【鄉(xiāng)賢·風(fēng)采錄22】林云虎：愛拼才會贏
更新時間：2020-07-21 08:59:05 內(nèi)容來源：
為深入挖掘鄉(xiāng)賢文化精神內(nèi)涵，弘揚鄉(xiāng)賢文化時代價值，浙江省首部集中撰寫鄉(xiāng)賢的主題文集《初心——杭州黨灣鄉(xiāng)賢風(fēng)采錄》已在黨灣首發(fā)?，F(xiàn)依托“蕭山黨灣”微信公眾號全景式呈現(xiàn)黨灣鄉(xiāng)賢成長成才、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中闖蕩人生的艱辛曲折和回饋家鄉(xiāng)的桑梓之情。
22 第二十二期
{ 林云虎 }
林云虎，1969年8月出生，蕭山黨灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)中村人，現(xiàn)任職云南科儀化玻有限公司總經(jīng)理。1996年前往云南昆明創(chuàng)業(yè)， 2001年注冊成立云南科儀化玻有限公司，2008年投資橡膠種植提煉基地，2015年全資收購云南佳匯檢測技術(shù)有限公司。歷經(jīng)二十余年的不斷壯大發(fā)展，林云虎名下公司已形成工、貿(mào)、服務(wù)三位一體的發(fā)展模式；被中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會授予“2017年度和 2018年度儀器渠道最具貢獻(xiàn)獎”；被云南省教育廳授予“2017年和2018年校企合作示范企業(yè)”等榮譽。
愛拼才會贏 “要什么樣的人生，是自己給的”
在黨灣乃至整個蕭山的企業(yè)家群體中，林云虎所經(jīng)營的行業(yè)是相對冷門的。他所從事的是：科研教學(xué)儀器設(shè)備的生產(chǎn)與銷售、橡膠種植與提煉及第三方檢測。從事如此特殊職業(yè)的在蕭山當(dāng)數(shù)第一人。
今年51歲的林云虎，從事這個特殊行業(yè)已有30余年。企業(yè)不斷發(fā)展壯大，林云虎常說的一句話是“要什么樣的人生，是自己給的”！林云虎的人生，完全是他自己闖出來的，并非復(fù)制他人的人生。
林云虎是黨灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)中村人。與出身于農(nóng)村家庭的同齡創(chuàng)業(yè)者來說，其家庭條件一般。父親是蕭山二輕集團下屬模具廠工人，有固定收入。在那個普遍經(jīng)濟狀況不好的年代下，林云虎并未因自家條件不是很糟糕而自高自傲、貪圖安逸，林云虎他很早就清楚地意識到：“成功的獲得沒有捷徑，只有腳踏實地、努力拼搏?！?/P>
1987年6月，林云虎高中畢業(yè)，半年后他前往蕭山前進(jìn)中學(xué)當(dāng)代課老師，他一人承擔(dān)了數(shù)學(xué)、英語、生理衛(wèi)生等五六門課程的教學(xué)任務(wù)，那時他所帶的初三畢業(yè)班的學(xué)生也就小他四歲。
在談起當(dāng)代課老師的這段經(jīng)歷時，林云虎的心情特別復(fù)雜。一方面，他非常懷念教師時光，懷念學(xué)生的善良單純，懷念師生共有的快樂，懷念那時工作的輕松；另一方面，那時工作輕松，相對來說薪資偏低僅能維持生計，一直沒有新的提升。他很清楚他所從事的行業(yè)正是別人向往的，安逸輕松并不是他真正想要的。
林云虎后來的行動印證了孟子的這句“人有不為也，而后可以有所為”。
人生分岔路， 又一道選擇題
