搶抓直播風(fēng)口 蕭山發(fā)力“在線新經(jīng)濟(jì)”
更新時(shí)間：2020年5月27日 7:45 內(nèi)容來源：蕭山網(wǎng)--蕭山日?qǐng)?bào)
危中尋機(jī)，對(duì)一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是至關(guān)重要的。作為制造業(yè)強(qiáng)區(qū)，面對(duì)后疫情時(shí)代外貿(mào)訂單下滑、實(shí)體店遇冷等現(xiàn)實(shí)困境，蕭山積極搶抓新時(shí)代的風(fēng)口，大力發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)，通過線上突圍為產(chǎn)品打開市場(chǎng)消費(fèi)新端口，為蕭山品牌帶貨，為蕭山經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。
蕭山，發(fā)力“在線新經(jīng)濟(jì)”。德意電器等企業(yè)，通過直播營(yíng)銷，銷售量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；匯德隆銀隆百貨等商場(chǎng)，售貨員紛紛嘗試線上直播，嘗到了直播帶貨的甜頭；新塘云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)的30多個(gè)直播間已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)行，面對(duì)旺盛的直播需求，二期正在抓緊裝修；浦陽、南陽等鎮(zhèn)街的相關(guān)負(fù)責(zé)人，紛紛走進(jìn)直播間，化身“網(wǎng)紅主播”為麻編工藝鞋、雨傘等本土產(chǎn)品打Call帶貨……直播電商，已經(jīng)成為蕭山政企聯(lián)動(dòng)合力化危為機(jī)的突破口。
為了提升直播電商的發(fā)展空間和質(zhì)量，蕭山在頂層設(shè)計(jì)上，也有大動(dòng)作。前不久，蕭山區(qū)與浙江廣電集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，聯(lián)手打造中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園�！按蛟爝@個(gè)產(chǎn)業(yè)園，就是要把蕭山直播電商產(chǎn)業(yè)從‘散打’狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤^’狀態(tài)，構(gòu)建全國(guó)首個(gè)直播電商生態(tài)圈，成為助力經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的新動(dòng)力�！眳^(qū)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人說。
直播企業(yè)
新渠道新機(jī)遇
為蕭山制造“帶貨”
日前，德意電器亮相“云上杭行”5·20直播電商季，體驗(yàn)了一把“廚電帶貨王”的實(shí)力。德意電器相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此次直播展示了A5大風(fēng)壓油煙機(jī)、大火力灶具等高品質(zhì)產(chǎn)品，通過天貓等電商平臺(tái)，銷售量比往常增長(zhǎng)了三倍多。
值得注意的是，德意電器自今年2月中下旬復(fù)工以來，便開始了大面積的直播營(yíng)銷�！耙环矫妫覀兛紤]要讓公司先‘動(dòng)’起來；另一方面，讓直播帶動(dòng)訂單產(chǎn)生，可以給代理商信心；此外，直播也可以達(dá)到品牌宣傳的效果�！钡乱怆娚踢\(yùn)營(yíng)總監(jiān)袁哲說。
截至5月底，德意電器舉辦的大型直播約15場(chǎng)，日常直播約40場(chǎng)。除了大量的直播場(chǎng)次外，德意電器通過開展“工廠直播”“直播+秒殺”“總裁直播”等，打造年輕化社交場(chǎng)景，與用戶達(dá)成深度溝通。據(jù)悉，僅4月份開展的抖音直播活動(dòng)，累計(jì)總曝光量達(dá)422多萬人次。
“我們的直播轉(zhuǎn)化率大約為3%—5%，一旦遇上話題、需求和觀看人群高度契合的直播時(shí)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)14%—20%，約有百萬元的成交額。”袁哲表示，在多場(chǎng)直播中，“德意直播搶工廠”是較為成功的一場(chǎng)，僅僅一個(gè)半小時(shí)，直播間累計(jì)觀看量約2.8萬人次，點(diǎn)贊互動(dòng)高達(dá)36.7萬，斬獲產(chǎn)品交定數(shù)量6379套。
通過“全員直播”方式，德意電器實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，一季度業(yè)績(jī)同比基本持平，預(yù)計(jì)二季度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)。對(duì)此，袁哲說：“我們以前是比較偏傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，通過這段時(shí)間的直播，讓我們有了信心，未來也會(huì)越來越重視‘線上’，以及互聯(lián)網(wǎng)上各式各樣新鮮的玩法和東西，這是直播帶來的新機(jī)遇。”
