工行蕭山分行營業(yè)部成功發(fā)放杭州城市電力發(fā)展有限公司蜀山街道祝橋變項目貸款

近日，工行蕭山分行營業(yè)部成功發(fā)放杭州城市電力發(fā)展有限公司蜀山街道祝橋變項目貸款。據了解，該項目的成功落地是工行蕭山分行營業(yè)部在業(yè)務維度、拓客維度、上下聯動、橫向競爭等方面凸顯大行優(yōu)勢的一個成功的營銷案例。

行動迅速搶先機

前期拜訪中，該行突破機構客戶核心人員，獲取項目第一手重點信息，在了解到本項目已有初步方案后迅速形成營銷團隊，由分管行長帶隊上門與具體人員進行對接，先于同行獲取了項目信息，并在短時間內快速形成了預審報告上報省行，搶占了較多時間機會。

多級聯動強助力

在省行及該行專業(yè)部室的政策指導下，項目團隊邊學習邊優(yōu)化。由于項目借款人對融資方案要求較高，在項目審批前，該行領導帶隊多次前往省行進行溝通，完善的融資方案及高效的審批速度，獲得了客戶的認可并成功中標項目融資行。

堅持營銷克萬難

營銷客戶不僅要有較強的業(yè)務能力，更要有持之以恒，決不放棄的信念。該項目細節(jié)繁多，方案復雜，在審批中、放款時，多次遇到阻礙，但整個團隊從未輕言放棄，不斷調整不斷突破，在信貸合規(guī)的前提下，另辟蹊徑，最終在二季度末的重要關口完成首筆貸款的發(fā)放。

該行相關負責人表示，此項目的落地進一步打開了工行蕭山分行與蕭山區(qū)域重點平臺公司蕭山城投的信貸合作，較強的業(yè)務素質和良好的服務也獲得了一定的口碑，在蕭山環(huán)境與蕭山城投兩大平臺合并之際，積極搶占工行份額。此次合作也讓另一個項目股東國家電網看到了工行的服務能力，進一步帶來了其他的潛在業(yè)務機會，如能源類項目等，目前蕭山分行也在進一步積極對接中。