“你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值?！绷衷苹⒂浀酶璧抡f過此言。人生總是有舍有得。三個月后，林云虎懷著夢想，扛著壓力選擇離開他那份安逸輕松的教師工作，走進(jìn)蕭山科學(xué)儀器二廠。這個抉擇，使林云虎踏上了新的人生旅程，他覺得，人的內(nèi)心始終應(yīng)該有一股改變現(xiàn)狀、朝著更好方向去走的原動力；內(nèi)心的信念告訴自己不要猶豫，做出選擇就不后悔，堅信自己的信念，努力去拼搏，總有一天勝利是屬于自己的。
其時，蕭山科學(xué)儀器二廠是一家專業(yè)生產(chǎn)干燥箱、電爐等儀器的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在工廠，他主要負(fù)責(zé)物資采購。當(dāng)時他的想法很簡單，把這份工作做好，至少有一份穩(wěn)定的可以謀生的收入，先歷練自己，讓自己在知識及技能方面有一定的提高。他覺得這份工作有較好的發(fā)展前景。
古人賤尺壁而重寸陰，林云虎“懼乎時之過已”。就這樣，在最初入廠的六個月里，林云虎刻苦努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，比別人晚睡早起，在工作崗位滿負(fù)荷狀態(tài)地運轉(zhuǎn)著。每天下班后總是能看到他帶著疲憊的身體繼續(xù)加班工作，半年后，他對廠里產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、用途等都有了充分的了解。
1991年，國家政策改變，開始鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)轉(zhuǎn)制，林云虎所在的蕭山科學(xué)儀器二廠也進(jìn)行了私有化改制。這時，林云虎面臨再一次選擇。
他離開了蕭山科學(xué)儀器二廠。問及他離開的原因時，林云虎這樣解釋：“留下來就給人打工了嘛，事業(yè)也不會有好的發(fā)展前景?！蹦莻€時代，大學(xué)生極度稀缺，高中生已經(jīng)屬于高學(xué)歷人才，林云虎坦言自己身上也是有一點傲氣的，他自信“一個深廣的心靈總是把興趣的領(lǐng)域推廣到無數(shù)事物上去”。
走南闖北，嘗盡人間苦
三個月后，林云虎去了蕭山永發(fā)電器有限公司，負(fù)責(zé)銷售工作。年輕就是資本，拼搏就是出路，此后的三年里，他的足跡幾乎遍布了除新疆、西藏、青海以外的大半個中國，建立起了整個銷售網(wǎng)絡(luò)。
印象最深的是云南昆明，當(dāng)時十二月份的杭州已經(jīng)寒風(fēng)凜冽，林云虎出差去催討貨款，根本不知道昆明有多遠(yuǎn)，也不知道這個城市具體的情況。只聽昆明的朋友說只要早上九點多從杭州上火車，晚上十一點就到了。他一想，這距離也還好嘛，于是就出發(fā)了——當(dāng)時浙贛線車票非常緊俏，林云虎出發(fā)時還買不到票，好不容易托了朋友才買到一張站票。
上了車后林云虎才知道，到昆明的車程不是杭州上午出發(fā)下午到，而是杭州上午出發(fā)第三天下午到。在列車上擁擠到無處可坐的客流中，林云虎站了整整三天三夜。到昆明下車后，雙腿麻木得“都不是自己的了”，他幾乎都無法走路。
然而，所有人，包括林云虎自己，當(dāng)時可能都不會想到，這座冬季如春、鮮花綻放的西南邊陲城市，會成為此后林云虎一生事業(yè)的立基之地。
之后那幾年里，林云虎走南闖北自己跑銷售。這一路，嘗盡各種艱難困苦。現(xiàn)在人們也許會很輕松地說一句，創(chuàng)業(yè)本來就很辛苦的呀。但是，林云虎當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時所遇到的那些艱難，遠(yuǎn)非常人所能想象。