作為直播界的“老手”，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌運(yùn)營(yíng)商全尚科技特別開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)直播間，遍布淘寶、天貓、快手等多個(gè)平臺(tái)，并通過邀請(qǐng)網(wǎng)紅試衣直播，增加消費(fèi)者客戶體驗(yàn)，直接為線上交易添加活力。據(jù)全尚科技辦公室主任裘國(guó)凱介紹，在前不久的“518”直播活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)一天1000多萬元的成交額。
“雖然我們屬于較早一批的入局者，但現(xiàn)在是人人都能直播的時(shí)代，直播帶貨是一個(gè)新增的銷售手段，同時(shí)也是新的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)，除了不斷創(chuàng)新直播內(nèi)容和手段，還需要配合線下實(shí)力、品牌效應(yīng)等�！濒脟�(guó)凱說。
除了企業(yè)，匯德隆銀隆百貨等傳統(tǒng)商場(chǎng)也積極擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，紛紛加入直播浪潮，推出直播帶貨、線上推廣等多種促銷形式。和其他直播有所不同，商圈里的直播是商場(chǎng)與品牌方的通力合力，主播也是店員親自上陣。匯德隆銀隆百貨行政經(jīng)理勞煥東表示，雖然售貨員大多是首次嘗試線上直播，身份轉(zhuǎn)變?nèi)孕杳�，但直播讓他們嘗到了甜頭�！安煌奉惖闹辈バЧ麜�(huì)有所區(qū)別，目前，美妝類比較明顯，比如雅詩蘭黛（美國(guó)化妝品品牌）柜臺(tái)直播時(shí)，在線觀看人數(shù)最高時(shí)達(dá)到近3000人，銷售額達(dá)五六萬元。”
直播小鎮(zhèn)
發(fā)展快需求大
30多個(gè)直播間“不夠用”
昨晚9點(diǎn)，位于新塘街道的云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)的各個(gè)直播間里，一片忙碌。主播們正坐在鏡頭前，不停地介紹著商品，并不時(shí)和“粉絲們”在線上互動(dòng)。這里，也是眼下火爆的直播經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。
10層百貨家具產(chǎn)業(yè)、11層服飾產(chǎn)業(yè)、13層母嬰產(chǎn)業(yè)、14層食品零售……云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)每一層都有了布局定位�！鞍l(fā)展速度確實(shí)太快了，目前，我們初期裝修的30多個(gè)直播間都排滿了，正在加緊對(duì)二期直播間進(jìn)行裝修，滿足更多品牌的直播需求�！痹苿�(chuàng)直播小鎮(zhèn)副總經(jīng)理汪雅萍介紹，這次疫情，對(duì)線下門店形成了不小沖擊，但對(duì)直播經(jīng)濟(jì)來說，迎來了全新的風(fēng)口期。
“百萬”是云創(chuàng)小鎮(zhèn)的一名主播，身材高挑、皮膚白皙、濃眉大眼，她雖說還是一名未畢業(yè)的大學(xué)生，但從去年嘗試跨入這行，已經(jīng)是某服裝品牌的固定主播了�！耙婚_始就想試試看，沒想到工作不像看似那么輕松，也需要不斷地提升自我和團(tuán)隊(duì)配合能力。”眼前的“百萬”自信大氣，她說這是主播這行帶給她的改變。
目前，如“百萬”這樣的年輕主播是云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)的直播主力。小鎮(zhèn)主要通過招募、孵化、培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)，形成主播“資源池”，為小鎮(zhèn)合作的15大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行直播�！半S著小鎮(zhèn)的快速發(fā)展，對(duì)主播的需求量很大，而很多剛畢業(yè)的年輕人也愿意來嘗試這個(gè)新職業(yè)。”負(fù)責(zé)主播培訓(xùn)的云創(chuàng)學(xué)院工作人員胡齊六表示。
云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)對(duì)直播模式，不僅僅依賴主播本身，更多的是產(chǎn)品的品牌“說話”，這里基本是品牌產(chǎn)品直播為主。如雀巢、蘇泊爾、汪汪隊(duì)等品牌都與小鎮(zhèn)長(zhǎng)期合作進(jìn)行直播，而品牌通過直播也實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。如正在參與直播的一家機(jī)車用品天貓旗艦店，通過兩個(gè)月直播，粉絲量提升了3倍，還創(chuàng)下直播間汽車用品單品銷量紀(jì)錄。又如某廚房小家電品牌，開播第一個(gè)月場(chǎng)均轉(zhuǎn)化率高達(dá)8.6%，轉(zhuǎn)粉率5.1%，直播銷售額同期增長(zhǎng)22%。
有了以上積極的嘗試，區(qū)內(nèi)鎮(zhèn)街、平臺(tái)不僅積極參與直播，推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，還積極布局落子“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，搶占前沿市場(chǎng)。
