王老板店里最便宜的打底衫才19元，她告訴我這是去年的款式。

　　去年的打底衫偏可愛

　　今年的打底衫偏性感

　　昨天，刷視頻看到四季青這兩天就在打折了。有經(jīng)驗(yàn)的小伙伴們都知道，往年四季青打折都要逼近年關(guān)才開始，今年怎么這么早？這波折扣如何？

　　中午1點(diǎn)，我來(lái)到四季青服裝城，來(lái)來(lái)往往的人很多，一幅熱鬧的景象。

　　我逛了中洲精品女裝、四季青精品女裝、意法服飾城，發(fā)現(xiàn)這幾家打折力度最大的是意法服飾城。

　　“大衣100元，西裝80元，裙子80元�！焙眯┥啼侀T口貼著打折標(biāo)簽牌，有紅色的，有橙色的，有白色的，都是醒目的顏色。

　　逛了一圈下來(lái)，大部分的羽絨服和大衣在150-200元之間，毛衣、褲子在50-100元之間，款式嘛，也是看得我眼花繚亂。

　　喜歡穿衛(wèi)衣的朋友，也給大家探了探價(jià)，50元/件也能拿下，還是秋冬款。

　　小王和閨蜜小張住在城西，在下沙某大學(xué)讀編導(dǎo)專業(yè)，約著一起來(lái)這里淘衣服。“我記得以前過(guò)年最期待的事，就是爸媽帶我去銀泰或杭州大廈買新衣服，現(xiàn)在長(zhǎng)大了，自己的選擇就多起來(lái)了�！毙�張說(shuō)，這幾年，她經(jīng)常來(lái)四季青買衣服，這里的款式新潮，衣服質(zhì)量也不錯(cuò)。

　　閨蜜小王在一旁補(bǔ)充說(shuō)，女孩子的衣服嘛，本來(lái)就換得很頻繁，網(wǎng)上看到四季青清倉(cāng)了，兩個(gè)閨蜜就約好，想著早點(diǎn)來(lái)選幾件冬裝，來(lái)晚了，怕款式?jīng)]有那么多了。

　　我問(wèn)了幾個(gè)店家，為什么今年這么早就打折了。

　　店家們說(shuō)，一般這種清倉(cāng)打折都要在農(nóng)歷十二月初五到初十開始，處理的基本上都是冬天的毛衣、大衣、羽絨服，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候店鋪里一般逐漸上春裝，再不清倉(cāng)就賣不掉了。

　　而今年的打折季確實(shí)比往年要早一些，差不多提早了半個(gè)月左右。

　　四季青是全國(guó)潮衣發(fā)布之地，所以啊，愛逛街買衣服的小伙伴有福了，今年流行的款式也開始打折賣咯。

　　這么早就清倉(cāng)，四季青會(huì)提前關(guān)門嗎？意法服飾城外聯(lián)部倪主任說(shuō)，服飾城不會(huì)提早關(guān)門，還是正常時(shí)間閉店，目前暫定2月8日。

　　王老板，36歲，溫州人，她的商鋪主賣打底衫，二十來(lái)個(gè)平方米，房租一年三十來(lái)萬(wàn)。

　　店里最便宜的打底衫才19元，這是我看到標(biāo)價(jià)最便宜的衣服了，問(wèn)王老板為什么這么便宜，她說(shuō)，這些是老款式，今年的新款要賣七八十元，不過(guò)，現(xiàn)在也是對(duì)折在賣了，一件38元。

　　她還說(shuō)，意法服飾城人氣好的原因在于，店家拿的都是一手貨源，直接從廠家拿貨，或是老板自己開服裝廠，省去了中間商賺差價(jià)。

　　我看王老板店里堆了好多包衣服，問(wèn)她這是咋回事。她說(shuō)，不同時(shí)間段，針對(duì)的客戶群不一樣，像現(xiàn)在很多商鋪門口堆了很多貨，主要是應(yīng)對(duì)零售顧客。“之前貨都在工廠里，批發(fā)商要買可直接從廠里發(fā)貨，最近批發(fā)商要的貨也差不多了，反而是很多散客來(lái)買，所以，我們得在店里準(zhǔn)備好充足的貨源。”

　　昨天恰逢周末，王老板店里的生意也不錯(cuò)�！拔覀兗业囊路�，都是潮流款�！彼龑�(duì)此很有信心，從貨架上取了兩件衣服，對(duì)比給我看，一件是去年流行的甜美款式，半透明的白色波點(diǎn)打底衫，而今年流行的潮款，就偏性感，有一些亮片加流蘇的設(shè)計(jì)。

　　邵老板，40歲，寧波人，年輕時(shí)天南地北闖蕩，做過(guò)商場(chǎng)服裝銷售。他坦言，還是以前服裝銷售好做，沒有線上，大家只能去商場(chǎng)買衣服，但現(xiàn)在不一樣了，大家品位提升了，購(gòu)買的渠道多樣化，只能小心翼翼地做。

　　他有自己的服裝工廠，在喬司�！拔覀兓�本上停止生產(chǎn)冬裝，開始生產(chǎn)春裝了，只有小部分現(xiàn)在賣的打底衫、毛衫還在生產(chǎn)，所有季節(jié)性服裝都是要提前銷售的，比如冬裝差不多9月下旬就開始了，從生產(chǎn)、批發(fā)，到零售，就得大半個(gè)月，總不能等降溫了，再臨時(shí)去生產(chǎn)冬裝吧�！�

　　我在他店里看到，毛衣100元三件，摸上

　　去也舒服，款式還有得選。

　　邵老板說(shuō)，做服裝生意就是這樣，為了回籠資金，保持資金的流動(dòng)性，有些服裝就算虧本，也要處理掉，這樣才可以更好地投入下一輪生產(chǎn)。“我們之前囤了1萬(wàn)件春裝，錯(cuò)過(guò)最好的銷售季節(jié)，最后也是全部打折處理。”

　　最近幾天，他們店里都在做掃尾工作，冬裝該發(fā)貨的發(fā)貨，春裝該備貨的就備貨。

　　邵老板說(shuō)，在杭州，衣服的生命力非常短暫，一年一個(gè)款式，今年的衣服放到明年就很難賣出去。他舉例說(shuō)，“前年，杭派女裝流行小清新風(fēng)格，去年喜歡歐韓風(fēng)格，今年又注重時(shí)尚，顆粒、拼接，喜歡潮牌的東西，那明年可能又是一種風(fēng)格，我們只能與時(shí)俱進(jìn)，否則就會(huì)被淘汰�！