比如，他到太原跑銷售，接洽太原方面企業(yè)后，他在晚上10點回酒店。那年還是冬天，“冰天雪地的夜晚”，林云虎途經(jīng)一處路燈不是太亮的地方，遇到了一群不懷好意的人，他們圍住了林云虎，“是個正常人都能看出不良企圖”，他趕緊撒開腿跑，后面的人也加快腳步追了上來；跑著跑著，他在雪地上還跌了一跤，但他根本不敢放慢腳步，顧不得滿身是雪，顧不得手腳膝蓋摔得出血、生疼，站起來繼續(xù)往前跑，一口氣跑進(jìn)酒店之后，尾隨的人才放棄離開。
他遭遇的危險不只是這一次，在長治到新鄉(xiāng)的火車上，他和一群浙江商人一起，遭遇了一群車匪持械打劫，“三五個人圍上來，想搶我們的包”。所幸，這群浙江商人緊密團結(jié)在一起，也紛紛站起身來，擺出了一副和對方拼命的架勢，劫匪才撒手走了。
“我們真的是沒有退路的。”回想當(dāng)時的驚險場景，林云虎說，那時不像現(xiàn)在，大家兜里都不放現(xiàn)金已經(jīng)是小偷都要失業(yè)的無現(xiàn)金時代。二十多年前，連銀行卡的概念都不太有，大家出門，也都是把大額現(xiàn)金裝在身上，一筆貨款，往往幾乎就是一個人的所有身家，如果被搶了，結(jié)果一定是毀滅性的，跟死了也沒啥區(qū)別，可能這輩子都翻不了身。
“道高一尺，魔高一丈”，這場偶遇危機的結(jié)果是，惡人也怕拼命的人，眼看對面這群浙江商人同仇敵愾擺出了拼命的架勢，這些車匪也覺得不是很好下手，就沒有再硬來，最終悻悻退去，林云虎再次逃過一劫。
林云虎還記得，有一回坐大巴從長治到洛陽時，車子不小心翻到了山溝溝里，好在大巴翻下的山溝不深，乘客們小心翼翼爬出車廂， 大家都只是受傷，沒有生命危險。但是，在這次意外中，林云虎身上留下了一道永遠(yuǎn)消不掉的疤。
將困難和災(zāi)難轉(zhuǎn)化為機會，也許是戰(zhàn)士和強者應(yīng)有的品性。
彩云之南，事業(yè)之基
“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”早就在他心頭扎根。四年后又因自我定位發(fā)展的需要，林云虎辭去了蕭山永發(fā)電器有限公司的銷售工作。
只需提一句辭職，打個報告，就甩手離開工作幾年的廠子，這個很容易。然而，離開廠子后去往何處，何以謀生。這卻是一個沉重的人生命題。
當(dāng)然，林云虎不像現(xiàn)在的很多年輕人，動輒裸辭，也不管生計是否有著落，他辭職之前，早就想好了去路：自己干！至于最后能做成什么樣，那誰也不知道。
林云虎的事業(yè)，最后落在了云南昆明。
這也是一個偶然。
那是1996年，林云虎再次去往昆明，去催討幾筆貨款，昆明的那幾家合作方，因資金周轉(zhuǎn)問題，最后把十來萬的貨物抵給了他，用以償付貨款。由于當(dāng)時收不到貨款，沒有其他選擇，林云虎便同意接收了這批貨物。
這一趟云南之行，林云虎是和二姐一起去的。當(dāng)時到昆明，“我連東南西北都分不清”，他們在昆明城鄉(xiāng)接合部租了個院子當(dāng)倉庫，然后開始運作這批產(chǎn)品，當(dāng)然，他們自己也住在倉庫里，作為臨時的安身之地。
這臨時安身之地的條件之簡陋，可以想見：睡的地方是紙板箱上鋪了被子，燒飯用那種老式的煤爐子，倉庫里的東西，除了姐弟倆和貨物之外，還有兩指長的巨型老鼠，不時竄來竄去，尤其是晚上，那種吱吱聲和跑動聲，特別瘆人。
這樣的日子，林云虎姐弟倆過了整整三個月，好在這批貨運作得非常成功。其間，林云虎每天去熟悉昆明道路，了解各類儀器的銷量情況，了解各實驗儀器的經(jīng)營狀況及同類行業(yè)的門店地址，然后他開始多品種、多批次發(fā)貨往昆明，推銷給各個銷售實驗儀器的門店，貨物供不應(yīng)求。一年下來，賺了50多萬。那時候的50多萬可是個大數(shù)字了。
