羽絨寢具電商論壇：打造正品行貨銷售平臺

更新時間：2013年12月7日 16:22    內(nèi)容來源：蕭山網(wǎng)   

論壇現(xiàn)場

　　蕭山網(wǎng)訊 2013年的中國羽絨寢具線上銷售市場正在經(jīng)歷一場大的洗牌。

　　大型羽絨寢具企業(yè)為了在市場上爭取到更多的份額不惜幾番上演價格大戰(zhàn)；中小型企業(yè)則在這殘酷的一年，逐漸回歸正常軌道，以更加精細化的運營打好整場生存之戰(zhàn)。

　　或出于無奈或出于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，越來越多的傳統(tǒng)羽絨寢具企業(yè)加入線上銷售戰(zhàn)局、假冒偽劣、銷售不規(guī)范等現(xiàn)象層出不窮……羽絨寢具企業(yè)如何在激烈的競爭中存活?羽絨寢具在電商領(lǐng)域的發(fā)展方向終將歸于何處？這些問題或許能在12月7日下午舉行的2013中國羽絨寢具電商發(fā)展論壇---京東專場中找到答案。

　　該論壇由中國羽絨工業(yè)協(xié)會、京東商城聯(lián)合舉辦，商城家飾家紡負責(zé)人及運營團隊、京東幫代表和北天鵝、迪歐達、飛利弘等知名會員廠家代表將從各自不同的立場與觀察角度分析羽絨寢具電商市場的變局與破局之路。

姚小蔓介紹當前羽絨寢具銷售狀況

　　論壇關(guān)鍵詞一：當前羽絨寢具銷售狀況

　　中國是目前最大的羽絨及制品生廠商、出口商，也是最大的消費國。2013年我國羽絨出口創(chuàng)匯達到34億美元，同比增長7%。其中羽絨寢具出口59041萬噸，達50531萬美元，下降9%。針對內(nèi)銷市場，中國羽絨寢具還剛剛起步，羽絨寢具在國內(nèi)銷售的普及率很低，中國按14億人口來算，人均普及率不足1%。

　　與線下市場相比，羽絨寢具在線上銷售還算是比較熱鬧，但與之相應(yīng)的品牌質(zhì)量參差不齊，含絨量、氣味等現(xiàn)象則普遍突出，合格率很低�！霸诰〇|商城銷售正品羽絨寢具制品，通過京東電商平臺宣傳正品行貨，凈化羽絨銷售線上市場，打擊假冒偽劣，正是此次論壇的目的。”中國羽絨工業(yè)協(xié)會理事長姚小蔓說道，“同時羽絨寢具線上銷售可以減少很多銷售成本和庫房的存放，適合線上推廣�！�

　　論壇關(guān)鍵詞二：京東商城的運營方式和技巧

京東商城家飾家紡總監(jiān)辛利軍向大家介紹商城主要情況

辛利軍與在座各位互動

　　被稱為“互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)生活入口”的京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，并進行網(wǎng)上追蹤銷售，相比傳統(tǒng)的市場營銷手法，網(wǎng)絡(luò)營銷更具有競爭優(yōu)勢，節(jié)省成本的同時，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。論壇上，商城家飾家紡總監(jiān)辛利軍向在座各位商家重點講解了京東的運營方式和技巧，并與各廠家開展互動。

　　“憑借低價策略和出色的營銷策略，京東成為了中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺�！毙晾�軍說道，“由于去用網(wǎng)上商店的經(jīng)營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，并不需要實體店鋪，這樣就可以規(guī)避現(xiàn)在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉(zhuǎn)壓力，為低價策略騰出發(fā)揮的空間�！�

　　憑借低價，京東商城在國內(nèi)電子產(chǎn)品銷售的B2C渠道競爭中殺出了一條血路。以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量，從而獲得利潤，此外靠廠商返點和其他補貼獲利，這是京東商城的一種盈利模式。同時京東商城偶爾也會在淡季的時候選擇一些主流產(chǎn)品進行降價促銷，目的是為了吸引眼球。

各會員廠家代表

各會員廠家代表

　　京東商城現(xiàn)在提供貨到現(xiàn)金支付、在線支付、銀行電匯、郵局匯款以及公司轉(zhuǎn)賬等多種支付方式。其中在線支付是由支付寶，財付通、環(huán)迅支付和網(wǎng)銀在線四家第三方支付服務(wù)商提供。另外京東商城還提供在廣州地區(qū)提供工行牡丹國際信用卡、牡丹貸記卡的有息分期付款服務(wù)。

　　本次論壇，針對有意向在京東商城上線銷售的企業(yè)，商城將推出扶持性政策予以支持，企業(yè)可在論壇現(xiàn)場與商城洽談、簽約。

作者：記者 洪美娜/圖文 洪玲娣/攝制  編輯：洪美娜