產(chǎn)經(jīng)觀察 ? 沖刺開(kāi)門紅| 知衣科技：用AI解碼服裝潮流“爆款”密碼

“紅蜻蜓數(shù)智化升級(jí)最大的一個(gè)變化就是以消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)洞察為中心，來(lái)驅(qū)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全鏈路?！?023年初，紅蜻蜓與知衣科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助數(shù)據(jù)智能SaaS產(chǎn)品“知衣”“知款”“抖衣”等，主動(dòng)挖掘市場(chǎng)需求點(diǎn)，最大限度優(yōu)化資源配置。

具體怎么做？以女鞋為例，在啟動(dòng)設(shè)計(jì)端工作之前，便關(guān)聯(lián)到已被驗(yàn)證的熱銷款式，哪怕是女鞋中的馬丁靴品類，“知衣”都可以自動(dòng)生成跟底款式、跟高、筒高等垂直屬性的精準(zhǔn)銷售占比數(shù)據(jù)，作為測(cè)算備貨庫(kù)存SKU的重要依據(jù)。

效果如何？紅蜻蜓新品上市的頻次加快了，規(guī)避了原來(lái)訂貨計(jì)劃不準(zhǔn)帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。服裝行業(yè)，是引領(lǐng)潮流趨勢(shì)的重要標(biāo)志。數(shù)智化實(shí)踐是知衣科技的關(guān)鍵一環(huán)。知衣科技運(yùn)用人工智能技術(shù)助力服裝行業(yè)煥發(fā)新機(jī)，成立僅五年便成長(zhǎng)為估值超40億元的準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)、爆款挖掘和供應(yīng)鏈組織能力標(biāo)準(zhǔn)化輸出。

讓時(shí)尚更具個(gè)性化

近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越注重時(shí)尚的個(gè)性化、品牌化、多元化，促使了新潮品牌的崛起，也進(jìn)一步導(dǎo)致老品牌的“時(shí)尚脫軌”?！胺b行業(yè)需要變革?！敝聞?chuàng)始人兼CEO鄭澤宇表示，人工智能技術(shù)所帶來(lái)的數(shù)據(jù)、趨勢(shì)、算法至關(guān)重要，必將成為打通服裝產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

知衣成立的初衷，便是以AI助力服裝行業(yè)。2018年，鄭澤宇及團(tuán)隊(duì)在信息港小鎮(zhèn)灣區(qū)孵化器內(nèi)開(kāi)啟了屬于知衣的“時(shí)尚”探索之旅。不久后，便推出了服裝行業(yè)數(shù)據(jù)智能SaaS產(chǎn)品“知衣”，幫助品牌方更好地了解流行趨勢(shì)。

人工智能技術(shù)從研發(fā)到落地應(yīng)用仍存在一定差距，如何將其真正應(yīng)用于服裝行業(yè)至關(guān)重要。了解行業(yè)至關(guān)重要，為此知衣與如涵等服裝品牌開(kāi)展了深度合作，通過(guò)一對(duì)一投入，更好地了解了品牌需求及痛點(diǎn)，這一過(guò)程也被團(tuán)隊(duì)稱為知衣的1.0階段。在2.0階段，知衣持續(xù)完善與迭代SaaS產(chǎn)品，通過(guò)更全面的數(shù)據(jù)收集、更高效精準(zhǔn)的分析及算法，服務(wù)品牌從幾家拓展為上千家，成功將一個(gè)個(gè)企業(yè)的特性放大為行業(yè)的通性。

在收集了龐大數(shù)據(jù)后，知衣開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)鏈的探索，為行業(yè)反向輸出了方法論，成功打造了能讓幾千家品牌同時(shí)使用的標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS工具——一站式智能化服裝設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)?！斑@個(gè)平臺(tái)類似Google趨勢(shì)綜合和分析網(wǎng)站，通過(guò)收集分析電商網(wǎng)站、社交媒體以及聚合平臺(tái)與服裝趨勢(shì)時(shí)尚流行相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助設(shè)計(jì)師提升效率、提高準(zhǔn)確度，從而挖掘更多潮流‘爆款’?！编崫捎罱榻B。

數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力：2021年，知衣連續(xù)完成了由高瓴創(chuàng)投、萬(wàn)物創(chuàng)投、襄禾資本與CE Innovation Capital領(lǐng)投的3輪近1億美金的B輪融資，企業(yè)估值超40億元，并于2021、2022年連續(xù)獲評(píng)杭州市準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，整體規(guī)模與體量均實(shí)現(xiàn)了10倍增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)從創(chuàng)業(yè)之初的十幾人發(fā)展到五百余人累計(jì)服務(wù)品牌超4000家，基本覆蓋中國(guó)所有的知名服裝品牌。

