工行蕭山臨浦支行公司貸款突破3億元

近年來，工行蕭山臨浦支行堅持“產(chǎn)能提升，信貸先行”的經(jīng)營理念，組成以網(wǎng)點負責人帶頭的營銷小組，將貸款營銷納入全員營銷基本責任目標，網(wǎng)點定期分析客戶資源、梳理目標清單，開展多渠道營銷，取得了顯著的效果。截至2024年3月底，該行公司貸款余額3.68億元，較年初新增0.7億元，公司貸款余額成功突破3億元；公司有貸戶60戶（其中1000萬以上公司客戶6戶、法人普惠54戶），較年初增長8戶。主要措施如下：

一是加強走訪，拓展新客。該行堅持走出去是獲客的唯一出路，擴大全員走訪范圍，通過對存量結(jié)算客戶的篩選，根據(jù)其結(jié)算周期、對象、特點，制定融資方案，為廣大小微企業(yè)提供精準有效的金融服務。結(jié)合“強腰工程”，該行今年旺季新拓對公有貸戶8戶，其中授信1000萬元以上客戶1戶、法人普惠7戶，累計新增貸款金額5400萬元。

二是挖掘存量，提升貢獻。近年來同業(yè)競爭加劇，客戶疏于維系，必將造成份額下降甚至客戶流失。對此，該行制定了分層走訪計劃，定期對轄內(nèi)客戶進行走訪，保持溝通；結(jié)合新形勢、新產(chǎn)品，對存量客戶融資方案進行優(yōu)化，提升客戶體驗；提供代發(fā)工資、企業(yè)主個人理財?shù)确?，加強客戶粘性。今年旺季，該行挽回流失客?戶，累計金額1700萬元。