“奇跡多是在厄運中出現(xiàn)的”。從此，他的事業(yè)便在云南順風(fēng)順?biāo)亻_啟了：1997年成立經(jīng)營部，兩年后，經(jīng)營部經(jīng)營范圍已經(jīng)擴展到了批發(fā)儀器、試劑、玻璃、耗材等多個領(lǐng)域，人員也增加到二十多人。2001年，注冊成立了云南科儀化玻有限公司，租了門店，裝修了寫字樓辦公室，員工也增加到了五十多人，開始成立市場部，直銷與批發(fā)同時進(jìn)行，經(jīng)濟效益直線上升；2008年投資橡膠種植提煉基地；2015年收購了技術(shù)服務(wù)型企業(yè)云南佳匯檢測技術(shù)有限公司，現(xiàn)已通過了1400多項的 CMA 檢測能力認(rèn)證，也通過了CNAS國際檢測能力認(rèn)證，于2017年起承擔(dān)了云南省煙草、土壤、水質(zhì)、飼料、食品等檢測任務(wù)……
內(nèi)心律動“愛拼才會贏”
經(jīng)獨立創(chuàng)業(yè)20余年拼搏發(fā)展，林云虎旗下公司已形成工、貿(mào)、服務(wù)三位一體的發(fā)展模式。到2018年，林云虎旗下企業(yè)總營收已達(dá)10多億，經(jīng)營范圍涉及橡膠、檢測、儀器、貿(mào)易等多個領(lǐng)域。企業(yè)在儀器行業(yè)中已躋身西南三省前列，“在全國也已經(jīng)排得上號了?！睂Υ耍衷苹涓行牢?。
回望自己這30余年的歷程中，他說，有一首歌是一直激勵著他從篳路藍(lán)縷中走來的，一直走到今天，這首歌的名字叫《愛拼才會贏》。是的，就是那首傳唱度很高的閩南語歌曲。
林云虎至今清楚記得，這首歌在1988年前后開始流行的，那時他還在做代課教師。他記得很準(zhǔn)確，這首歌發(fā)行于1988年，名不見經(jīng)傳的歌手葉啟田，發(fā)行了以《愛拼才會贏》為主打歌的同名專輯，歌曲先是在同樣講閩南語的臺灣風(fēng)靡，傳遍了臺灣大街小巷，后來成了人人哼唱的國民之歌。
隨即，它又陸續(xù)被改編成潮州語、客家語、上海話和泰語、馬來語等各種版本，迅速流行起來，毫不夸張地說，世界上只要有華人的地方，就能聽到這首歌，就會認(rèn)同這首歌。
《愛拼才會贏》特定的時代背景是，20世紀(jì)80年代末90年代初，中國正處于改革開放初期，整個社會蓬勃發(fā)展，人們對前途雖然迷茫，但充滿希望，到處充滿積極向上的奮進(jìn)和打拼的熱情。
這首歌正是因為充滿草根氣息、鄉(xiāng)土氣息，正是因為那么接地氣，才被那個年代急于想過上好生活的底層人們所鐘愛——政策導(dǎo)向打開了社會觀念與風(fēng)氣轉(zhuǎn)換的大門，于是，從半開的門縫中，人們驟然看到了美好生活的另一種可能。當(dāng)然，要跨過這扇門，卻不是一件容易的事。這就是20世紀(jì)九十年代初期人們生活心態(tài)的真實寫照。
而這首歌讓很多人明白，哪怕是一個困苦的、邊緣的、脆弱的、處于底層之生命，只要還保持著奮斗的狀態(tài)，那么也是有尊嚴(yán)的，也是有可能改變生活的。
特別是像林云虎這樣的年輕人，對特定轉(zhuǎn)軌時期給予的歷史機遇十分敏感，在《愛拼才會贏》激昂但又非常接地氣的旋律中，最終對人生未來做出了不同于父輩的選擇。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，之后，在那些我們看來難以想象的危險和艱辛前面，不知道林云虎內(nèi)心里是否也回響著《愛拼才會贏》的歌詞？
他的回應(yīng)是，這首歌我記了一輩子，因為唱出了我的心聲：只要拼搏，一定會勝利。我清楚一點，成功者沒有一個是容易的，所有成功者都一定是有信念的，這是支撐他走下去、走過所有艱難險阻直至成功的關(guān)鍵所在。
