蕭山車企“云牽手”俄羅斯市場 收獲滿滿

8月23日至26日，俄羅斯第17屆InterAuto國際汽配展在莫斯科召開。為了幫助蕭山汽車零部件企業(yè)抓住俄羅斯市場的機(jī)遇，區(qū)商務(wù)局聯(lián)合蕭山區(qū)汽車工業(yè)協(xié)會組織了亞太、兆豐、雷迪克、蕭然進(jìn)出口、梵隆、正強(qiáng)和固陵汽配等23家企業(yè)集體亮相InterAuto展，并花了一個多月時間籌備安排了一個團(tuán)體展區(qū)，免費(fèi)為企業(yè)提供展位和統(tǒng)一的布展，成為了展會中非常引人注目、人氣旺盛的一塊展區(qū)。

在當(dāng)前國際大環(huán)境下，此次展會通過貨去人不去，請俄方參展助理代參展的新模式，即主要通過企業(yè)與顧客線上視頻面對面商談（參展助理翻譯），微信群分享客戶信息等渠道開展業(yè)務(wù)。

現(xiàn)場來自俄羅斯、白俄羅斯、伊朗、哈薩克斯坦和阿塞拜疆等國家的客商絡(luò)繹不絕，在蕭山展區(qū)，大量的新客戶留下了他們的聯(lián)系方式，為蕭山車企今后開拓俄羅斯市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

線上視頻面對面商談

“俄羅斯國家關(guān)于進(jìn)口汽車零部件到俄羅斯市場的政策是什么？”“是否有適合中小企業(yè)購買和送貨的在線平臺？”在論壇現(xiàn)場，蕭山企業(yè)代表通過“代參展”的方式，與俄羅斯方企業(yè)加深互信、加強(qiáng)合作。

“代參展”是指在企業(yè)人員無法到達(dá)展會現(xiàn)場的情況下，展品出境，并委托駐外的分支機(jī)構(gòu)、合作伙伴、華人華僑等人員或委托展覽公司組織現(xiàn)場工作人員代替參展企業(yè)負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待，國際采購商通過展位現(xiàn)場的通信工具與企業(yè)人員進(jìn)行線上洽談的雙線融合新模式。

一家參展的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“我們原先是有一些俄羅斯的客戶在談的，并且也準(zhǔn)備去參展，但是受到疫情等各方面的影響，不能去現(xiàn)場了。特別感謝能有這樣的平臺，讓我們可以與俄羅斯方‘云’連線，了解更多詳細(xì)信息，這對我們拓展俄羅斯市場，做數(shù)據(jù)對比起到很大的作用。我們也會好好整理今天了解到的內(nèi)容，回去之后想方設(shè)法把俄羅斯的市場做大做強(qiáng)?！?/p>

積極開拓俄羅斯市場

“中國在中俄汽車零部件貿(mào)易上有著獨(dú)特的優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士分析。

目前，俄羅斯仍是東歐地區(qū)汽車保有量最高的國家，平均每4人擁有一輛汽車。巨大的汽車保有量為汽車配件和維修市場的發(fā)展提供了強(qiáng)勁動力。面對歐美國家制裁，俄羅斯急需汽車零部件產(chǎn)品。

近年來，中國汽車工業(yè)競爭力迅速提升，產(chǎn)品具備低成本、低價格優(yōu)勢，而快速成長的市場主要是價格敏感度高地區(qū)，物美價廉的產(chǎn)品對市場產(chǎn)生了不小的吸引力。中國對俄汽車和零部件出口也在持續(xù)快速增長，中國汽車品牌在俄銷量不斷提升。中國企業(yè)此次參展為俄羅斯汽配市場注入了新鮮血液。

此次展會于8月26日圓滿閉幕，蕭山企業(yè)此次“牽手”俄羅斯市場，收獲滿滿。參展企業(yè)結(jié)識了大量的新客戶，相關(guān)合作的跟進(jìn)和落實(shí)成為企業(yè)后續(xù)的工作重點(diǎn)。進(jìn)軍俄羅斯市場，巨大的發(fā)展空間未來可期，同時企業(yè)需進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控意識和能力，熟悉當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和政策以及消費(fèi)習(xí)慣，通過“入鄉(xiāng)隨俗”的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展當(dāng)?shù)厥袌觯楦鼜V闊的全球化戰(zhàn)略做鋪墊。

“希望這次展會能給蕭山汽車零部件企業(yè)帶來新的啟發(fā)和商機(jī)，我們也鼓勵企業(yè)主動出擊，去進(jìn)一步搶占俄羅斯市場份額。”區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今后我們也將繼續(xù)關(guān)注各類汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的重點(diǎn)國內(nèi)外展會，組織企業(yè)參展，為蕭山汽車行業(yè)企業(yè)抓住機(jī)遇、開拓市場助力?！?/p>