四、“不能光靠兩只手”

　　“農(nóng)民總是靠兩只手，做做吃吃的。”

　　這種說法，既是蕭山沙地區(qū)一個(gè)長期以來的生存觀念，也是一種長期形成的生存狀態(tài)。

　　漂染廠有了起色，村里不少人都進(jìn)廠當(dāng)了工人。

　　在走出田埂的村民看來，當(dāng)工人比種田輕松，干的不是露天活了，但也是做做吃吃。

　　在職工大會上，朱重慶好幾次闡述了自己的觀點(diǎn)。他說：工廠不是種田，你想怎么種就怎么種，工廠的工序是一環(huán)扣一環(huán)的，不能光靠兩只手，還要會用腦子。

　　但要讓所有人做到這一點(diǎn)，又談何容易。一次廠里印染一批“克羅丁”滌綸布，由于助劑配錯，布料全部變質(zhì)。眼看一下子要損失幾萬元錢，誰都肉痛。有人提議，削價(jià)賣給客戶，盡量減少損失。但重慶不同意，說，這種次品還想賣錢？就算有人要買，我也不賣，這不是減少損失，而是自己在坍自己的臺。

　　這批布料最后做成了工作服，漂染廠的干部職工每人一套，但穿不了多久，就全報(bào)廢了。這是花錢買教訓(xùn)：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品是工廠的生命，工廠是大家的生命。

　　“我才穿了一天，褲衩就‘呲’的一聲裂開了，想想要是當(dāng)時(shí)賣給了別人，航民漂染廠還不給別人罵死？”一位老職工這樣對我回憶說。

　　又一次，漂染廠的一只臥式4噸蒸汽爐突然爆管，這時(shí)正是漂染廠的忙季。原因是當(dāng)班的工人中途溜崗，回來時(shí)，發(fā)現(xiàn)水已燒干，而他居然忘記了操作規(guī)程，手亂腳亂地往燒紅的管子里注入冷水……

　　辛辛苦苦創(chuàng)下的家業(yè)，哪能經(jīng)得起這樣的糟蹋？朱重慶幾乎是怒火難抑地“吼”出了一句話：“這個(gè)人不要讓他上班了，開除！”

　　看到從來是笑呵呵的重慶發(fā)了這么大的火，旁邊的人頓時(shí)鴉雀無聲，而那個(gè)被重慶宣布要“開除”的工人，更是自知闖下了大禍，嚇得臉色煞白。

　　發(fā)火歸發(fā)火，搶修是搶修。修復(fù)了蒸汽爐已是深夜，在食堂里加了幾個(gè)菜，請大家喝點(diǎn)酒。這時(shí)老徐來了。

　　才法說：重慶，不要說你發(fā)火，我也氣得要罵人了，哪有這樣的人，有了工作不好好干？

　　重慶說：氣是真氣，但再想想，除了不遵守規(guī)章制度，主要還是沒知識，少文化，我想辦個(gè)培訓(xùn)班，讓大家學(xué)點(diǎn)知識。

　　“好是好，但有書心的人，你不叫他讀書，他自己也會讀；沒書心的人，你叫他讀也是讀不進(jìn)去的?！?/P>

　　一聽要學(xué)文化，才法心里也有點(diǎn)發(fā)憷。

　　“不肯學(xué)？那就強(qiáng)制學(xué)！至少要讓在廠里工作的人，有最起碼的專業(yè)知識?！?/P>

　　“嗯，這倒是應(yīng)該的！”才法表示了贊同，第二天，開會制定了兩條措施：一是完善和嚴(yán)格規(guī)章制度，加強(qiáng)崗位責(zé)任制教育；二是開辦業(yè)余學(xué)校，聘請教師，傳授印染、紡織、化工、機(jī)械等專業(yè)知識。

　　但是，要讓大字不識幾個(gè)的人，從掃盲班讀到技工班，那真是“趕鴨子上架”。勸說是不管用的，有的人一聽到上課，就干脆以加班的名義躲進(jìn)車間不出來，那就讓車間主任去把他“拖”進(jìn)教室。但人有兩條腿，“拖”進(jìn)去了，可以再“逃”出來，于是就用經(jīng)濟(jì)手段來“逼”：每周上三次課，每課一個(gè)半小時(shí)；到課獎一元；遲到十分鐘，扣三角；早退扣五角；事假扣四元，曠課扣八元；還與年終獎掛鉤，逃課多的人，不但沒獎金，而且加不了工資。措施是嚴(yán)格的，也是說到做到的，這一來，使得人人非讀不可。慢慢地，補(bǔ)習(xí)班的教室里，就真的坐滿人了。

　　這是航民村第一次也是唯一一次對村民采用的強(qiáng)制性措施。

　　對此，朱重慶有一番解說。

　　他說，你們不要以為現(xiàn)在大隊(duì)辦了廠，大家都有活干就好了，老實(shí)說，現(xiàn)在我們還只是草創(chuàng)時(shí)期，請不起外面的技術(shù)工人，將來企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)的技術(shù)要求也肯定要提高，村里的人手不夠了，肯定要引進(jìn)人才，那時(shí)候你們沒文化，好崗位怎么輪得到你們？

