把脈苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，第十屆中國園林綠化高峰論壇在蕭山舉行

更新時間：2016年4月3日 10:42    內(nèi)容來源：蕭山網(wǎng)   

　　蕭山網(wǎng)訊（記者 向超）  一邊是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，一邊是市場需求乏力，苗木產(chǎn)銷經(jīng)營的短板如何破？今天下午，第十屆中國園林綠化高峰論壇在蕭山舉行。來自全國苗木行業(yè)的專家、經(jīng)營者相聚一起，探討轉(zhuǎn)型期苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策。

　　苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化勢在必行

　　近兩年，受經(jīng)濟周期和宏觀經(jīng)濟調(diào)整的大環(huán)境影響，苗木產(chǎn)業(yè)從高峰跌入低谷，存量越來越多，銷售越來越難，利潤越來越薄甚至虧損，產(chǎn)銷經(jīng)營步履維艱。

　　對此，中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長吳世光建議，應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能，要適應(yīng)云計算、大數(shù)據(jù)的潮流，苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化勢在必行。

　　他說，大數(shù)據(jù)時代，不管接受與否，在大量產(chǎn)業(yè)及企業(yè)數(shù)據(jù)的涌現(xiàn)下，數(shù)據(jù)創(chuàng)新已成為生產(chǎn)經(jīng)營者的必需品，數(shù)據(jù)就像金子一樣，是一種新的資源和競爭力，數(shù)據(jù)化是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大問題。

　　苗木產(chǎn)業(yè)要打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的天花板，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，找到數(shù)據(jù)的價值，把數(shù)據(jù)變成信息，形成決策資源。苗木產(chǎn)業(yè)必須放棄盲目生產(chǎn)、只管耕耘不管收獲的習(xí)俗，依靠云服務(wù)和大數(shù)據(jù)的運用來生產(chǎn)經(jīng)營，最終做大做強。

　　九個抓手打造苗木產(chǎn)業(yè)的核心競爭力

　　國家林業(yè)局的數(shù)據(jù)顯示，至去年年底，全國苗木種植面積高達1900多萬畝。苗木產(chǎn)業(yè)格局從短缺進入過剩。

　　在競爭白熱化的狀態(tài)下，如何打造苗木產(chǎn)業(yè)的核心競爭力呢？中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長朱廷樸提出了九個抓手。

　　他說，首要的核心競爭力是前瞻性地擁有適應(yīng)當(dāng)下和將來市場需求的品種，比如彩色、觀花、觀果、芳香等。其他的核心競爭力包括：第二、該品種在所有產(chǎn)區(qū)不應(yīng)該存在較大的批量，第三、該品種的生長習(xí)性適應(yīng)基地的生產(chǎn)環(huán)境、通過培育有較大的生長量，第四、該品種有適應(yīng)當(dāng)前和將來市場需求的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，第五、該品種有完整的品種系列、做到“人有我全”，第六、做好中長期種植的統(tǒng)籌安排、不盲目擴大種植面積，第七、運用盆景和造型技藝、打造超級精品，第八、該品種經(jīng)得起獨立核算的檢驗、應(yīng)做好大面積種植前的對比試驗，第九、以種植產(chǎn)業(yè)為依托、引進觀光旅游、餐飲娛樂、深加工等第二三產(chǎn)業(yè)。

　　最后一項已經(jīng)有成功案例，大手筆出自在外省創(chuàng)業(yè)的蕭山人、苗夫控股有限公司董事長孫妙夫。公司把苗圃升級成櫻花谷、紅葉谷等主題景區(qū)，不僅擁有自然生態(tài)的苗圃，還有核心景點、藝術(shù)精品、特色餐飲、完善配套、運動游樂及實景演出等二三產(chǎn)業(yè)，核心競爭力大增。

　　做好苗圃有錢賺，誠信經(jīng)營最重要

　　面對行業(yè)低谷，中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長閆大成依然有信心。他說，最賺錢的年代已經(jīng)過去了，但是，只要經(jīng)營好苗圃，仍然比其他農(nóng)作物賺錢。如何經(jīng)營呢？第一，定好位、選好種。第二，利用優(yōu)勢、降低成本。第三，批量生產(chǎn)、錯時銷售。第四，誠信經(jīng)營，樹立業(yè)界良好口碑。

　　他說，誠信經(jīng)營最重要�；仡^客是苗圃賺錢的資本，有了回頭客就鎖住了利潤。而回頭客是用誠信拴住的。一次有意無意的失信，將慢慢傳遍全行業(yè)。因此，要誠信做人，樹立良好口碑，為苗圃長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　遇到資金問題，可以求助協(xié)會

　　在互動環(huán)節(jié)，有苗木經(jīng)營者咨詢?nèi)谫Y難題。對很多企業(yè)來說，這是一個共性問題。

　　對此，浙江普天園林建筑發(fā)展有限公司董事長宋敏敏建議，遇到資金問題，可以向協(xié)會求助。協(xié)會內(nèi)的大中型企業(yè)，都有成功的經(jīng)驗和較好的資源。普天公司積極和政府合作、和央企合作，采用PPP的模式，擴大融資渠道，也嘗到了甜頭。他還舉例，國家開發(fā)銀行對苗木行業(yè)很支持，在廣西等地區(qū)還是扶貧項目。企業(yè)要把握這些融資渠道，抱團取暖，度過行業(yè)低谷。

　　論壇上，來自愛淘苗、苗易網(wǎng)、園易網(wǎng)、苗多多、匯農(nóng)天下、全球花木網(wǎng)等六家苗木行業(yè)知名網(wǎng)站的負責(zé)人就苗木電子商務(wù)的相關(guān)問題也進行了探討。他們紛紛表示，苗木電商已經(jīng)幫助了很多苗木經(jīng)紀(jì)人、苗木生產(chǎn)者、苗木采購企業(yè)，未來將繼續(xù)做好服務(wù)，用電子商務(wù)助力苗木行業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級。