口罩生產(chǎn) 記者 丁力 攝 （資料圖片）

　　“只有當潮水退去的時候，才知道誰在裸泳�！卑头铺氐倪@句名言，來形容如今蕭山的口罩生產(chǎn)行業(yè)，恰如其分。

　　隨著國內(nèi)疫情得到了有效控制，口罩市場不斷“萎縮”，口罩價格也不斷下降，蕭山的口罩生產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了明顯分化。一些在疫情嚴重時期跨界轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的企業(yè)，因為產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品競爭力不足或者缺乏國際銷售渠道，開始停產(chǎn)并逐步回歸主業(yè)；一些在衛(wèi)計用品深耕多年或準備在醫(yī)療行業(yè)謀篇布局的企業(yè)，則利用原有的國際銷售渠道擴大了口罩出口量，同時通過加大科技研發(fā)提高醫(yī)護用品的競爭力，生意依舊紅紅火火。據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我區(qū)的口罩生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在45家左右，其中只有三分之一還在生產(chǎn)口罩。

　　“歸根結(jié)底，如今口罩行業(yè)的競爭，是質(zhì)量和渠道的競爭�！焙贾莼菘滇t(yī)療器械有限公司總經(jīng)理莫關(guān)根一語中的。確實，短暫的瘋狂過后，終會回歸理性，做企業(yè)還是需要有長遠眼光。對于以制造業(yè)為主的蕭山來說，這次口罩行業(yè)的“起起伏伏”，有一定的借鑒意義。

　　產(chǎn)能過剩 2/3的口罩生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)

　　今年4月下旬，在我區(qū)市場監(jiān)督管理局召開的全區(qū)口罩生產(chǎn)企業(yè)專題培訓會中，58家生產(chǎn)企業(yè)（含籌備試產(chǎn)）負責人參加。前不久，記者致電該局醫(yī)療器械監(jiān)管科工作人員，得知目前我區(qū)的口罩企業(yè)數(shù)量在45家左右，其中只有三分之一還在致力生產(chǎn)。

　　由高至低的數(shù)據(jù)中，可以看到口罩產(chǎn)能過剩帶來的市場變化。上述工作人員表示：“疫情好轉(zhuǎn)，國內(nèi)需求回落，再加上開展的專項整治行動，5月中旬之后，我區(qū)企業(yè)的訂單量迅猛下降，不少企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或者慢慢回歸主業(yè)�！�

　　停產(chǎn)的企業(yè)當中，包括了一直從事口罩生產(chǎn)的企業(yè)：港宇衛(wèi)生用品有限公司。該企業(yè)負責人傅玉明說，接不到訂單，流水線只能閑置。與之相比，杭州山友醫(yī)療器械有限公司在保持現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)能的情況下，逐步回歸到主業(yè)之中。

　　作為杭州市重點口罩（轉(zhuǎn)產(chǎn)擴產(chǎn)）企業(yè)，山友醫(yī)療在今年2月上旬投入1.2億元引進設(shè)備，快速上馬口罩生產(chǎn)線，啟動生產(chǎn)。3月上旬生產(chǎn)出第一批口罩，助力市區(qū)兩級的復工復產(chǎn)。5月中旬，日產(chǎn)能最高達1000萬片。

　　當下，山友醫(yī)療的口罩產(chǎn)能約在鼎盛時期的30%，主要銷往藥房、航空公司、國內(nèi)醫(yī)藥公司以及國外。負責人余有明表示，“國內(nèi)疫情得到控制，口罩市場已出現(xiàn)不少危機。未來，我們還是堅持主業(yè)不動搖，作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，我們的絕大多數(shù)產(chǎn)品為二類滅菌產(chǎn)品，要繼續(xù)把這些主打產(chǎn)品做大做強�！�

　　藍天制衣一季度銷售額增四倍，主要“功臣”是一次性醫(yī)用防護服與口罩產(chǎn)品。企業(yè)負責人鄭志恩介紹，因為一直從事勞動防護行業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)一次性醫(yī)用防護服速度非�？�。轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩時也較為順利，做得最多的準備是在引進口罩設(shè)備上。無菌車間達到標準，單子最多時日產(chǎn)能達20萬片，現(xiàn)在有一定庫存，“防疫防控工作展示的是蕭企的社會擔當。轉(zhuǎn)產(chǎn)只是藍天制衣的應(yīng)急之舉，未來藍天制衣還是繼續(xù)深耕防護服行業(yè)，對其工藝和技術(shù)進行研發(fā)。當然，若有口罩訂單，還是會進行相應(yīng)的生產(chǎn)。”鄭志恩說。

