全力服務穩(wěn)經(jīng)濟大局 蕭山農(nóng)商銀行助企紓困解難題

企業(yè)是經(jīng)濟的基本細胞，也是市場主體。企業(yè)興則經(jīng)濟興。為全面對接轄內(nèi)市場主體合理融資需求，進一步提升市場主體融資獲得感和滿意度，今年7月初，蕭山農(nóng)商銀行啟動“贏戰(zhàn)盛夏”普惠小微貸款專項行動暨“百萬市場主體”走訪活動。全行上下多方聯(lián)動、協(xié)同推進，為小微企業(yè)、個體工商戶提供綜合化金融服務，全力以赴，服務穩(wěn)經(jīng)濟大局。截至今年8月末，該行在活動中共走訪企業(yè)15301戶，期間新增普惠小微貸款34億元。

當智能制造遇上智慧金融

簡潔流暢的智能化生產(chǎn)線、干凈整潔的生產(chǎn)車間，走進杭州某金屬熱處理有限公司，與以往印象中熱處理工廠的雜亂、遍地油污不同的是，現(xiàn)代化的車間高度自動化運行著?！罢麠l生產(chǎn)線的運行只需一個人通過控制室操作?！逼髽I(yè)負責人正向該行客戶經(jīng)理介紹新引入的智能化生產(chǎn)線。“新的生產(chǎn)線從購入到安裝完成，需要投入1200多萬元，這不是個小數(shù)目?！被貞浬a(chǎn)線上馬前的資金困境，他表示，正是該行及時的信貸資金支持，給了企業(yè)上馬新生產(chǎn)線的信心與底氣。如今，借助現(xiàn)代化、標準化的熱處理工藝，企業(yè)有效減少了人力成本，實現(xiàn)了增產(chǎn)增效。

對很多企業(yè)來說，智能化改造是發(fā)展的“穩(wěn)定器”與“加速器”，更是提高市場競爭力的“助推器”。但改造的資金從哪里來？這無疑是他們面臨的首要問題。

為精準對接企業(yè)需求，該行在智慧營銷平臺中導入省國高科技、專精特新、蕭山區(qū)百強、上市（擬上市）企業(yè)等優(yōu)質(zhì)市場主體信息，通過“線索獲客”功能，結合不動產(chǎn)、專利、納稅、進出口等多維度數(shù)據(jù)自主搭建評價模型，制定分層維護及授信方案。在走訪過程中，應用移動PAD與大信貸聯(lián)動的功能，落實“邊走訪、邊標簽、邊推薦、邊辦理”工作機制，實現(xiàn)建檔、開戶、簽約、用信等全流程管理，提升辦貸效率和豐富客戶畫像。

“目前，我們的‘智能廚房’項目已成功在浙大城市學院、黨灣鎮(zhèn)政府落地，反響良好。下一步我們計劃總投入1.5億元推廣該項目，在學校、政府、大企業(yè)等進行模式復制?！闭憬臣瘓F有限公司是一家集建筑施工、樓宇經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等一體的多元化發(fā)展企業(yè)。近期，該企業(yè)正在積極發(fā)展與推廣“農(nóng)業(yè)科技智能中央廚房+凈菜智造”項目，探索“智能中央廚房”“凈菜配送+物流終端”與“健康數(shù)據(jù)+營養(yǎng)配餐+私人訂制”的“1+2+3產(chǎn)業(yè)融合”模式。該行已與該企業(yè)建立信貸合作關系20余年，了解到該項目后，立即組織調(diào)研隊伍到企業(yè)實地走訪。經(jīng)過詳細的前期調(diào)研，目前該行已與企業(yè)達成初步合作意愿，并將積極深化銀企合作，把“豐收購”“收款碼”等智能金融產(chǎn)品服務滲透到企業(yè)項目的全流程場景中。

當“急難愁盼”遇上定制服務

2000萬元的新增貸款落地，推進中的分包項目工程少了資金的后顧之憂，浙江某金屬結構屋面有限公司法人代表張先生心上的石頭落了地：“對企業(yè)的下一步發(fā)展更有信心了。”時間回溯到一周前，該行在走訪中了解到，企業(yè)承接了多個工程，受疫情影響，應收賬款回款較慢，隨著業(yè)務的不斷擴大，流動資金方面壓力不小。當即開展總支聯(lián)動，組織授信審批、公司業(yè)務等相關部門對企業(yè)開展聯(lián)合會診，討論解決對策，提出融資方案。經(jīng)過詳細的調(diào)查論證，在短時間內(nèi)解決了企業(yè)的困境。

