政企合力突圍 蕭山外貿(mào)危中尋機(jī)
更新時(shí)間：2020年3月30日 9:49 內(nèi)容來(lái)源：蕭山網(wǎng)-蕭山日?qǐng)?bào)
新冠肺炎疫情對(duì)全區(qū)外貿(mào)企業(yè)造成一定影響。疫情之下，我區(qū)外貿(mào)企業(yè)如何積極突圍？日前，記者就如何危中尋機(jī)應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響，采訪了相關(guān)部門和企業(yè)。
創(chuàng)新線上營(yíng)銷方式
近期海外疫情不斷蔓延，加重了全球經(jīng)濟(jì)下行的壓力。我區(qū)外貿(mào)發(fā)展所面臨的形勢(shì)更加復(fù)雜，不確定因素增多。
“此前，我區(qū)大部分外貿(mào)企業(yè)主要遵循‘生產(chǎn)—展會(huì)—拜訪’的路徑來(lái)開拓市場(chǎng)。如今全球疫情來(lái)襲，讓我們看到了傳統(tǒng)方法的短板�！眳^(qū)商務(wù)局外貿(mào)科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，單一的線下營(yíng)銷受到較大阻礙，如今外貿(mào)企業(yè)需要調(diào)整發(fā)展策略，加大生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和線上營(yíng)銷力度。
目前，我區(qū)已有不少外貿(mào)企業(yè)開始積極行動(dòng)起來(lái)。迪安派登洋服（杭州）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王巨江表示，為了應(yīng)對(duì)疫情影響，企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，從原來(lái)的“西服”制造轉(zhuǎn)型成了“防護(hù)服”生產(chǎn)，之后將出口到意大利等地。
此外，大量傳統(tǒng)展會(huì)買家即將轉(zhuǎn)向線上采購(gòu)，對(duì)于這種改變，杭州奧蒂電控有限公司負(fù)責(zé)人馮火青表示，公司推出了“傳統(tǒng)線上+新興線下”多渠道并進(jìn)的方式�！氨热绺鶕�(jù)目標(biāo)客戶的人群畫像，有針對(duì)性地在LinkedIn、Facebook、Google Ads等國(guó)外線上平臺(tái)投放廣告。同時(shí)利用短視頻在全球大型視頻網(wǎng)站YouTube上，提高產(chǎn)品和品牌等曝光率，成效不錯(cuò)�！瘪T火青說(shuō)。
除了國(guó)外平臺(tái)和新媒體外，利用新技術(shù)體驗(yàn)產(chǎn)品增加信任度，也可以提高成交機(jī)會(huì)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在全球疫情緊張的情況下，實(shí)地考察變得困難重重，利用VR全景展示系統(tǒng)可以讓跨國(guó)客戶線上考察工廠及產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
加大政策扶持力度
除企業(yè)自救外，政府也在想方設(shè)法出臺(tái)各種扶持政策，幫助企業(yè)“減負(fù)”，渡過(guò)難關(guān)。
針對(duì)因疫情導(dǎo)致企業(yè)支付參展費(fèi)用后不能參展的情況，我區(qū)已下達(dá)首批4家企業(yè)補(bǔ)助資金合計(jì)23.4萬(wàn)元，已復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)14家企業(yè)合計(jì)134.69萬(wàn)元。同時(shí)，加快兌現(xiàn)2019年外貿(mào)政策，做好2020年穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)企業(yè)促發(fā)展應(yīng)急專項(xiàng)貸款申報(bào)工作。截至目前，共兌現(xiàn)外貿(mào)扶持資金2483萬(wàn)元，幫助32家企業(yè)申報(bào)應(yīng)急專項(xiàng)貸款70.694億元，已放款6.5億元。
除了資金上的扶持外，區(qū)商務(wù)局成立了外經(jīng)貿(mào)工作專項(xiàng)服務(wù)小組，引導(dǎo)企業(yè)化解風(fēng)險(xiǎn)。浙江柳橋?qū)崢I(yè)有限公司辦公室主任徐筱燕稱：“我們不僅可以在‘蕭山商務(wù)’公眾號(hào)上看到政策解讀、參展服務(wù)、出口信保、法律援助等服務(wù)清單，還在辦理不可抗力事實(shí)性證明等方面得到指導(dǎo)，這樣的服務(wù)很貼心。”截至目前，區(qū)商務(wù)局已幫助26家企業(yè)辦理不可抗力證明，涉及訂單金額1.32億元。
海外疫情蔓延，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警變得尤為重要。杭州阿納科進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)會(huì)收到來(lái)自官方微信、QQ群的風(fēng)險(xiǎn)提示，方便及時(shí)與采購(gòu)商、貨代聯(lián)系，盡早安排出口信保、尋找新客戶就地銷售等方法來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)。
作者： 編輯：邱璐