你是“雙11加定人”嗎？熱賣品是怎么催生的？

雙11推出的moody和Line Friends聯(lián)名款升級版   

今年雙11期間，一個(gè)新名詞隨著預(yù)售的開始而誕生——“雙11加定人”。就是指雙11預(yù)售開啟時(shí)，在直播間里搶到貨、加購物車并成功支付定金的人士。

家住杭州市拱墅區(qū)的羅小姐就是“加定人”，這幾天陸陸續(xù)續(xù)支付了不少定金?！霸缇涂春昧私o我們家兩個(gè)‘主子’囤的貓糧和貓砂，8點(diǎn)一過，定金到位?！绷_小姐說，預(yù)售開啟的頭一小時(shí)里，她極力保持著理智，直到自己打開了李佳琦的直播……“化妝品、紙巾，加了一堆。這幾天還在不斷增加，就等付尾款了?！?/p>

雙11預(yù)售業(yè)績同比增長迅猛

年輕人的需求成為增長點(diǎn)

如今，像羅小姐這樣家有寵物的年輕人越來越多，雙11這樣重要的日子里，“主子”的用品能頂購物車?yán)锏陌脒吿臁?/p>

“現(xiàn)在年輕人買貓糧，不僅僅是給貓吃飽那么簡單，還要吃好。不同口味、不同配方、不同功能，都是為了滿足年輕人的各種需求?！贝簖埵恰鞍w和巴弟”的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，“今年雙11和去年相比，銷售的增長可能都無法用‘明顯’來形容。去年雙11我們沒有做預(yù)售，天貓旗艦店全程銷售額大約為214萬，今年預(yù)售開始75分鐘就達(dá)到了220萬，到下午2點(diǎn)，突破了400萬?！?/p>

從去年雙11到現(xiàn)在，一年時(shí)間里，“阿飛和巴弟”的業(yè)績一直保持著平均每個(gè)月增長20%的速度。而這顯著的增長，大部分都來自品牌的天貓旗艦店。

“我們是線上和線下同時(shí)鋪開的，公司在天貓上的投入占到五成，余下的五成則是其他線上平臺和線下渠道的總和?！贝簖堖@樣說，“不夸張地說，我們是把天貓旗艦店當(dāng)作是品牌官網(wǎng)來做的?！?/p>

同樣抓住年輕人需求點(diǎn)的，還有專業(yè)脫毛儀品牌Ulike。連續(xù)5年，Ulike的脫毛儀在市場上的銷售都名列第一。也許有人要問，脫毛不是夏天才會想到要做的事情嗎？這都馬上要入冬了，脫毛儀還那么火嗎？品牌天貓店負(fù)責(zé)人阿略說：“講真，季節(jié)對脫毛儀的銷售影響真的不大。畢竟脫毛本身也是需要一定的時(shí)間周期，別等天熱了再來忙活，早做準(zhǔn)備才好！現(xiàn)在的年輕人，精致得很吶！”

這次雙11預(yù)售開啟4個(gè)小時(shí)，Ulike完成1.7億的預(yù)售，超過了去年整個(gè)雙11的銷售。驚人的成績往往和充分的準(zhǔn)備密切相關(guān)?！耙酝p11預(yù)熱，從10月中旬開始，今年我們把預(yù)熱的準(zhǔn)備工作提前到了9月下旬，10月1日，買家們就能在我們的店鋪中看到雙11預(yù)熱活動了?！卑⒙愿嬖V記者，“天貓就是我們的‘主戰(zhàn)場’！”

想要制造爆款抓住年輕人

IP聯(lián)名是個(gè)不錯的方法

“加定人”小恬這次囤了差不多半年用量的美瞳，對于她來說，美瞳就好比是每天出門必需的化妝品，少不了！“根據(jù)自己的發(fā)色、妝容配色、服裝配色，選擇不同顏色的美瞳，這樣才夠時(shí)髦！”

小恬應(yīng)該是說出了不少年輕小姐姐的心聲，這從隱形眼鏡品牌moody在這一次雙11預(yù)售中的表現(xiàn)，就能看出來。創(chuàng)立不到兩年的moody，今年三八節(jié)、618活動中，都是天貓上美瞳銷售第一的品牌。這次雙11預(yù)售開始僅1分鐘，預(yù)售成交額就超去年預(yù)售全天的成交額。

有人這么評價(jià)moody，一個(gè)善于制造爆款的品牌。比如，618時(shí)，moody和Line Friends聯(lián)名款成功銷售10萬件；雙11預(yù)售，moody和Line Friends聯(lián)名款升級版20分鐘銷售就破萬件……

如何制造爆款？答：IP聯(lián)名是個(gè)不錯的方法。

“美瞳是復(fù)購率很高的商品，我們必須不停地給老客新信息，才能留住他們?！眒oody電商負(fù)責(zé)人玟嘉說，“moody今年主打是萌系美瞳，今年4月底，我們上線了和Line Friends聯(lián)名款，618的時(shí)候銷量非?？捎^。到了雙11，我們又對聯(lián)名款進(jìn)行了升級，把原本簡單的手賬本禮盒，升級成了包括馬口鐵手提盒、萬年歷套組、冰箱貼等在內(nèi)的禮盒，并且結(jié)合IP對花色進(jìn)行定制化，比如‘布朗棕’、‘可妮粉’、……”

的確，與知名IP推聯(lián)名款，或是推出自己的IP，對于Z世代消費(fèi)者來說，這一招，很管用。不僅是moody，前面提到的“阿飛和巴弟”也有自家IP形象的盲盒，Ulike也曾推出過海綿寶寶聯(lián)名款。

玟嘉說：“我們品牌集中在天貓平臺上新和突破因?yàn)樘熵堃呀?jīng)具備了品牌發(fā)展的優(yōu)質(zhì)‘基礎(chǔ)設(shè)施’，很明顯，天貓?jiān)谙M(fèi)者中擁有較高的信任度，轉(zhuǎn)化率會更高，我們賣家所要做的，就是不斷地輸送新的‘供給’?！?/p>

除了利用天貓的數(shù)據(jù)銀行等工具回流人群之外，今年618開始，moody決定要升級自己的會員體系，經(jīng)過三個(gè)多月的努力已初見成效，“10月20日，也就是預(yù)售開啟的當(dāng)天，入會人數(shù)是平時(shí)的10倍，是我們店鋪?zhàn)约焊慊顒訒r(shí)的2.5倍。這也促使我們更放心地將精力和資源投入到品牌天貓店中?！?/p>