92年小伙為3個“毛孩子”開寵物用品店 年輕人流行“新四大金剛”

現(xiàn)在很多年輕人流行養(yǎng)“毛孩子”，92年的小伙魚胖有一天突發(fā)奇想：如果每天和小狗在一起，又能賺錢該多好。

如今，“貓狗雙全”的魚胖不僅每天和兩只邊牧一只貓待在一起，治愈了忙碌瑣碎的生活的同時，還吸引了10萬志同道合的鏟屎官。有人為了家里的寵物一年狂擲三四萬。

為家里的三個“毛孩子”開了家寵物用品店

有人為了寵物一年狂擲三四萬

YUMMY是魚胖家三個“毛孩子”中的一只邊牧，所以魚胖把自己的店取名為“YUMMY隊長寵物商店”。

在做寵物用品店之前，92年的魚胖是知乎寵物板塊的博主，經常有粉絲向他咨詢寵物用品。

不過真正動了開店的念頭，是有一次家里的小邊牧YUMMY腸胃炎出現(xiàn)了便血，附近的寵物醫(yī)院看了一個月斷斷續(xù)續(xù)始終沒有痊愈，需要一直悉心照顧，魚胖想如果有既可以每天陪著自己的小狗又能賺錢的工作就好了。突然一個有點奇妙的想法蹦了出來，索性自己開了一家寵物用品店。

夫妻兩個人，加上不到10人的小團隊，這家小而美的淘寶店開了6年。定位買手店的“YUMMY隊長寵物商店”，主打寵物用品一站式購物，從渴望狗糧、愛肯拿狗、woof凍干、巔峰風干零食，到zeal狗罐頭、楓趣鴨肉橙狗糧等，都是店里的熱銷爆款。

魚胖說，現(xiàn)在消費者都很忙，做決策是一件特別累的事情，所以特別希望在買寵物用品時幫消費者做出專業(yè)的篩選和決擇。

從一開始的實體店，到后來搬上淘寶，魚胖真正感受到寵物“風”來了，是在20年，資本開始大量進入寵物用品行業(yè)，中間也有不少人找到過魚胖。不過一向謹慎的魚胖并沒有急著賺快錢。

魚胖說，每天和自己的小狗在一起，做自己喜歡的事，是人生最自在的狀態(tài)。

YUMMY隊長寵物商店里，80%的用戶是來自一線城市和新一線城市的女性，年齡從21歲至35歲不等。

關于近年來寵物經濟突然受寵的原因。魚胖之前也看過一些分析，“主要與年輕人的情感需求有關，”很多年輕人剛走上社會，生活經濟壓力相對比較大，也沒有太多的時間談戀愛，但他們也渴望下班回家時被需要。而養(yǎng)寵物是一種相對容易的方式，不會給自己太大的壓力。

不過魚胖的店里，在寵物身上的一擲千金的客人也不少。印象最深的一位客人，養(yǎng)了8只阿拉斯加，每年為家里的阿拉斯加消費三四萬。

寵物用品市場突然起飛的另外一個標志，是用品越來越細分。比如去年年底，店里推出了寵物年夜飯湯圓和餃子，到除夕那天已經賣斷貨了。端午的寵物粽，中秋的月餅等，也都非常受歡迎。

魚胖說，今年店鋪整體銷量預計同比增長在20%-25%之間。在剛剛過去的天貓雙11，銷量增長了10%左右。

有人養(yǎng)寵物，有人玩玩具

嘉興小伙用棉花娃娃打開人生新賽道

如果說魚胖的淘寶店是一個鏟屎官最幸福的歸宿，張逸用棉娃娃打開了人生的新賽道。

3年前，張逸的愛人為自己喜歡的棉花娃娃做了一款娃衣，沒想到做到第三款的時候賣出了1萬多套。雖然玩票性質并沒賺到錢，在淘寶摸爬滾打多年的張逸卻從這次“為愛發(fā)電”里看到了商機。

所謂的棉花娃娃，指的是用棉花制成的玩偶娃娃。最早源于飯圈文化盛行的韓國。經紀公司將娛樂明星的形象卡通化，并做成身高10-20厘米左右的棉花娃娃，以官方周邊的形式流通于粉絲群體。

棉花娃娃的產品特點是具有可玩性，消費者集中在24歲以下的年輕客戶人群（00后為主）。張逸把自己的淘寶店定位為娃圈入坑第一店：新手買家可以在店里買到各種娃娃、娃衣以及娃用周邊類產品，而且不用等兩三個月甚至半年，部分熱門產品提供24小時順豐包郵發(fā)貨。

除了飯圈屬性，“入坑”后的張逸發(fā)現(xiàn)，棉花娃娃其實還有很多屬性，比如潮玩屬性、母嬰屬性。在營銷端的玩法也越來越豐富。于是對棉花娃娃進行了重新定位和二次開發(fā)。

和娃圈的其他商家相比，“是胡蘿卜呀”產品線布局完整，品類也拆分更細致。做直播、通過自媒體種草、和品牌做跨界聯(lián)名……精通電商玩法的張逸如魚得水，迅速拓展自己的版圖。

