把小桑苗賣出國門，每年幫農(nóng)戶增收
更新時間：2020年11月3日 11:16 內(nèi)容來源：記者 劉芳璐 裴譽驍 陳衛(wèi)國 實習生 高濟元
每年11月都是桑苗銷售的旺季
從2003年成立合作社到現(xiàn)在
59歲的周王廟鄉(xiāng)賢許炳華
帶領合作社走過17年
一株株小桑苗因他走向大世界
不僅帶動了本地村民致富
還帶動了整個桑苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
打開小桑苗的大市場
每年11月，周王廟鎮(zhèn)星富桑苗專業(yè)合作社理事長許炳華也進入了一年中最忙的時候。他一邊與客戶對接，一邊收購桑苗，每天經(jīng)他手的桑苗就有幾十萬株。
許炳華出生在周王廟鎮(zhèn)星火村，祖祖輩輩都是桑農(nóng)。周王廟鎮(zhèn)享有“中國蠶桑第一鎮(zhèn)”之稱，可在上世紀80年代，桑苗并不能帶來可觀收益。所以，許炳華長大后并沒有當桑農(nóng)，而是當了一名建筑工人。
1990年的一天，許炳華在周王廟火車站，遇到兩名來收購桑苗的陜西男子�？蛻粜枰�60萬株桑苗，許炳華激動壞了，從自家到鄰居，全村收桑苗，連續(xù)收了20多天，為客商備足桑苗，發(fā)貨時整整裝了一火車皮。
“市場價格是1毛2分，我給農(nóng)戶1毛8分，賣給客戶1毛9分，我就賺1分錢，但是光這一個單子我就賺了6000多元，那個時候，我當泥水工一個月只有300元。”29歲的許炳華在“第一桶金”里看到了家鄉(xiāng)桑苗的前景，于是辭掉工作，開始為桑苗闖市場。
第二年，他滿懷希望，前往陜西漢中，尋找前一年購買了60萬株桑苗的兩位客商�？墒牵业剿麄兒�，對方卻說，短期內(nèi)沒有需求。許炳華瞬間覺得夢想破滅�！澳鞘堑谝淮芜h離家鄉(xiāng)，我從周王廟趕到上海，又從上海坐了兩天兩夜的火車才到了那邊，整個人都懵了�！痹S炳華笑著說。
開弓沒有回頭箭，反正都出去了，他決定去河南南陽看看，之后又去了山東泰安、德州、淄博等地，在外跑了近兩個月。“出門吃盡苦頭，絕大多數(shù)地方不是沒需求，就是已有供貨商。”許炳華說，幸好南陽談了90萬株訂單，給了他堅持了下去的希望。
許炳華說，以前賣桑苗，大訂單他要跟車一起送到目的地。“桑苗都是冬天買賣，腳凍得好像不是自己的了。”許炳華回憶早期賣桑苗的辛苦，還是很感慨。還有一年他被汽車撞到鎖骨斷裂，醫(yī)生要他住院動手術，可正好是收購的緊要關頭，他硬是拖了一周，完成收購任務才去動手術�！盁o論做什么，都要不怕吃苦，要誠信，不然就弄不成事�！痹S炳華說。
把桑苗賣到國外 還受邀出國授課
“后來，在政府的幫助下，產(chǎn)業(yè)越做越大�！痹S炳華說。2002年，全國桑苗良種化會議在海寧召開，他成了“東桑西移”的重要供貨商，當年就有1000多萬株桑苗“遠嫁”甘肅，還成了當?shù)剞r(nóng)民致富的“搖錢樹”。
2003年，許炳華牽頭成立了星富桑苗專業(yè)合作社，聯(lián)合32戶桑苗培育大戶、126戶合作社成員，先后在甘肅、安徽、云南、陜西等省設立了桑苗銷售窗口，將周王廟的桑苗輸送到了祖國大江南北。
為了提高桑苗利潤，許炳華想到了桑苗出口�！耙驗楫敃r接到了一個國外訂單，報價讓我覺得國外的市場大有可為�！痹S炳華說，當時什么也不懂，都是相關部門和農(nóng)技專家協(xié)助才讓30萬株桑苗出口。這次出口成功讓他堅定了要把市場做到國外去。
2007年，許炳華成立了全國首家有桑苗自營出口權(quán)的農(nóng)民專業(yè)合作社。
2009年，他又成立了全國首個桑苗出口基地——星火村良種桑苗出口基地，讓家鄉(xiāng)桑苗出口到希臘、土耳其、越南、葡萄牙、阿塞拜疆等地。
“出口桑苗的要求更加嚴格，都是根據(jù)各個國家的桑苗生產(chǎn)標準進行定向培育的。”許炳華的辦公室外，就是合作社的資源圃，里面有140多個品種的桑苗，可以滿足中外客戶的各種種植要求。
現(xiàn)在合作社出口量越來越大，有專門一班人管理。目前，烏茲別克斯坦是合作社出口量最大的國家，已陸續(xù)采購了約1680萬株桑苗。2017年，許炳華還受邀赴烏茲別克斯坦為當?shù)?00多位農(nóng)戶傳授種桑經(jīng)驗，成為“一帶一路”上的“傳經(jīng)送寶”人。
助農(nóng)增收年均4萬 幫扶困難桑農(nóng)
一路走來，許炳華除了在培育桑苗品質(zhì)、打造桑苗品牌、拉動桑苗銷量上下功夫之外，作為合作社的黨支部書記，他還在合作社設立了黨員遠程教育基地，開設“土專家十分鐘微課堂”，發(fā)揮合作社黨員的先鋒模范作用，幫帶社員產(chǎn)業(yè)致富。
“我一直堅持為農(nóng)民增收的初心，近十年，價格和銷量都翻了一倍，平均每年給每家農(nóng)戶增收4萬元�！痹S炳華說，特別是2017年底，在“一帶一路”帶動下，桑苗價格更是創(chuàng)了歷史新高，達到了1.6元每株。
平日里，許炳華還特別關心村里的困難群眾。在星火村，有位村民的妻子生了大病，孩子還在讀書，許炳華便作為擔保人，幫這位村民從銀行貸款8萬元，并提供技術支持，讓他承包種植了10畝葡萄。三年后，這位村民已靠種葡萄脫貧。
連續(xù)6年，許炳華帶領桑苗支部組織為困難家庭戶送農(nóng)資，給6位星火村和博儒橋村的農(nóng)戶，每戶送去5000株桑苗和化肥，并跟農(nóng)戶約定，將來會以高于市場價的價格回收這批桑苗。
現(xiàn)如今，許炳華考慮更多的是合作社的未來，他希望有年輕人來接班，把桑苗繼續(xù)做下去�！白钚牢康氖虑椋强吹睫r(nóng)民臉上的笑臉�！� 許炳華深情地說道。
作者： 編輯：程棟