　　確實，不管是在淘寶、京東等購物App，還是街頭的藥房、便利店，口罩供給充足，價格下降明顯。阿里健康大藥房出售的醫(yī)用外科口罩價格在0.5元/個，與疫情期間2元/個形成鮮明對比，利潤已不可同日而語。在采訪過程中，不少企業(yè)說出了退出行業(yè)時的艱難抉擇，“太多企業(yè)一下子涌入到市場中，產(chǎn)能過剩，利潤低，除了原先就有知名度、發(fā)展穩(wěn)健的企業(yè)，大部分口罩生產(chǎn)企業(yè)日子都很難過�！�

　　出口紅火 產(chǎn)品質(zhì)量和國際渠道是硬招

　　18天建成口罩超級工廠，現(xiàn)在日產(chǎn)能達150萬片，主要銷往歐洲與美國。位于空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的泛嘉控股投資3億元，建成了一家1.4萬平方米的無塵車間和2000平方米實驗室。驚人的速度背后，是泛嘉作為一家企業(yè)服務(wù)平臺實現(xiàn)了生產(chǎn)—運輸—出口的一站式解決方案。

　　毋庸置疑，生產(chǎn)即建成超級工廠，打通上下游生產(chǎn)鏈。泛嘉控股的董事長楊隱峰介紹，泛嘉入股建德一家口罩原材料企業(yè)，已有自己的熔噴布生產(chǎn)線；運輸，則是泛嘉與全球100多家主流航空公司達成密切合作，可最快速度到達目的地。出口，則表現(xiàn)在泛嘉于美國、意大利、西班牙等地建有倉庫，國外客戶付款即可拿貨，貿(mào)易更便利。該公司生產(chǎn)的第一批400余萬只口罩，全部銷往美國。

　　之后，泛嘉控股還將全面鋪開健康防護線。由泛嘉醫(yī)療研究院研發(fā)的納米口罩采用新材料，讓呼吸更舒適，受到國外客戶追捧，需求量激增。除了口罩，75%酒精、洗臉巾泛嘉也已有產(chǎn)出，“在醫(yī)療物資領(lǐng)域，國外門檻有了一定提升。很多商務(wù)客戶希望得到口罩在內(nèi)的一整套物資，所以泛嘉未來會在醫(yī)療器械等高附加值產(chǎn)品上下功夫，通過3年時間，做到20個億的健康防護市場�！�

　　不僅賣口罩，還賣一整套口罩生產(chǎn)線。位于戴村鎮(zhèn)杭州同創(chuàng)實業(yè)有限公司一直從事衛(wèi)生用品和日用品生產(chǎn)設(shè)備制造經(jīng)驗，進入口罩行業(yè)有著先天優(yōu)勢。負責人樓金文介紹，口罩原材料熔噴布廠家為其下游客戶，在價格上能得到優(yōu)惠。

　　作為省級高新企業(yè)，同創(chuàng)實業(yè)在復工之初用11天時間做出口罩生產(chǎn)線，又用5天時間采購到所有材料，調(diào)試產(chǎn)品，如今無菌車間環(huán)境、全自動化的口罩生產(chǎn)線均已完成。從3月中旬始，同創(chuàng)實業(yè)已陸續(xù)賣出2條口罩流水線，“我們的工人會上門進行調(diào)試，保證客戶使用順暢。海外也有這方面需求，但考慮到工人的安全問題，暫時不會讓他們出國�！碑斚拢�同創(chuàng)實業(yè)開2條流水線生產(chǎn)KF94口罩，日產(chǎn)能達20萬片，主要銷往韓國。據(jù)悉，同創(chuàng)實業(yè)接到的韓國訂單已安排至今年11月份。

　　目前，國外的新冠肺炎疫情仍在擴散蔓延，多個國家疫情出現(xiàn)反彈。截至昨日13:26，國外現(xiàn)有確診病患達7576517人�？偟膩碚f，國內(nèi)外疫情差異大，隨著國內(nèi)口罩市場趨于飽和，國外仍有較大市場可開拓，但其門檻也會相應(yīng)提高。在這個快速變化的口罩市場，唯有抓住危機中的機遇，方能成功突圍。

　　出臺政策 引導轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)回歸主業(yè)