該行實施目標客戶認領制度，開展網(wǎng)格化走訪，無縫對接需求，全力滿足存量信貸客戶的合理增量需求。同時，攜手蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、蕭山慈善總會分片赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“攜手共穩(wěn)‘三農(nóng)’基本盤”調(diào)研服務月暨“黨代會精神·政策”雙宣講活動，有效提升服務覆蓋面。

要助企，不僅要解決一時的困難，更要根據(jù)企業(yè)特點，提供適宜的產(chǎn)品，做長期的企業(yè)金融管家。該行主動跟進小微企業(yè)融資需求，配套“科技貸”“稅銀貸”“商貿(mào)貸”等特色融資產(chǎn)品。擴大政府性融資擔保規(guī)模和覆蓋面，探索知識產(chǎn)權等新型擔保方式，提升信用貸款占比。同時，運用“寬融貸”“續(xù)貸通”“轉貸資金”等產(chǎn)品，提供貸款“年審制”、無還本續(xù)貸、專項轉貸資金等服務，合理續(xù)貸、展期、調(diào)整還款安排。

“在發(fā)展的關鍵期，是政府和農(nóng)商銀行的科技金融支持，讓我們保持了行業(yè)領先地位?！边@是杭州某科技有限公司首席技術官作為科技金融合作受益者最大的感受。在該公司的展廳，該行的走訪小分隊正向工作人員深入了解“大數(shù)據(jù)+云診斷”的智慧醫(yī)療生態(tài)產(chǎn)品體系。

一家是剛起步的科技企業(yè)，一家是新成立的科技企業(yè)貸款專營支行，一年前，兩個“科技”的相遇碰出了新的火花。該行與蕭山區(qū)科技局合作，設立科技企業(yè)貸款專營支行，并在專營支行揭牌當天就向該企業(yè)授信“人才貸”450萬元。此后的一年多時間里，雙方的合作漸入佳境。企業(yè)持續(xù)致力于醫(yī)學影像大數(shù)據(jù)的挖掘和醫(yī)療人工智能技術的研究，逐漸探索出打造線上線下一體化醫(yī)學影像處理生態(tài)體系的發(fā)展之路，而該行的支持也從配置特色貸款產(chǎn)品轉向提供綜合金融服務。

當小微園區(qū)遇上“園區(qū)伙伴”

“我行的‘園區(qū)貸’主要是根據(jù)企業(yè)入駐園區(qū)的時長、年繳付租金、員工人數(shù)等綜合確定授信額度……”在某園區(qū)“零距離”紓困解難“心貼心”助企發(fā)展政策解讀座談會上，該行攜手區(qū)投促局、科技局、商務局、經(jīng)信局和人才辦等部門為園區(qū)內(nèi)20余家企業(yè)參會代表解讀助企紓困政策，詳細介紹特色存貸款產(chǎn)品。

在我區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)群益村智能家裝園區(qū)，杭州某實業(yè)有限公司負責人提出了更新設備的打算。當天下午，該行就組織了信貸會議，討論解決對策，及時為企業(yè)設計了融資方案，計劃對其新增授信100萬元，幫助企業(yè)更新升級、提高產(chǎn)能。

類似的場景也出現(xiàn)在蕭山的各個園區(qū)。自2021年實施“園區(qū)伙伴”服務計劃以來，該行已與84家園區(qū)開展深入合作。根據(jù)屬地原則，實行支行認領機制，通過與園區(qū)平臺建立黨建聯(lián)盟或簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在園內(nèi)設立駐點工作服務站，安排專人，定期駐點，為園內(nèi)企業(yè)提供注冊、開戶、繳稅、抵押登記等一體化服務。線上利用園區(qū)管理平臺推送信息，線下通過產(chǎn)品宣傳、上門走訪、銀企聯(lián)合座談等多種形式，做好批量拓展，推動園內(nèi)企業(yè)融資對接全覆蓋。