浦陽鎮(zhèn)素有“中國(guó)麻編工藝鞋之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，其生產(chǎn)的“中國(guó)麻編工藝鞋”已被列入蕭山區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，浦陽鎮(zhèn)工業(yè)副鎮(zhèn)長(zhǎng)蔣海蕓就用直播帶貨的方式推薦麻編工藝鞋；南陽街道經(jīng)濟(jì)副主任金海光則走進(jìn)直播間，為南陽本土傘業(yè)助力打Call，一個(gè)多小時(shí)的直播，吸引了2.5萬余人觀看，累計(jì)成交5000余單……
直播產(chǎn)業(yè)園
政企聯(lián)手
發(fā)力“在線新經(jīng)濟(jì)”
5月初，蕭山區(qū)與浙江廣電集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，雙方將聯(lián)手打造中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園，落戶蕭山科技城。據(jù)悉，該產(chǎn)業(yè)園將構(gòu)建集平臺(tái)、主播、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)品牌、物流管理、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、孵化培訓(xùn)等為一體的全國(guó)首個(gè)直播電商生態(tài)圈，全力打造直播電商生態(tài)引領(lǐng)者。
與一般直播產(chǎn)業(yè)基地不同，中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園瞄準(zhǔn)的是頭部（top）直播機(jī)構(gòu)，將依托蕭山科技城獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)、借助浙江廣電集團(tuán)好易購(gòu)平臺(tái)，重點(diǎn)打造“政府引導(dǎo)、社會(huì)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)參與、一站服務(wù)”的第一直播電商產(chǎn)業(yè)園，吸引和集聚優(yōu)質(zhì)直播機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)、直播電商經(jīng)紀(jì)公司、直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐，全面發(fā)揮行業(yè)集群效應(yīng)。
那么，蕭山將如何打造中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園？總體來說，將以“LIVE+萬物”為概念，以大數(shù)據(jù)為支撐，打造合適直播業(yè)務(wù)發(fā)展的物理場(chǎng)地和直播場(chǎng)景，全力構(gòu)建多功能新型直播園區(qū)、機(jī)構(gòu)化紅人基地、集團(tuán)化商業(yè)聯(lián)合體等三大功能定位。其中，多功能新型直播園區(qū)指的是以直播為核心的辦公園區(qū)；機(jī)構(gòu)化紅人基地指的是通過機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，集聚一大批有超級(jí)流量和強(qiáng)大影響力的特色紅人；集團(tuán)化商業(yè)聯(lián)合體指的是通過集合辦公、整合營(yíng)銷賦能、流量導(dǎo)入、合資合作形式打通產(chǎn)業(yè)上下游。
從運(yùn)營(yíng)模式上看，中國(guó)TOP直播電商產(chǎn)業(yè)園將構(gòu)建“三二一”運(yùn)營(yíng)體系，重點(diǎn)打造“三中心、二基地、一基金”�！叭行摹敝傅氖侵鞑ブ行�、選品中心、運(yùn)營(yíng)中心，其中主播中心將在已有的廣電集團(tuán)明星主播陣容下，再打造千名主播入駐，并設(shè)置頭部主播主題直播間，固定合作產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到捆綁式戰(zhàn)略合作；選品中心將利用好易購(gòu)品牌商資源，打造不同類目主題選品中心，主播及平臺(tái)可在選品中心進(jìn)行產(chǎn)品挑選及品控，并實(shí)現(xiàn)流量和內(nèi)容的全面支持；運(yùn)營(yíng)中心將引進(jìn)淘寶直播、抖音、拼多多、蘑菇街等超級(jí)直播平臺(tái)以及項(xiàng)尖MCN機(jī)構(gòu)共同入駐，與浙江廣電多個(gè)融媒體共同實(shí)現(xiàn)跨界合作，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
5G、VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）等技術(shù)發(fā)展，為“直播經(jīng)濟(jì)”發(fā)展插上“雙翼”。相關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示，未來，“直播經(jīng)濟(jì)”不再是疫情之下的權(quán)宜之計(jì)，作為新業(yè)態(tài)新模式，將不斷發(fā)展壯大。各行業(yè)應(yīng)該把“直播+”作為發(fā)展機(jī)遇，積極探索，找到符合自身發(fā)展新路徑。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，未來“直播+”的商業(yè)模式將繼續(xù)發(fā)展完善，在線直播平臺(tái)將更加注重精細(xì)化與專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，贏得在線直播行業(yè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)。
作者：記者 龔潔 洪凱 楊雅 編輯：陳茜如