引進(jìn)”，而是“自來”。

那年，航民村有償征得了三家廢棄的“山塘”（采石場(chǎng)），靠削山坡，填坑洼，遷墳塋，整出了一片狹長(zhǎng)的被朱重慶稱之是“弄堂火腿”的工業(yè)用地，打算新建一家印染廠，負(fù)責(zé)籌建的是朱重慶的弟弟朱建慶。

得知這一消息，瓜瀝鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)成榮祥，引薦一位港商前來投資。港商名叫劉根土，蕭山本地人，80年代初，赴港繼承遺產(chǎn)，辦了一家“港深貿(mào)易公司”，于是也就成了港商。但與其他港商不同的是，這位劉老板當(dāng)過兵，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，還曾擔(dān)任過一家工廠的黨支部書記，所以他還潛藏著一種老派的“原則”：只投集體不投個(gè)體。此前，他考察過不少合作對(duì)象，均不盡如人意，但一聽成祥榮推薦航民，立即欣然認(rèn)同。

其時(shí)，航民人雖開始“走出去”，卻未曾“引進(jìn)來”。這“不請(qǐng)自到”的“外資”，讓朱重慶們有點(diǎn)意外，而經(jīng)村黨總支討論，一致認(rèn)為，與外資合作，可以享受“兩免三減半”的優(yōu)惠政策。這既對(duì)企業(yè)的前期有利，也有發(fā)展前景，而且還可以從中摸索出一條如何利用外資的道路來。

于是，重慶和建慶一起約請(qǐng)了劉根土。雙方雖“素昧平生”，卻一談即合。劉根土當(dāng)即表示愿意投資，而且占有30%股份的他還主動(dòng)提出，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理，由航民全權(quán)負(fù)責(zé)，他只讓他兄弟作為代表，做一些日常的聯(lián)絡(luò)工作。

當(dāng)然，劉老板之所以如此爽快地與航民簽約，是因?yàn)楹矫竦膶?shí)力，早已有目共睹；航民的誠(chéng)信，更是有口皆碑。

正是“家有梧桐樹，何愁鳳不至？”

但也是有趣，簽約之后，雙方在命名上卻產(chǎn)生了分歧。重慶取名“德美”，意在“道德美好”；劉根土則取名“澳美”，說是要把生意做到“澳洲美洲”。雙方各執(zhí)一詞，誰也說不服對(duì)方，最后居然玩起了兒時(shí)“飛洋片”的游戲，在一張紙片的兩面分別寫上“德美”和“澳美”，貼墻飛紙，以落地朝上的一面為準(zhǔn)。

結(jié)果，“澳美”在上。

于是航民誕生了一個(gè)名稱洋氣的“澳美公司”。

“澳美公司”于1994年8月正式投產(chǎn)，規(guī)模不大，名聲不小。一是她號(hào)稱是航民第一家“中外合資”企業(yè)，二是她的總經(jīng)理朱建慶的管理方式“土洋結(jié)合”，既博采眾長(zhǎng)，也別出心裁。

朱建慶早年當(dāng)營(yíng)銷員，獨(dú)來獨(dú)往，天馬行空。1986年初，時(shí)任錢江染織廠廠長(zhǎng)的余德甫請(qǐng)他去“幫忙”，要他出任供銷科長(zhǎng)。建慶說，幫忙可以，科長(zhǎng)不當(dāng)。哪知余德甫早已給他印好了名片。余是一個(gè)自嘲只有“地下會(huì)掃，陰溝會(huì)挖”的實(shí)在人，一向與建慶關(guān)系不錯(cuò)，礙于情面，建慶也真的成了一個(gè)由一張名片“任命”的供銷科長(zhǎng)，并從此涉足企業(yè)管理，此后又當(dāng)過錢江染織廠副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)，航民織布廠廠長(zhǎng)。

朱建慶讀書不多，接受新事物的能力卻很強(qiáng)。他最大的特點(diǎn)，就是“能聽到真話”：凡是他一有新的設(shè)想，一定會(huì)首先征求大家的意見，而且最終一定會(huì)少數(shù)服從多數(shù)，不怕自己的想法被否定。

朱建慶信奉三位企業(yè)家的三句話，一是李嘉誠(chéng)的“讓利百分之一，財(cái)源滾滾來”；二是王永慶的“管理越簡(jiǎn)單越好，關(guān)鍵是：組織，執(zhí)行，合理，節(jié)約”；三是吳仁寶的“小材大用，一般有用；大材小用，基本無用。”并解釋說，企業(yè)要產(chǎn)生更多的效益，就必須肯讓利，對(duì)合作伙伴如此，對(duì)客戶如此，對(duì)員工也如此，這樣才有吸引力、才有凝聚力。而在管理上，道理也很簡(jiǎn)單：只有組織有方，才能執(zhí)行規(guī)范；只有執(zhí)行規(guī)范，才能分配合理；只有分配合理，才能節(jié)約到位。至于用人，首先必須一視同仁，無論是本村人還是外地人，能用就用，不能用就不用，不能講情面；同時(shí)也必須“量才錄用”，比如讓一個(gè)自認(rèn)為只能當(dāng)班組長(zhǎng)的人去當(dāng)車間主任，他肯定感激在心，竭盡全力地做好工作；反之，要是讓一個(gè)自以為可以當(dāng)廠長(zhǎng)的人去當(dāng)車間主任，他就會(huì)感到“屈才”，就會(huì)敷衍塞責(zé)，也就“基本無用”了。

朱建慶的治廠理念，不乏奇思妙想，但也合乎邏輯。所以劉根土對(duì)他是信任有加，有時(shí)，一些需要雙方蓋章認(rèn)可的契約，劉老板竟不看內(nèi)容，就會(huì)簽字蓋章，以致朱重慶也忍不住再三提醒劉根土說，你這樣不看內(nèi)容就蓋章，在“澳美”，我會(huì)給你把關(guān)的，別處可千萬別這樣??！

在劉根土與航民合作的整整16年間，雙方從沒有發(fā)生過任何糾葛，甚至從沒有過一次口舌。商場(chǎng)充滿風(fēng)險(xiǎn)，也充滿陷阱，而依我所見，軍人出身的劉根土本質(zhì)上并不是一個(gè)商人，他也只有和航民這種以誠(chéng)相待的伙伴合作，才能得到“雙贏”，因?yàn)檎嬲摹半p贏”，除了“謀利”，還得“仗義”。

值得一說的是，劉根土在別處投資受損，航民卻伸出援手，聘請(qǐng)他擔(dān)任駐香港辦事處主任，薪金照付，紅利照分。他兄弟也至今仍是“澳美公司”的總經(jīng)理助理。

難怪劉根土感慨道：我投資過許多地方，也與許多人有過合作，但其它都失敗了，唯獨(dú)在航民是成功的。