朝國(guó)際化前進(jìn)

巴黎、紐約，這些城市兼具時(shí)尚之都與金融之都的多重身份。如今，具有國(guó)潮特色的流行趨勢(shì)不斷被創(chuàng)造，越來(lái)越多人開(kāi)始期待在中國(guó)誕生新的時(shí)尚之都。

在時(shí)尚之都誕生的過(guò)程中，對(duì)潮流趨勢(shì)的引導(dǎo)與把握至關(guān)重要。對(duì)于鄭澤宇來(lái)說(shuō)，抓住這個(gè)時(shí)代機(jī)遇，知衣極有可能成為中國(guó)對(duì)外進(jìn)行文化輸出、趨勢(shì)發(fā)聲的核心企業(yè)?！霸陂_(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上，希望知衣能夠成為全球時(shí)尚領(lǐng)域的核心參與方?！?/p>

為此，知衣開(kāi)發(fā)的“知款”產(chǎn)品，收錄了INS、小紅書(shū)、得物等海內(nèi)外時(shí)尚資訊平臺(tái)，還有批發(fā)、零售市場(chǎng)等線下鞋服渠道，構(gòu)建起了服裝業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的結(jié)構(gòu)化服裝數(shù)據(jù)庫(kù)?！捌放圃O(shè)計(jì)師可一站式閱覽最新、最全的流行趨勢(shì)分析?！敝档靡惶岬氖?，“知款”還用數(shù)據(jù)分析解構(gòu)了色彩、面料、款式、圖案等關(guān)鍵元素，通過(guò)占比、走勢(shì)協(xié)助品牌預(yù)判國(guó)內(nèi)外的未來(lái)流行趨勢(shì)。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，知衣還逐步向服裝產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，挖掘更多可升級(jí)的場(chǎng)景應(yīng)用。從以設(shè)計(jì)為切入口再到以成衣制造為新方向，知衣正不斷布局成衣制造、大貨成品交付、前端直播、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，以人工智能技術(shù)串聯(lián)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，并實(shí)現(xiàn)模式復(fù)制，為服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。據(jù)悉，2022年知衣累計(jì)完成品牌供應(yīng)鏈GMV超10億元。

其中，直播電商作為中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迭代下新的媒介形式，已成為服裝行業(yè)更加高效且吸引人的消費(fèi)模式?！爸辈ル娚堂媾R著非常強(qiáng)的款式和供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，而這正是知衣的核心能力?！敝略谠缙诒氵M(jìn)行布局，通過(guò)與主播達(dá)人合作，幫助解決從設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈一體化的難題。如今，企業(yè)直播電商團(tuán)隊(duì)辦公空間擴(kuò)張至2000平方米，并設(shè)有5個(gè)直播間，服務(wù)主播數(shù)超1000余名。

記者手記

近年來(lái)，中國(guó)新消費(fèi)賽道迎來(lái)了一波新的迭代，尤其是時(shí)尚行業(yè)，不斷涌現(xiàn)出新機(jī)遇。正確地對(duì)用戶和市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化解讀和應(yīng)用，并快速反應(yīng)，推出“正確”的產(chǎn)品，成為品牌取得成功的關(guān)鍵因子，也成了知衣科技的制勝法寶。

從國(guó)民鞋企——紅蜻蜓的數(shù)智化躍遷來(lái)看，企業(yè)在借助知衣科技的SaaS產(chǎn)品后沉淀出的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，形成了可以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、決策的“超級(jí)大腦”，反哺各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)踐。

更快、更準(zhǔn)、更全掌握市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)；一站式獲取國(guó)內(nèi)外社媒流行趨勢(shì)；探索抖音、小紅書(shū)多渠道增長(zhǎng)空間……可以看到，知衣科技“知衣”“知款”等產(chǎn)品，讓企業(yè)進(jìn)一步摒棄了過(guò)往憑感覺(jué)“摸著石頭過(guò)河”的主觀試錯(cuò)，在數(shù)智化的進(jìn)程中拉大與傳統(tǒng)企業(yè)之間的距離。

其間，數(shù)據(jù)的力量正閃爍光芒。立足高精度AI技術(shù)，知衣提供的數(shù)據(jù)賦能，提高的不僅是產(chǎn)品的爆款率，更是讓設(shè)計(jì)行業(yè)插上了智能互聯(lián)的翅膀，有力提升了原本難以效率化的設(shè)計(jì)行業(yè)的整體效能。正如知衣科技的一位投資方所說(shuō)，“知衣科技將真正為服裝行業(yè)帶來(lái)深層次的升級(jí)和變革。”且看以數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品力，知衣繼續(xù)重塑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。