“一個企業(yè)如果老板不辛苦，企業(yè)發(fā)展不會好?！憋枃L困苦是成功之鑰匙。林云虎特別信奉胡雪巖說的“人有的時候要穩(wěn)當(dāng)，有的時候要冒險?！?/P>
一份商業(yè)與公益雙贏的事業(yè)
林云虎比許多其他企業(yè)家離教育更近，這是因為，他所從事的科教儀器行業(yè)，與文教科研事業(yè)直接關(guān)聯(lián)，所以，校企合作及資助大學(xué)生，便成了林云虎最重要的公益事業(yè)路徑——這是一份商業(yè)與公益雙贏的事業(yè)。
這些年來，林云虎一直堅持資助云南高校的貧困學(xué)子，一所大學(xué)10位學(xué)生，十所大學(xué)就是100位。
從2008年起，林云虎獨立發(fā)起了這項公益事業(yè)，并且以個人名義資助這100位學(xué)子每人每學(xué)期2000元，直到大學(xué)畢業(yè)為止。這是一項從未間斷的公益事業(yè)，一批學(xué)子畢業(yè)了，緊接著又有一批新的學(xué)子入選資助名單。
“到今年，資助過的孩子總數(shù)應(yīng)該不下一千了吧！”林云虎不無自豪。
“那么這些孩子都還有聯(lián)系嗎？”
“有的有聯(lián)系，但這不重要，重要的是我?guī)椭怂麄儭！绷衷苹⒄f，并非他幫助了這些孩子之后，就一定要這些孩子記得什么，他們只需要記得，是社會關(guān)注著他們，資助了他們，這就夠了。
公益資助之外，校企合作也是林云虎依托自身所處行業(yè)，實現(xiàn)商業(yè)與公益雙贏的重要途徑。
2017年5月22日上午9點，云南紅河學(xué)院理學(xué)院與林云虎旗下的云南佳匯檢測技術(shù)有限公司“佳匯班” 簽訂了定向培養(yǎng)校企合作協(xié)議。據(jù)媒體報道，此次合作的宗旨是“服務(wù)企業(yè)發(fā)展，塑造專業(yè)品牌，推動學(xué)生就業(yè)，追求校企生三方滿意”，從而實現(xiàn)“互相合作、互利互惠、實現(xiàn)共贏、協(xié)同發(fā)展”，合作的具體方式，則是以定向培養(yǎng)冠名班方式，在化學(xué)、食品質(zhì)量與安全專業(yè)學(xué)生中挑選5-10名組成“佳匯班”，進(jìn)行分析檢測能力強化培養(yǎng)，并到企業(yè)進(jìn)行跟崗實訓(xùn)。分別與云南大學(xué)、大理大學(xué)等簽訂了“大學(xué)生實習(xí)基地”協(xié)議，每年各所高校都派學(xué)生參加實習(xí)。同時贊助云南省高職院校舉辦“科儀杯”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測能力大賽、“科儀杯”藥學(xué)綜合技能大賽，并承辦“云南省城鎮(zhèn)供水檢測能力培訓(xùn)班”240人分三期進(jìn)行的技能培訓(xùn)活動。
商海打拼多年，倏忽過了知天命之年，林云虎覺得，自己在昆明創(chuàng)業(yè)完全是個偶然，他的根還在蕭山、在黨灣，他每個月都會回老家一趟。其實，他的家人、孩子也一直都在蕭山老家。他說，他想在蕭山老家投資生產(chǎn)實驗設(shè)備，利用現(xiàn)在的線上線下的銷售渠道開拓出一個生產(chǎn)基地，在蕭山老家創(chuàng)出知名儀器品牌，能為家鄉(xiāng)創(chuàng)稅創(chuàng)匯，為家鄉(xiāng)建設(shè)做點貢獻(xiàn)……
一位哲人說過，一個強大的人須“在清水里洗三次，在堿水里煮三次，在鹽水里腌三次”哩。
“云”中之“虎”，出了“林”子是那樣得云蒸霞蔚、虎虎生氣??！
作者： 編輯：樓晶伊