工行蕭山分行多措并舉助推有貸戶拓戶創(chuàng)佳績(jī)

今年以來(lái)，工行蕭山分行以“拓客維客”“強(qiáng)腰工程”“規(guī)上行動(dòng)”等幾大重大戰(zhàn)略為抓手，加強(qiáng)客戶發(fā)展戰(zhàn)略的廣度和深度，多措并舉推進(jìn)全轄公司有貸戶拓展。截至6月末，共計(jì)實(shí)現(xiàn)授信1000萬(wàn)元以上有貸戶較年初凈增57戶，增速14%，全省排名第3位，高于全省平均增速4.6%，可比行中排名第一。

在客戶拓展方面，該行主要做好以下兩項(xiàng)工作：

一、專項(xiàng)政策應(yīng)用。公司金融業(yè)務(wù)部每月對(duì)總省行下達(dá)的信貸專項(xiàng)政策進(jìn)行整合、梳理和解讀，通過(guò)大公司月報(bào)的形式下發(fā)支行學(xué)習(xí)，以政策落地帶動(dòng)目標(biāo)客群的服務(wù)水平提升，抬升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、依托于目前蕭山分行大力推行的幾大客戶拓展重大戰(zhàn)略，借助批量走訪客戶的契機(jī)，充分挖掘新市場(chǎng)、新客戶。從三個(gè)方面強(qiáng)化客戶發(fā)展管理：一是加強(qiáng)指標(biāo)管理，對(duì)新拓有貸戶、重大戰(zhàn)略客戶、國(guó)高客戶、專精特新客戶等重要領(lǐng)域進(jìn)行任務(wù)分解下發(fā)，定期通報(bào)完成進(jìn)度，形成督導(dǎo)機(jī)制。二是落實(shí)管理前置，由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，通過(guò)分層營(yíng)銷走訪的方式實(shí)現(xiàn)客戶走訪全覆蓋。三是專業(yè)部門主動(dòng)下沉支行及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行專題調(diào)研，對(duì)支行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)公司客戶經(jīng)理拓戶工作進(jìn)行專項(xiàng)工作提示，同時(shí)收集客戶拓展中遇到的實(shí)際困難做好針對(duì)性營(yíng)銷幫扶。

下一步，該行將進(jìn)一步完善目前的客戶發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性地對(duì)支行進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，力爭(zhēng)在客戶拓展上實(shí)現(xiàn)做深頭部、做強(qiáng)中部、做寬底部，推動(dòng)全轄公司客戶進(jìn)一步高效發(fā)展。