工行江東支行營業(yè)室科技金融蓬勃發(fā)展

2024年旺季期間，工行江東支行營業(yè)室科技賦能金融創(chuàng)收呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展趨勢，累計發(fā)放科創(chuàng)貸款4270萬元、國高貸款3930萬元、專精特新貸款1000萬元、浙科e貸600萬元，新拓科技企業(yè)5戶，為該行構(gòu)建科技金融服務(wù)圈提供強勁助力。

一是突破瓶頸改變觀念。該行營業(yè)室地處錢塘區(qū)核心，周邊制造業(yè)集聚，但隨著科技迅猛發(fā)展也逐漸涌現(xiàn)出了不少科技型企業(yè)。面對不斷變化的市場環(huán)境，網(wǎng)點著力突破自身局限改變業(yè)務(wù)觀念，有效利用好營銷清單、e企查工具開展日常走訪，逐步形成目標(biāo)客戶群。

二是兩兩組合重拳出擊。為更好地促進業(yè)務(wù)達成率，網(wǎng)點加強排兵布陣，公司客戶經(jīng)理和個人客戶經(jīng)理進行兩兩組隊走訪，確保營銷過程中能夠全面對接客戶提出的各項金融需求，掃除業(yè)務(wù)盲點。針對優(yōu)質(zhì)的科技企業(yè)，積極宣傳工行普惠政策和金融產(chǎn)品優(yōu)勢。

三是以點擴面提升占比。對于小微科技企業(yè)暫無法提供抵押的問題，網(wǎng)點堅決不放棄任何一項業(yè)務(wù)可能，以諸如浙科e貸、新一代經(jīng)營快貸的新產(chǎn)品為抓手，為企業(yè)排憂解難，實現(xiàn)共贏。

下階段，工行江東支行營業(yè)室將繼續(xù)響應(yīng)上級行號召，認(rèn)真做好“五篇大文章”，當(dāng)好服務(wù)實體經(jīng)濟的主力軍。