今年雙11，和兩支電競戰(zhàn)隊重慶狼隊和成都AG超玩會合作，推出了聯(lián)名棉花娃娃，受到了粉絲的喜愛。

在過去兩三年，店鋪的年度增長情況持續(xù)超過100%，目前在細分賽道上處于TOP5。日常，“是胡蘿卜呀”店里一個20cm高的棉花娃娃一個月可以銷售2000多單。

張逸說，今年雙11期間淘系店鋪銷量增長45%。

事實上，張逸所在的玩具行業(yè)在今年雙11表現(xiàn)亮眼。除了棉花娃娃，越來越多年輕人玩起了國風積木。比如積木品牌佳奇和未及在10分鐘銷售超去年雙11全周期。而潮玩、國創(chuàng)機甲、棉花娃娃等也讓眾多00后、10后入坑。泡泡瑪特搪膠毛絨公仔、戀與制作人怪獸派對系列毛絨娃娃、萬代模型福袋等均一秒售罄。

這屆年輕人一邊露營一邊囤金

雙11買買買，買出了“四大金剛”

三年前，吳雯潔是從美妝行業(yè)轉行，開始從事黃金珠寶行業(yè)。

老廟黃金是百年老字號品牌。吳雯潔說，選擇進入這個品類，是因為它足夠“傳統(tǒng)”，給了“外行人”改變甚至顛覆這個行業(yè)的機會。

入行的三年里，珠寶行業(yè)變化很快。去年，吳雯潔發(fā)現(xiàn)，店里的東方國潮系列黃金用品最受歡迎。而買家中，Z世代人群、小鎮(zhèn)青年的比例正迅速上升，年輕人群成為這個傳統(tǒng)行業(yè)里的一支新生力量。

而剛剛過去的雙11，吳雯潔所在的老廟黃金實現(xiàn)開門紅，首飾金產品業(yè)績接近翻番。“整體業(yè)績的達成速度給了我們很大驚喜。”吳雯潔說，接下來老廟黃金將在年輕化、爆款孵化和內容運營上深入布局，希望能趁勢而上。

事實上，越來越多的年輕人正加入到“屯金”行列。黃金衍生品、IP聯(lián)名款等商品兼具佩戴和保值的優(yōu)勢，開售火爆。截至11月1日晚8點，珠寶賽道黃金品類同比增長超過30%，有6個品牌銷售過億。

除了寵物、玩具和珠寶，剛剛過去的這個雙11，年輕人用買買買，買出了“新四大金剛”。

在天貓運動戶外，除了FILA、耐克、阿迪達斯、李寧、安踏、Skechers等主流運動品牌繼續(xù)領跑。另一個出現(xiàn)的變化是，更多泛運動人群加入搶購裝備的隊伍，買火了露營、滑板、垂釣等新興運動賽道——它們在天貓開賣首小時增長超100%。

其中，露營賽道爆發(fā)力驚人，開賣45分鐘即超越去年首日全天。牧高笛、黑鹿、挪客等運動戶外品今年雙11首小時成交超去年首日成交。

“預售及第一波開售情況是超出預期的，整體的增長率較以往也是提升狀況?！盉LACKDEER黑鹿市場總監(jiān)郭楓說。

雙11也成為品牌推新的重要節(jié)點。郭楓透露，黑鹿推出了好幾款重要新品，比如我們的IGT“M1”多功能折疊桌，顏值很高的“郊游”卡式爐，以及和映月燈的設計靈感同樣自來杭州西湖的新品“蓮子燈”。

當社交和悅己成為現(xiàn)代人的硬需求

“新四大金剛”誕生超400個細分葉子類目

寵物用品大賣，戶外裝備被搶購，年輕人一邊玩著玩具一邊開始囤金。

如果說網購領域最大的四個行業(yè)是美妝、快消、消電和服飾。那么而眼下，玩具、寵物、運動戶外和珠寶這四個增速飛快的行業(yè)有了一個新的定義，叫“新四大金剛”。

不過新興行業(yè)的崛起并不是突然發(fā)生。阿里巴巴淘寶天貓產業(yè)發(fā)展及運營中心總裁吹雪說，過去一年，“新四大金剛”共誕生超過400個細分葉子類目，有358個品牌銷售額破億，3434個品牌銷售額破千萬。

牧高笛的一位負責人說，運動戶外成為淘寶天貓一級類目后，平臺活動資源推送給商家的頻次在不斷增加，活動內容和方式也更加豐富，對于活動的開展和品牌的銷量起到了積極的作用。

比如今年，針對運動戶外和精致露營，淘寶天貓推出了圈層運動策略，不僅為運動戶外的人、貨、場更加匹配，同時為產品開發(fā)和品牌定位提供了很多數(shù)據(jù)洞察?！巴ㄟ^圈層策劃，我們洞察到了品類分布、品牌人群標簽等?！蹦粮叩训囊晃回撠熑苏f。

從網購“四大金剛”到“新四大金剛”，吹雪將其歸功于創(chuàng)新和消費活力?！昂芏嗒毦邉?chuàng)意的國貨新趨勢和新品類誕生，體現(xiàn)了我們經濟的創(chuàng)新性與消費的活力。這些行業(yè)快速增長的背后，反映了消費者越來越關注自身健康和居家的陪伴，對靈活出游、圈層社交和悅己的需求越來越旺盛。”