奧展實業(yè)：以市場為導向 開創(chuàng)“高質(zhì)高價”行業(yè)格局

更新時間：2017-04-27 08:32:41    內(nèi)容來源：   

　　區(qū)工商聯(lián)點評

　　近年來，隨著電子商務興起，市場趨于透明，原本靠打“價格戰(zhàn)”為生的傳統(tǒng)企業(yè)大有衰退之勢。作為工業(yè)輔制品的傳統(tǒng)五金市場因“物小利薄”首當其沖，大量實例證明，五金批發(fā)實體市場正在逐步萎縮。

　　然而這當中也有特例，位于我區(qū)黨灣鎮(zhèn)的奧展實業(yè)就是典型代表。作為杭州緊固件行業(yè)商會會長、蕭山溫州商會副會長單位，奧展實業(yè)扎根蕭山10余年，一直以市場為導向，技術(shù)為抓手，甚至在“價格廝殺”的擂臺上，逆勢而為，頻頻以高質(zhì)量、高價格為“殺手锏”，出其不意獨占鰲頭，走出了一條非凡之路。

　　小小一枚緊固件竟也可以“攻城掠地”，占領市場制高點，成為行業(yè)標桿。這是蕭山傳統(tǒng)企業(yè)的驕傲，也是蕭山實體經(jīng)濟發(fā)展的不竭動力。

　　110余家品牌經(jīng)銷商 形成生產(chǎn)銷售閉合模式

　　奧展實業(yè)創(chuàng)立于2005年，是一家集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的大型專業(yè)不銹鋼緊固件制造企業(yè)。所謂緊固件，即指作緊固連接用的一類機械零件，比如螺絲、螺帽等。與其他工業(yè)五金類制造企業(yè)先專注生產(chǎn)再不斷壯大，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸不同，奧展實業(yè)從一開始就明確目標——要形成從生產(chǎn)到銷售的閉環(huán)模式，這也是這些年奧展一直保持迅猛發(fā)展勢頭的原因之一。

　　春江水暖鴨先知，對于這一點，奧展實業(yè)有限公司創(chuàng)始人、現(xiàn)擔任公司董事長的黃成安感觸頗深。上世紀90年代初，黃成安從溫州只身到寧波，在一家五金標準件商鋪當幫工；3年后，積累了五金商鋪打理經(jīng)驗的他毅然回家鄉(xiāng)溫州，開啟創(chuàng)業(yè)之路，憑借良好的口碑，3年內(nèi)開了3家緊固件商鋪。而到2005年，懷揣著“第一桶金”的黃成安又一次離開故土，在蕭山黨灣鎮(zhèn)大手一揮，投入5億元資金，建起了不銹鋼緊固件生產(chǎn)制造基地，從此實業(yè)制造成為黃成安事業(yè)的重心。

　　市場出身的黃成安從一開始就已洞察到市場所裹挾的巨大商機，并不惜重金在全國各地開設以“奧展”為名的專賣店，形成了生產(chǎn)制造與開店銷售并重的公司發(fā)展戰(zhàn)略。主動尋求新市場，并以直銷的方式找到代理商，將生產(chǎn)與銷售牢牢掌握在可控范圍，這一模式在傳統(tǒng)的工業(yè)五金類實體制造業(yè)極為罕見。

　　按照“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)、銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的戰(zhàn)略部署，如今奧展實業(yè)已有110余家品牌經(jīng)銷商，其中包括新加坡和香港各一家，形成了從蕭山生產(chǎn)制造基地出發(fā)的點點星火燎原之勢。據(jù)黃成安介紹，百余家品牌經(jīng)銷商大小不一，平均年銷售額在500—800多萬元之間，而且，這些經(jīng)銷商都位于省、市（直轄市）的中心位置，如上海店則位于南京路上，這對品牌推廣都大有裨益。如今在市場上，23%的不銹鋼緊固件都出自奧展之手，奧展也已成為行業(yè)領軍企業(yè)，在行業(yè)中擁有相當話語權(quán)。

　　技改投入大 轉(zhuǎn)型蓄勢增長

　　身為蕭山百強企業(yè)，以及國內(nèi)行業(yè)中少數(shù)大型專業(yè)不銹鋼緊固件生產(chǎn)型品牌知名企業(yè)之一，去年奧展實業(yè)年銷售額達12億元，今年計劃將達14億元。面對如此大的一盤棋，黃成安穩(wěn)坐毛氈，信心十足。

