為打造中國式現(xiàn)代化區(qū)（縣）域范例貢獻(xiàn)金融力量 蕭山農(nóng)商銀行總資產(chǎn)突破3000億元

該行召開2023年工作會(huì)議，明確全年重點(diǎn)工作

該行與湘湖管委會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

走訪羽絨企業(yè)，當(dāng)解備貨情況

向客戶介紹貴金屬產(chǎn)品

今年1月，蕭山召開高質(zhì)量發(fā)展暨“百千萬”工程推進(jìn)大會(huì)，吹響了決戰(zhàn)“百千萬”的沖鋒號。起步?jīng)Q定后勢，開局關(guān)乎全局。蕭山農(nóng)商銀行聞令而動(dòng)，積極開展“走千訪萬”活動(dòng)，強(qiáng)化對接、深化合作，加大信貸支持力度，全力以赴，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開好局起好步提供金融支撐。開年不久，該行資產(chǎn)規(guī)模又上新臺(tái)階，截至2023年2月12日，總資產(chǎn)突破3000億元大關(guān)，達(dá)到3012.79億元。

聚焦“產(chǎn)業(yè)”和“平臺(tái)”，助力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

聚是一團(tuán)火，散是滿天星。各鎮(zhèn)街作為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要單元，也按下了“加速鍵”，大力推進(jìn)雙招雙引、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等重點(diǎn)工作。蕭山農(nóng)商銀行積極對接各鎮(zhèn)街，通過建立戰(zhàn)略合作、加快信貸投放、開展聯(lián)合走訪，助推“鎮(zhèn)街+平臺(tái)”經(jīng)濟(jì)。由支行行長“掛帥”，總支聯(lián)動(dòng)，積極跟進(jìn)全區(qū)“百項(xiàng)千億”“騰籠換鳥”“新勢力”企業(yè)培育計(jì)劃等重點(diǎn)項(xiàng)目。

在我區(qū)聞堰街道，“50100”工程已經(jīng)正式啟動(dòng)。該行與湘湖管委會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在三年內(nèi) (2023年-2025年)，為湘湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)高質(zhì)量項(xiàng)目新增100億元的意向性融資支持。

在瓜瀝鎮(zhèn)，2023全域高質(zhì)量發(fā)展的集結(jié)號已吹響。繼授信1200億元支持臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)提檔增速后，該行又與瓜瀝鎮(zhèn)人民政府簽訂政銀戰(zhàn)略合作協(xié)議，支持全鎮(zhèn)作為示范區(qū)核心區(qū)域內(nèi)的最大產(chǎn)業(yè)單元和城市單元，插上臨空騰飛的翅膀。

該行還優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)功能布局，提升服務(wù)精度和廣度。例如通過升格新城支行，加大對錢江世紀(jì)城和江南科技城的信貸投放，加強(qiáng)對錢江世紀(jì)城23萬市民和新市民的服務(wù)；升格開發(fā)區(qū)支行，深化科技企業(yè)專營機(jī)制。

聚焦“融資”和“融智”，助力營建創(chuàng)新生態(tài)

隨著經(jīng)濟(jì)暖流不斷涌動(dòng)，不少企業(yè)加足馬力趕制訂單，力爭產(chǎn)銷開門紅。該行員工的身影奔走在工廠車間、市場一線，問計(jì)需求，送服務(wù)上門。

“這次采購順利完成，我們對今年的開門紅更有信心了。”看著生產(chǎn)車間內(nèi)機(jī)器馬力全開，經(jīng)營某機(jī)械公司的李先生感慨。不久前，他計(jì)劃抓住鋼材價(jià)格回落的契機(jī)，加大原材料庫存，但流動(dòng)資金并不寬裕。好在蕭山農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理上門走訪，當(dāng)天下午就完成了貸前調(diào)查，在次日向其發(fā)放貸款300萬元。

作為小微企業(yè)的伙伴銀行，該行以真金白銀幫助企業(yè)穩(wěn)定融資預(yù)期，穩(wěn)定發(fā)展信心。通過融合應(yīng)用政務(wù)數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，建設(shè)“數(shù)智營銷系統(tǒng)”，推動(dòng)小微企業(yè)授信線上化，對16萬家企業(yè)實(shí)現(xiàn)360畫像，并實(shí)行走訪全流程留痕管理。

“從當(dāng)年?duì)I收146萬元到現(xiàn)在啟動(dòng)上市計(jì)劃，這一路多虧了農(nóng)商銀行幾次‘雪中送炭’?！闭憬郴ヂ?lián)網(wǎng)科技有限公司的俞先生說。

“我們公司是生產(chǎn)汽車配件的省級高新技術(shù)企業(yè)，這兩年我們公司的銷售額逆勢上揚(yáng)，想趁機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)。農(nóng)商銀行先后兩次授信345萬元，幫了我們大忙?！焙贾菽承虏牧嫌邢薰镜脑S先生說。

