工行蕭山錢江世紀(jì)城支行旺季普惠貸款實現(xiàn)“開門紅”

近期，工行蕭山錢江世紀(jì)城支行認(rèn)真貫徹落實蕭山分行普惠金融政策和工作部署，通過早謀劃，快行動，搶機遇，實現(xiàn)了2023年旺季普惠貸款開門紅。截至2023年1月31日，該行普惠口徑貸款余額較年初凈增3102萬元，超額完成蕭山分行下達(dá)的當(dāng)月普惠貸款任務(wù)，任務(wù)完成率達(dá)102.06%，獲評蕭山分行1月份PK賽核心網(wǎng)點組優(yōu)勝機構(gòu)。

一、提早布局、爭搶市場。網(wǎng)點上下統(tǒng)一思想，充分重視普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，將旺季儲備工作做在前。對行內(nèi)存量無貸戶的業(yè)務(wù)及需求進(jìn)行梳理，每日聯(lián)系拜訪，了解企業(yè)經(jīng)營情況，確認(rèn)企業(yè)年末年初融資需求，宣傳講解現(xiàn)有工行普惠政策；對存量有貸款戶，交流金融產(chǎn)品體驗，挖掘上下游潛力企業(yè)。充分利用蕭山分行下發(fā)的營銷目標(biāo)客群清單，逐一聯(lián)系營銷，挖掘新需求客戶。

二、多線聯(lián)動、全員宣傳。普惠客戶經(jīng)理梳理e抵快貸、個人經(jīng)營組合貸款、經(jīng)營快貸等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的營銷話術(shù)、業(yè)務(wù)要點，對網(wǎng)點每一位員工進(jìn)行充分的培訓(xùn)，使每位員工都成為個人普惠貸款的宣傳者，以達(dá)最大化的推廣效果。理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理及柜員等各條線對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行資源分享，客戶經(jīng)理要及時做好跟進(jìn)服務(wù)，促使業(yè)務(wù)快速落地。

三、產(chǎn)品配置、綜合營銷。在普惠貸款發(fā)放的同時，網(wǎng)點員工為信貸客戶綜合配置產(chǎn)品，落實對公有效賬戶、企業(yè)手機銀行動戶、代發(fā)工資、稅費水電費等代繳代扣業(yè)務(wù)、收單業(yè)務(wù)、養(yǎng)老金賬戶等關(guān)鍵指標(biāo)的落地，進(jìn)一步加強客戶粘性，真正做到綜合營銷。

該支行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，錢江世紀(jì)城支行將繼續(xù)努力，保持1月份發(fā)展勢頭，爭取盡早完成旺季普惠貸款任務(wù)目標(biāo)。