　　而這底氣的背后是十余年發(fā)展過程中的蓄勢增長。2006年，奧展在蕭山完成了廠房的基礎建設，230余臺設備陸續(xù)進廠安裝調(diào)試，同年獲批杭州市對外貿(mào)易局自營進出口權(quán)；2007年，隨著品牌經(jīng)銷商的線下開啟，緊固件生產(chǎn)形成一定規(guī)模；到2010年，緊固件年生產(chǎn)能力已經(jīng)達到2.8萬噸，年可實現(xiàn)7.5億元銷售業(yè)績，同比增長30%，登頂國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的領軍企業(yè)。隨后幾年，盡管面臨嚴峻的市場競爭，以及擔保所產(chǎn)生的金融危機困擾，但奧展憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品，完整的產(chǎn)銷鏈，克服重重困難，市場銷售量依舊呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢。

　　轉(zhuǎn)型蓄勢到一定程度，就能迸發(fā)出一種新的可持續(xù)的增長速度，這是一個經(jīng)濟規(guī)律，也是被實踐反復證明了的。事實上，從這幾年開始，黃成安已著重在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上布局，公司目前有員工650人，技術(shù)人員占到30%左右，并不斷招引核心技術(shù)人員。此外，公司還將相當一部分資金放到了技改投入上，每年研發(fā)投入3000余萬元，其中設備購買占到1800余萬元?！安讳P鋼緊固件制造屬制造業(yè)，購置更新制造設備能增加產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率，這也是提升公司競爭力的手段之一。”對于制造研發(fā)，黃成安認為上述這些技術(shù)投入非常有必要。

　　技改的目的不僅是為了提高產(chǎn)量，對產(chǎn)品工藝提升也是至關(guān)重要的一環(huán)。從銷售跨入生產(chǎn)制造，對黃成安來說，這一跨界式創(chuàng)業(yè)本身就蘊含著“推倒重來”“從零開始”的勇氣?！爱敃r許多高品質(zhì)的不銹鋼原料都需要進口，緊固件成品質(zhì)量越來越差，價格也越來越低?！币回炞非螽a(chǎn)品質(zhì)量的黃成安決定去上游生產(chǎn)制造端“闖一闖”，以此改變“低質(zhì)低價”的緊固件產(chǎn)品生態(tài)鏈。而他這十多年的堅守，功不唐捐，玉汝于成。

　　以質(zhì)取勝 獲得“品”與“質(zhì)”雙贏

　　從本質(zhì)上看，不管是從無到有，還是從小到大，奧展實業(yè)的成功歸根到底靠的是高品質(zhì)的不銹鋼緊固件產(chǎn)品。這些不銹鋼緊固件小至2毫米、大到64毫米，通過工藝不斷完善，技改不斷深入，形成了耐腐蝕、耐酸、耐磁等特點，備受市場青睞。

　　別看緊固件產(chǎn)品小，卻被廣泛應用于裝備制造、工程設備、鐵路、核電、橋梁、電力、石化、通訊、航空等各行業(yè)，特別是近年來產(chǎn)量尤甚的智能手機里?！懊恐皇謾C里至少有100多顆不銹鋼緊固件，由于其質(zhì)量輕、耐磁等優(yōu)勢成為智能手機組裝時的標配?！秉S成安介紹說。

　　為了樹立品牌意識，公司嚴格按ISO9001質(zhì)量體系要求，實施全面質(zhì)量管理，變少數(shù)人“要管理”為全體員工主動參與。不僅如此，奧展實業(yè)生產(chǎn)的每顆緊固件產(chǎn)品中都刻有“奧峰”品牌的標志。該品牌蘊含著奧林匹克精神，并與產(chǎn)品螺紋相似，成為奧展多年來引以為傲的品牌價值。承載著全體奧展人的期許，“奧峰”牌緊固件曾先后獲得“中國十佳名優(yōu)品牌”“中國著名名牌”“杭州市著名商標”“中國十大杰出品牌”等稱號。

　　可以說，奧展實業(yè)的出現(xiàn)改變了緊固件行業(yè)小打小鬧，低價走量的市場模式，開創(chuàng)出規(guī)模化，高質(zhì)高價的行業(yè)格局。

　　隨著線下專賣店租金上漲，代理商盈利減少等現(xiàn)狀，奧展也正迎來內(nèi)部改革，大動作頻頻。比如，已在專賣店模式基礎上，在天津、廣東、溫州等地設立大型物流倉儲地，減少產(chǎn)品中轉(zhuǎn)流程，縮短了到貨時間，從服務入手提高了產(chǎn)品美譽度。此外，依托互聯(lián)共享模式的“緊商網(wǎng)交易平臺”也將成為未來拓寬市場的重點。服務于工業(yè)企業(yè)，打造企業(yè)采購交易第一平臺?！爱a(chǎn)品品質(zhì)是前提，渠道暢通是關(guān)鍵，未來5年內(nèi)，奧展實業(yè)將繼續(xù)圍繞緊固件產(chǎn)品做大做強。”黃成安說。

作者：  編輯：樓晶伊