“我們的新材料項(xiàng)目落地所前里士湖科創(chuàng)園，2022年，在農(nóng)商行1000萬元授信的支持下，我們確立了7項(xiàng)專利技術(shù)的申報(bào)、2項(xiàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，一期項(xiàng)目產(chǎn)能1.5萬噸，也已順利投產(chǎn)！”杭州某機(jī)械有限公司的卜先生說。

越來越多的科創(chuàng)企業(yè)在蕭山落戶，越來越多的本土高新企業(yè)茁壯成長起來，這離不開優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境的“土壤”滋養(yǎng)，也離不開金融活水的悉心灌溉。

該行落地科創(chuàng)金融新模式，依托科技專營支行與團(tuán)隊(duì)，先后推出“科易貸”“投貸通”“選擇權(quán)貸款”等投貸聯(lián)動(dòng)系列產(chǎn)品，2022年末全行科技貸款余額達(dá)127億元。同時(shí)，該行精準(zhǔn)對接區(qū)內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)、上市（擬）企業(yè)以及單項(xiàng)冠軍、隱形冠軍、專精特新、“小巨人”制造業(yè)企業(yè)、獨(dú)角獸準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，提高核心企業(yè)覆蓋面。截至2022年末，已服務(wù)核心企業(yè)達(dá)194家。

聚焦“安居”和“樂業(yè)”，助力打造民生共富樣板

1月10日，在蕭山區(qū)不動(dòng)產(chǎn)登記服務(wù)中心支持下，蕭山首筆二手房“帶押過戶”在該行成功辦理，賣家董先生與買家沈女士夫妻通過該項(xiàng)服務(wù)，在半天內(nèi)順利完成了二手房交易全流程。

“帶押過戶”顧名思義是指帶著抵押過戶，即存在貸款抵押的房產(chǎn)，經(jīng)金融機(jī)構(gòu)同意，在不提前還清貸款的情況下直接辦理不動(dòng)產(chǎn)過戶手續(xù)。新模式下，抵押權(quán)與不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記并聯(lián)，原本的3個(gè)環(huán)節(jié)整合為1個(gè)環(huán)節(jié)。以本次辦理的首筆“帶押過戶”為例，買賣雙方的貸款銀行均為該行，三方在經(jīng)過協(xié)商并簽訂“帶押過戶”協(xié)議、同意無需先行還貸后，通過網(wǎng)辦的模式進(jìn)行了不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移及抵押相關(guān)登記，將原二手房過戶業(yè)務(wù)流程從一星期縮減至一天，在簡化辦理流程、確保資金安全的同時(shí)，在一定程度上緩解了賣家的資金負(fù)擔(dān)。

服務(wù)流程更便捷了，產(chǎn)品更貼近需求了，這是該行不少客戶的直觀感受。

“來蕭山很多年了，最近家里房子裝修正好需要一筆錢，手頭有些緊，又不好意思向親朋好友借錢。”王女士樂呵呵地在電話里對該行的客戶經(jīng)理說道，“你們的市民·富易貸太貼心了，我在家里動(dòng)動(dòng)手指就把15萬元的貸款辦下來了。”王女士所說的市民·富易貸是該行創(chuàng)新推出的線上貸款產(chǎn)品——市民·富易貸，該產(chǎn)品主要基于社保等數(shù)據(jù)，將新市民客群分層為“金領(lǐng)”“白領(lǐng)”“灰領(lǐng)”“藍(lán)領(lǐng)”四類，為新市民提供“千人千面”的金融服務(wù)。同時(shí)，具有線上申請、秒審秒批的特點(diǎn)，既避免了客戶跑銀行的不便，又無需抵押擔(dān)保，降低了貸款門檻。

“安居”和“樂業(yè)”是百姓對美好生活向往的關(guān)鍵詞。創(chuàng)業(yè)過程中，該行的支持和陪伴也給了不少創(chuàng)業(yè)者更多拼搏的底氣和勇氣?！坝辛诉@100萬元，我的第二個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)第一季度就能順利開業(yè)了。這兩年，我打算趁著學(xué)藝術(shù)的熱潮，好好打拼一下事業(yè)，給小家創(chuàng)造更好的生活條件?！?00萬元資金順利入賬，經(jīng)營藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的孫先生對未來的生活充滿憧憬。

近年來，該行加快打造核心產(chǎn)品服務(wù)體系，全方位滿足百姓的各類融資需求，面向不同客群主打5款核心產(chǎn)品：對企事業(yè)單位平臺(tái)員工的“團(tuán)購貸”、對有優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)類資產(chǎn)抵押的“房易貸”、對創(chuàng)業(yè)起步階段客群的“創(chuàng)業(yè)貸”、對本地農(nóng)戶的“農(nóng)易貸”和對新老蕭山人的“市民貸”。2022年末，全行個(gè)人貸款余額達(dá)674億元。

同時(shí)，多渠道推動(dòng)百姓增收，通過培育農(nóng)村居民價(jià)值投資和多元化資產(chǎn)配置的理念，加快建立更有針對性的理財(cái)體系，豐富財(cái)富管理產(chǎn)品，嘗試代銷理財(cái)、信托等業(yè)務(wù)，滿足客戶理財(cái)增值需求。