　　“說實(shí)在的，不敢說我學(xué)得多么好，但坐在教室里，聽老師講講，聽進(jìn)去了，記牢了，知道怎么做了，實(shí)際操作時(shí)，是有好處的?！币晃恢心甏迕駥ξ艺f。而有一位老太太請兒媳婦去上學(xué)，講得更好，她對媳婦說：“你講工作忙，家里事情多，不想去上學(xué)，我倒想了一個(gè)辦法，是不是你去上學(xué)，家務(wù)都由我來做，得來的獎金給我，學(xué)來的知識給你，這樣對今后工作有幫助，對我們大家都好?！?/P>

　　要補(bǔ)充說明的是，那位闖禍的工人，最后并沒有“開除”，而且也沒有調(diào)換崗位。因?yàn)橹貞c認(rèn)為，吃一塹長一智，只要接受教訓(xùn)，以后他會干好的。重慶的舅媽曾對她這個(gè)外甥有過這樣的評點(diǎn)：“伢重慶是‘菩薩寶劍’，手握寶劍，卻從不會出鞘傷人的?！?/P>

　　這一點(diǎn)評，頗為精到！

　　五、“靈活是有原則的”

　　“改革開放對我而言，也是一個(gè)摸著石頭過河的過程。有時(shí)，一個(gè)新的決定往往是一場對自己的舊觀念之戰(zhàn)！”

　　朱重慶對我說過這么一句話。這里有一個(gè)故事：

　　一次，遼寧海城有一位叫張永才的客戶，來航民印染一批布，在結(jié)算時(shí)，出庫員每匹布少收了他五分錢。重慶得知這個(gè)消息，認(rèn)為這里可能有“貓膩”。

　　這時(shí)，那位張永才卻主動找上門來，與他這位廠長理論了。

　　東北人心直口快，他直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了自己對這位朱廠長的不滿。他說，漂染只是一種加工過程，加工費(fèi)的定價(jià)不能是一成不變的，他之所以選擇到航民漂染廠來加工，是因?yàn)楹矫竦馁|(zhì)量好，如果只想到便宜，紹興的好多漂染廠，每匹加工費(fèi)連一角錢也肯讓呢。朱重慶平靜地聽他講完，沉思片刻，表態(tài)說：如果你所說的是事實(shí)，看來我不但不該批評他，以后也要松一些才好啊。

　　這一“松”字，是蕭山的土話，既有“放寬”也有“靈活”的意思。

　　一件小事，卻給朱重慶上了一課，使他領(lǐng)悟到：市場經(jīng)濟(jì)就必須把握市場動態(tài)，靈活經(jīng)營與死板經(jīng)營相比，總是“靈活”勝算居多。

　　但是，并非一切都可以“靈活”的，靈活是有原則的靈活。

　　此事發(fā)生后不久，社會上刮起了一股回扣風(fēng)。有些企業(yè)的供銷員甚至帶著單子來找朱重慶，明說只要按外面的行情付“回扣”，加工費(fèi)高一點(diǎn)是無所謂的，但重慶不同意。

　　國營企業(yè)將業(yè)務(wù)拿到社隊(duì)企業(yè)做，當(dāng)然是因?yàn)樯珀?duì)企業(yè)比國營企業(yè)“靈活”。

　　重慶說，質(zhì)量是質(zhì)量，價(jià)格是價(jià)格，我不能以降低質(zhì)量為航民謀公利，也不能以提高價(jià)格為你謀私利。

　　人靠什么賺錢？靠信譽(yù)！信譽(yù)就是招牌。賺錢是一回事，牌子又是一回事。朱重慶最懂的就是這最質(zhì)樸的道理：質(zhì)量好，別人就會找上門來，以質(zhì)論價(jià)，錢是第二位的事情。

　　有人擔(dān)心了，這種“拒之門外”的做法，毋庸置疑會流失大筆業(yè)務(wù)，朱重慶卻不以為然，他認(rèn)定的是一個(gè)真理：“以誠取勝！”他說，我們要正門大開，不能歪門大開。損人的事不做，對不起國家的事，我們也不做；一個(gè)人的眼睛不能光盯在錢上。有些企業(yè)為什么搞不好，就是一些有權(quán)的人動了歪腦子。

　　結(jié)果正如重慶所預(yù)測的那樣，“回扣”風(fēng)刮了一陣子以后，便沉落了。航民的“高質(zhì)低價(jià)”，有口皆碑，誠信終于取勝。就連早先曾想要“回扣”的人，也將業(yè)務(wù)重新拿到航民來做了。

　　航民以“誠”抓住一次機(jī)遇，并亮出了一塊金字招牌。

　　誠信，是航民最美的笑容。