1200多年前,詩人賀知章在離鄉(xiāng)多年后回到了蕭山,心頭有無限感慨,寫下了著名詩句“少小離家老大回,鄉(xiāng)音無改鬢毛衰”。 今年10月25日,我們向海內外全體蕭山人喊話:第二屆蕭山人大會來啦!
四海云集話桑梓,凝心聚力繪未來。蕭山網特別策劃,找尋那些為家鄉(xiāng)建設而奮斗的蕭山人,暢述平凡崗位上所創(chuàng)造的不平凡故事。
一張桌子、一臺電腦,
在益農鎮(zhèn)夾灶小學附近的花卉大棚內,
記者見到了傳說中的“二師兄”袁國鋒,
他正在自己的淘寶店
“二師兄的彩花澗”上發(fā)布花卉照片。
發(fā)布完產品照片,袁國鋒帶記者參觀了他的花卉大棚:開了花在陽光下露出“笑臉”的鐵線蓮、一盆盆經過嫁接的紫色月季、一朵朵開滿枝頭的白色茉莉……這些都是袁國鋒的“心頭寶貝”!袄C球澆水有技巧的,早上澆透,中午不要澆,晚上再澆一點,基本上不會死;鐵線蓮在幼苗時期需要好好養(yǎng)護,要用透氣和透水性比較強的土培育……”說起花卉,有點靦腆的袁國鋒一下子打開了話匣子。
袁國鋒的花卉
從企業(yè)員工到花卉老板
把興趣做成事業(yè)
“我從小就很喜歡花,學生時代學的也是花卉相關專業(yè)。”袁國鋒說自己接觸花卉行業(yè)不是偶然,而是命運的指引。畢業(yè)后,他在一家外資企業(yè)上班,閑暇時間會買些鐵線蓮、進口月季種在自家地里,除了種花,袁國鋒還喜歡在論壇上跟花友交流心得。“那個年代都是論壇、貼吧,我就注冊了個名字在論壇上和他們交流,種的花有了新動態(tài)都會發(fā)在論壇上,每次發(fā)個帖子就有好多吧友留言,還蠻有成就感的!
真正讓袁國鋒下定決心專職做花卉產品的是他的女兒。袁國鋒告訴記者,他女兒患有先天性肢體殘疾,需要常常送醫(yī)院治療,為了有更多的時間照顧女兒,2012年,他從外資企業(yè)辭職,在淘寶店開了“二師兄的彩花澗”網店,專門在線上銷售鐵線蓮、月季、大花繡球等花卉。當時,網上銷售花卉的店家不多,有些還賣假貨,這更讓袁國鋒堅定了做好花卉品牌的心。因為袁國鋒懂花且品質有保證,很多花卉“發(fā)燒友”從論壇轉戰(zhàn)到他的淘寶店,成了長期客戶!八麄兺π湃挝业摹!痹瑖h的客戶遍布全國。
2014年,袁國鋒除了自家的10畝花卉大棚,又在夾灶小學附近承包了近10畝地,一步步把自己的興趣發(fā)展成了事業(yè)。
從淘寶到抖音
逆境突圍做精品
隨著自媒體的快速發(fā)展,袁國鋒逐漸意識到,淘寶銷路太單一,而且不能很好地呈現花的品質,2018年,袁國鋒開了個抖音號,在上面推送他的花卉小視頻,不僅介紹養(yǎng)花小技巧,還發(fā)布各種花卉的知識,內容很豐富,一則小視頻最高點擊有3、4萬,有時候一天銷售額達1萬多。“我就是自己拍自己剪輯,然后推一些花卉單品,流量還不錯,銷量也可以。”
今年疫情期間,直播開始火了起來。袁國鋒決定和妻子一起在淘寶店直播,給廣大花友介紹如何培育花,一播就播幾個小時,吸引了很多網友。另外,袁國鋒也不斷拓展銷售渠道,與花卉行業(yè)的網紅團隊合作,供應貨源。
袁國鋒說自己做花卉銷售時,注意到推的花卉品種越多,越是會分散流量,所以他決定做好兩三種花卉精品,集中流量。“現在我的淘寶店基本是主推鐵線蓮、大花繡球和月季。我希望能把這幾個產品做精做強,形成競爭力!痹瑖h說。
袁國鋒說其實自己有不少機會可以做大他現在的花卉大棚,但是他沒有。他希望能用精品去贏得客戶的信任。
“做為一名蕭山人,我希望能把花卉行業(yè)做得更精更強一點,讓更多老百姓喜歡種花喜歡花卉!