　　杭州惠康醫(yī)療器械有限公司作為省級供保單位，是我區(qū)第一家從事口罩生產(chǎn)的企業(yè)，也是我區(qū)第一批復工復產(chǎn)的企業(yè)。在大年夜基本清光庫存的情況下，大年初一收到上級通知，大年初二恢復口罩生產(chǎn)，保供得力，極大地緩解了市區(qū)兩級口罩供應(yīng)緊張的問題。

　　危機下展生機，對于杭州惠康醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理莫關(guān)根來說，這不是第一次。自2003年入行以來，他經(jīng)歷過非典與甲流，對于整個行業(yè)有長足的看法，“歸根結(jié)底，如今口罩行業(yè)的競爭，是質(zhì)量和渠道的競爭。”惠康的產(chǎn)品，被譽為口罩屆的“寶馬”，常年用于政府機關(guān)、醫(yī)院與公安系統(tǒng)等單位。

　　現(xiàn)在，惠康醫(yī)療每天生產(chǎn)N95口罩100萬片，醫(yī)用外科口罩100萬片。在這次疫情的洗禮之下，莫關(guān)根還按下了企業(yè)發(fā)展的“加速鍵”。對內(nèi)，加大科研投入，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，往更高附加值產(chǎn)品進發(fā)；對外，成立外貿(mào)部，將銷售部移至市區(qū)寫字樓，“惠康在國內(nèi)有一定知名度，不愁訂單，我們接下來要做的是內(nèi)外兼修，穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量，開拓渠道，擴大自己的市場競爭力�！�

　　疫情初期，口罩產(chǎn)業(yè)所展示的暴利，吸引了蜂擁而至的企業(yè)，打破了衛(wèi)計用品行業(yè)的平衡。風口之下，除了鮮花，還有懸崖。在口罩行業(yè)加速洗牌的當下，不輕易投機，踏實將主業(yè)做強做深，是入局企業(yè)的理性做法。如今市場回歸理性，不失為產(chǎn)業(yè)重塑的一個契機。

　　與此同時，政府部門也給出了正確引導。8月31日，省經(jīng)信廳聯(lián)合省財政廳等8部門印發(fā)《關(guān)于促進民用口罩健康發(fā)展的指導意見》（以下簡稱《意見》），引導民用口罩生產(chǎn)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，加強防疫物資常態(tài)化保障，促進行業(yè)健康有序發(fā)展。

　　《意見》根據(jù)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩企業(yè)的情況分類采取引導措施，對于主業(yè)規(guī)模較大、優(yōu)勢突出、前景良好，目前口罩業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)萎縮的轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)，要優(yōu)先鼓勵回歸主業(yè)；對于口罩規(guī)模不大、市場競爭力不強的企業(yè)，要適時引導企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級。

　　在鼓勵民用口罩有序出口、切實落實各項支持政策、加強質(zhì)量監(jiān)管和規(guī)范指導上，《意見》也提供了明晰的要求。冷靜過后，相信我區(qū)相關(guān)企業(yè)在遵循市場經(jīng)濟規(guī)律之下，未來能夠放長線，有序推進產(chǎn)品質(zhì)量與結(jié)構(gòu)，增強自身生命力，獲得更大市場競爭力。

　　記者手記

　　風物長宜放眼量

　　“黑天鵝”事件，因為其難以預測性，往往會給市場帶來一連串連鎖反應(yīng)。新冠肺炎疫情將口罩行業(yè)推向了風口。我區(qū)企業(yè)在主業(yè)蕭條的情況下，抓住機遇，成功入局，為防疫貢獻了蕭山力量。

　　但潮水退去，風險逐漸顯露出來：國內(nèi)產(chǎn)能過剩，國外門檻提高。如何把握好“黑天鵝”事件中蘊藏的商機，需要把好分寸。若是想要賺快錢的中小企業(yè)，行動要快，入局要早。同時，需得充分把握市場規(guī)律，方能在風口中掘到一桶金，不然只會被潮水吞并，無法上岸。而對于真正想要深耕醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)，正如莫關(guān)根所說，這場考試考的是質(zhì)量和渠道的競爭�；貧w理性后，踏實靜下心來做實業(yè)的企業(yè)，對內(nèi)需要審視自身的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證生命力，對外則需要開拓好渠道，在市場競爭中找到一席之地。

　　企業(yè)發(fā)展是一條漫漫長路，只有與時俱進，充分認識市場，隨時做好改變的準備，才能擁有不斷發(fā)展的動力。